一、秒杀活动具体步骤：
第一步，设计秒杀鱼饵
1、 包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵产品（原价XX,秒杀价只需XX，不超 过100元，例如1元）中学生礼仪教育
谢娜张杰年龄2、 鱼饵的销售门槛不要定太高（诱惑力够大，有利于后面裂变；如果可以，取 个高大上名字）
3、 商品搭配展示（把选择好的商品进行商品搭配、卖点挖掘，真人穿着展示、 通过网上查图片，这样便于告诉顾客这样搭配的效果和提升连带）
4、 单张照片拆解：拍完整套后进行单个商品的拍照，并注意每天秒杀一个品类
5、 商品分析：客户结合现有商品情况进行盘点和分析，提前把商品的货号、尺 码、颜、价格、秒杀价提前分析好控制好相应折扣（作为第一波秒杀最好是定 价较低的引流款，
便于刺激里快速裂变，最好折扣是不超过五折，同时每天不 超过6套商品，一天1 -2种商品风格（如：运动、休闲、户外等）
6、 顾客分析：秒杀或者拉的顾客要进行提前分析，如果提前有建立会员分类 的客户或者门店预计会员分类进行，避免把购买新品的客户拉到里
第二步，疯狂造势
1、 发
（1） 先发文字
支柱性产业比如：“您好，我是某某店，我们店正在举办一场大型产品秒杀活动，我把图片 发给您看下！”
（2） 发鱼饵秒杀的图片，就是把刚才第一步打造的鱼饵图片，再发一遍
（3） 再发一句话，比如：“您要参与吗？要参与的话，我现在立刻邀请您进 ，名额有限！”
要这样一句一句的发呢，不一次性发完，让顾客感觉是一对一单独跟她在聊天， 发的重点，在于能够抓到顾客注意力，让顾客愿意看完消息，最好的方式， 就是让顾客感觉你不是在发广告，而是在一对一的跟她单独聊天
2、 朋友圈大肆造势
（1） 朋友圈大肆造势如何造：“不断更新朋友圈”，不断更新已经进顾客的 时时消息，从而影响更多顾客疯狂参与（秒杀商品图片/秒杀二维码进）
辛晓琪年龄（2） 如果怕打扰到别人，导致屏蔽我们，小窍门就是一边发布，一边删除，只 有这样才能获得别人关注，然后再配合朋友圈一起宣传造势
第三步，拉人进
建之前做好沟通建的目的和相关人员需要他们配合事项，然后再建把他们 和客户一起拉到里
1、为秒杀鱼饵产品一个活动的主题
2、 在发朋友圈或者发，要放上图片/产品相关信息，并及时解答问题（话术准 备），而且一定要及时，这个介绍鱼饵产品的流程要重复的在内，多讲几次（顾 客清楚并认识产品价值，有利于成交）
3、 讲解清楚具体开始秒杀抢定时间
4、 讲解清楚如何秒杀的具体规则
5、 讲解清楚具体几点开始抢定，每人只能抢定一份，先抢先得
6、 顾客进以后，在内要做好三件事：
（1） 让顾客非常清楚秒杀鱼饵是什么，如何参与秒杀
（2） 就是在里，说事之前，先发几轮红包，抢完了再说，为什么呢？就是红 包最容易获得注意力
（3） 还有就是说正事的时候一定要@所有人，容易获得注意力
（4） 每天各时间段里互动工作步骤梳理（发图/介绍商品/活动内容/话术/互 动氛围/发红包/邀请/规则）
第四步：裂变吸粉
1、 再设计一个爆粉鱼饵（这个鱼饵跟开始那个不一样，这个是爆粉鱼饵，就是 让别人拉人进裂变用的，须要有吸引力和诱惑力）
2、 顾客邀请人进，要设置好条件（根据自己顾客的特征再加入条件进来即可）
（1） 只能邀请本地朋友进才可以
（2） 不要生拉硬拽，要提前跟朋友通知好，进这个是干嘛的
（3） 不要邀请打广告的人进，请提前跟朋友打好招呼，不要让她们进打广 告
（4） 不要邀请同行进
3、 为了彻底引爆大家的邀请热情，内还要不断公布邀请成功和人数，并且获 得免费领取/抵用券/里发红包（客户从众心理，与朋友圈造势一样）
4、 有新顾客进以后，要接着重复操作第三步流程
让新进的顾客了解内接下来要举行的秒杀活动/多人拼团活动，因为邀请新 朋友进，最后是要他们购买产品
（如果里裂变很多新人进，然后又不在里通知本次秒杀活动的产品，就失 去了邀请她们进的意义）
形容人美丽的成语第五步：启动秒杀
1、 当天白天发红包，并反复通知所有人宣传秒杀时间几点（请大家务必准时参 与秒杀）
2、 秒杀开始前（半小时）在里最后发几个红包告知（在红包上面备注“秒杀 活动，倒计时**分钟”），后面10分钟再增加发红包频率
3、 里及时曝光顾客转账记录，提升里顾客信任度（要提醒顾客不能提前预 付，必须等秒杀开始后）
4、 疫情期间宣传商品和包装袋消毒视频，让顾客买得放心秒杀通告
5、 秒杀通告：秒杀开始前，提前1个小时在里公布秒杀时间/本轮秒杀产品类 别/引流款秒杀价格/剩余库存量/当前抢单数量
6、 互动热场：主持在开场的时候要进行互动，调动大家的氛围，结合现在疫情 情况说一些大家话题的答复并结合红包雨开展
7、 正式秒杀：秒杀的顺序是先引流款、再到其他款式，同时先推送整套搭配， 再视频讲解，如何是单品图片，对于选择的商品要有相应的答复并进行催单，（也 可以推动多人拼团低折扣优惠/预存优惠的方式，同时每款商品的间距时间（建 议3-5分钟），每场秒杀不超过1小时（建议秒杀时间安排：下午14： 00-15： 00、晚上 20： 00-21： 00）
8、 秒杀后跟进：秒杀后里收场、禁言、发布客服以及下次秒杀时间
9、 后台统计转账人数，转账人数一旦够了，就立刻停止秒杀
10、 付款通过私下转账的方式，这块记得提醒，因为总会出现把钱直接转到 里的情况
11、 由于抢定时人数较多，如果有问题，请提前在内提出来解决
12、 秒杀开始后，只登记付款，这个时候，咨询活动问题或者产品问题的顾 客，不再解释
13、 还有另外一种秒杀形式，就是通过抢红包的方式抢定。
14、 如果违反规则，将被邀请出
二、区域岗位职责：
1、 企划：负责收集和拍摄当下单店推广款，书写活动公告上传里
2、 主持：秒杀里商品讲解及活动氛围/节奏把握/内一切活动工作事项
3、 客服：负责向里做客服解答/发收款截图，销售/收银/统计登记售卖结果（ 里需有多名客服协作）
4、 商品：库存分析及商品准备
5、 水军：所有员工/主管都是里的拼托团员，拉人进，实时提供呼吁回应
6、 配送：负责根据售卖数据做货品打包、联系快递、发布运单结果
7、 激励：设定拉人进激励机制、销售业绩激励机制（团队平摊也可以）
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