实训四制定销售促进方案
假如你是某大型零售商场的经理，请你拟定一份“中秋”、“国庆”期间商场的销售促进方案。
今年9月19日是中秋节，距离10月1日仅仅11天这种扎堆效应，潜在消费体相对于单个节日来说要多很多，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的机会.
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下： 开始之前的活动宣传期
活动宣传
1、海报4期：
第一期：中秋节海报一期，时间9月3日—9月16日
第二期：中秋节海报二期9月10日—9月19日
第三期：中秋国庆一期，时间9月19日—9月30日
第四期：国庆节一期，时间9月24日—10月7日
4、人员广告：发传单10天从9月9号到9月19号，最好是到周围的各高校，各小区。
5、报纸广告、电视广告、广播广告
活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩XX
【广告词】：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX
中秋国庆喜连连、XX商品好又全
中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战
合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动时间：
中秋节主题活动 9月19日——25日 6天
十一国庆主题活动 10月1日——7日 7天
第一部分：中秋节主题活动
活动内容：
超市部分
1.中秋美味汇展
请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈
列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特、口味各异的新款月饼。
礼品区
2、2013年滋补保健品节
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88
元、188元、288元等等中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康” 的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、2013年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)
具体的促销优惠政策
9月15日开始，商场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
1、优惠券活动
一次性购物满60元，可抽“中秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张;
购指定几种月饼礼盒时可获礼券可抵5元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种可以和各个月饼厂商商议决定。
购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
A 类保健品或酒此券可抵2元
B 类保健品或酒此券可抵3元
C 类保健品或酒此券可抵5元
2、抽奖活动
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“**团圆奖” 、“**喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺
您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
A.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的礼品(礼券)
B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券)
C.中秋奖 集齐“迎、中、秋” 3个字 奖价值50元的礼品(礼券)
D.欢乐奖 集齐“迎、中、秋、团、圆、喜、庆” 7个字奖价值400元现金折扣券（可在商场内使用）
奖项预设置：A共100个 ;b共500个;c共2000个; D共20个
3、送礼部分
凡在本超市购月饼或滋补品满200元可凭购物发票或小票再获赠时尚精美打火机一个
当日现金消费满300元，可凭购物发票或小票再获赠时尚水杯一个
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”大礼包一份。
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠品“品牌红酒”套装礼盒一份。
4、会员活动：
（1）会员购物即赠精美购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送品牌红酒（4）新人购物满100元免费办理会员卡并赠送月饼小礼盒。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
（6）特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。（7）会员当日购物送双重积分
5、超值低价活动
每天邀请10个品牌做一个大幅度的促销，低价销售，打出超低的前所未有的价格，为期十天，品牌不得重复，让利给消费者。
商场内活动部分
穿着类：
（1）包括鞋子、女装、男装、运动休闲体育用品、家纺， 珠宝首饰、化妆品专柜。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）
运动类商品200减40元
（2）家纺为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛各种羽绒被等知名品牌的宣传。针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）
（3）夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
电器类：满500元减50元 满1000减150,送精美电吹风一个，满2000减400在送精美电热水壶一个，凡在我商场买的电器都提供免费送货
家具类：凡一次性购买家具满1000元即送精美床上四件套一套，满2000元即送床头柜两只另加便利衣柜一只。凡在我商场买的家具都提供免费送货
化妆品：全场七折起，购买即送小样。
抽奖类：
凡在我商场购物即有好礼相送（不包括超市消费金额）
当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值80元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值130元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值240元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
第二部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢
活动内容：
超市部分
1、超级“欢乐幸运颂” 活动
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
中国月饼十大名牌“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让XX的会员卡变成随身必带的物品之一。
“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
2、会员活动：（1）会员购物即赠精美购物袋一个（2）会员购物满300元赠送牛奶一箱、满500元送移动电源一个（3）会员购物满500元送品牌红酒（4）新人购物满100元免费办理会员卡。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。（7）会员当日购物送双重积分
3、抽奖活动：凡当日超市购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还（单张购物小票只有一次抽奖机会）设置全额返还中奖人数为20人，半额返还人数为80人。
4、超值低价活动
每天邀请10个品牌做一个大幅度的促销，低价销售，打出超低的前所未有的价格，为期七
天，品牌不得重复，让利给消费者。
商场部分：
1、婚庆类：婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品.珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。
本次活动重点为床品卖区，以知名品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 ，从而大力提升我店销售。携手XXX，同贺婚庆周婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。
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