正确使⽤优惠券，才能带你赚钱带你飞
优惠券的投放是⽇常店铺运营当中必不可少的⼀部分，其以灵活的使⽤⽅式，⼴泛的使⽤体，成为店铺引流及转化的重要⼯具。作为卖家应该如何把握消费者的⼼理，合理有效地设置优惠券呢？下⽂将以⼀个店铺的情况进⾏说明。
⼀、优惠券的主要作⽤
（⼀）提升客单价
根据店铺的基础情况以及客单价，合理地设置优惠券的使⽤门槛，促使消费者为了达到优惠的⾦额⽽拼单，增加购买的商品数量或选择⾼价产品，从⽽实现客单价的提升。
（⼆）提⾼回购率
对⽼客户发放优惠券，能吸引⽼客户访问店铺，提供了店铺活动宣传的途径。针对⽼客户提供相对较⼤的优惠⼒度，能促进重复购买，对于快速消费类产品效果更为明显。
（三）吸引新顾客购买转化
针对新客户发放优惠券，可以刺激购买，限时优惠券的效果尤为突出，除此之外，也能达到长期吸引客户关注的效果。
（四）会员营销的辅助
⼀⽅⾯能够根据店铺的活动情况，把⽆门槛的⾼额优惠券作为奖品来送出，对于消费者来说相当于获得打折低价购买产品的计划，从⽽吸引消费者参与。另⼀⽅⾯，也可以作为会员管理的辅助⼿段之⼀，如会员⽣⽇可以领取⼀定额度的优惠券，或者针对会员减低优惠券的使⽤门槛等等，实现对⽼顾客的关怀和维护。
综上所述，我们可以发现，优惠券能帮助店铺提升客单价、提⾼回购率、吸引新顾客购买转化以及会员营销辅助等。其以灵活新颖的形式，应⽤于不同的场合，加上覆盖的体⼴泛，能帮助我们根据店铺的情况抓住消费者的⼼理，为店铺引流及创收作贡献。但要最⼤限度地发挥优惠券作⽤，不仅需要结合店铺⽇常和活动的情况进⾏投放使⽤，最重要的还是合理地设置优惠券的使⽤门槛，那该如何设置有门槛优惠券的使⽤额度呢？下⾯将进⾏⼀⼀展⽰。
⼆、优惠券的设置技巧
优惠券的精髓有两点，⼀个是⾯额，⼀个是门槛，设置这两个点需要根据店铺的综合情况来考虑，⼀
般需要注意的有这⼏个⽅⾯：店内热销产品的价格区间，店内低价产品的价格区间，店内近3个⽉客单价/⼈均成交件数，利润把控及梯级跨度把握。
例如：某定位中低端潮流帽⼦的店铺，等级两皇冠，产品的成本是10-15元，30-50元。
店内热销产品的价格区间:20-30元、40-60元
店内低价产品价格区间：8.5-15元
店内近3个⽉客单价：40-45元
店内近3个⽉的⼈均成交件数：1.3-1.4件
怎么样才能赚钱从上⾯的数据我们可以发现，店内近3个⽉的⼈均成交件数为1.3-1.4件左右，说明店内的部分顾客抱着尝试的⼼态购买，加上店内商品基本全部包邮，按照顾客的消费思维，⼀单即可包邮，因此拼单凑数的⼏率不⼤，多数会先购买⼀顶试试。
但其他数据展⽰，3个⽉的复购率⾼达85％，可见重复购买的⼈数⽐例相当可观，这时我们就可以针对⽼客户设置优惠券，提供部分的让利，促进重复购买的转化。
由于官⽅后台⽬前仅⽀持3、5、10、20、30、50和100元等⾯额的优惠券发放，所以针对让利幅度的控制只能在这⼏个⾯额范围进⾏筛选。热销产品的价格区间在20-30元、40-60元，那么让利3-5元，并针对购买的数量，提供10-20元的优惠，占盈利约30-40％会⽐较合适。
（⼀）门槛制定的依据
制定了⾯额，接下来再来看门槛的设定，虽然⽆门槛的优惠券最具吸引⼒，但考虑到帽⼦的客单价较低，且包邮的利润空间有限，加之存在8.5-15元的低价产品，容易让顾客免费或超低价买⾛产品，所以建议设置有门槛的优惠券，能促进客单价以及单次成交件数的提升。但门槛不能太⾼，由于产品单价不⾼，若顾客不容易达到使⽤的条件，就谈不上成交转化，因此我们需要根据近3个⽉的客单价情况去制定门槛。
店内近3个⽉的客单价为：40-45元，所以可以考虑在现有客单价的基础上提升10％-20％，达到45-55元这个范围⽐较合适，所以我们可以制定优惠券为5元优惠券，满45元使⽤；10元优惠券，满100元使⽤，针对之前出现过团体购买，⼀次成交多件的情况，结合“后援团周边”等容易产⽣团体购买的同款多⾊系列产品，设置50元优惠券，满200元使⽤。
（⼆）门槛范围的把握
设计好优惠券的⾯额之后，还需要注意设置出来的优惠券跨度是否合理，如根据上⾯的设置，⼀部分机智的客户会想到：满45元就可以使⽤5元，那只需要买够90元就可以分开两次下单，使⽤两张5元优惠券了，为什么还要凑够100呢？所以，只是根据客单价来制定门槛还是不够科学的，这个基础上我们还需要从逻辑上考虑设置门槛是否有问题，并且要怎样通过优惠券来留住跳失的顾客。
观察近⼀个⽉的数据可以发现，未⽀付的访客当中，消费层级在19-32元的占37.79％，32-88元的占32.29％，这两个区间的百分⽐相当，可见优惠券的设置要针对消费层级在32-88元⼈进⾏设置，促进转化。这部分的访客，可能是由于店铺的页⾯不够美观，优惠⼒度不够吸引，或没有到合适档次（32-88元）的产品，因此我们⼀⽅⾯可以考虑针对这个消费层级主推⼏款⾼质产品，另⼀⽅⾯也可以考虑在这个额度设置⼀个优惠券的门槛，促使这部分访客对这⼏款产品的购买转化。
综上，我们考虑把优惠券的门槛调整为3元优惠券，满45元使⽤；5元优惠券，满69元使⽤；10元优惠券，满100元使⽤；50元优惠券，满200元使⽤。
（三）注意优惠的叠加和冲突
由于打折、满就减等可以和优惠券叠加使⽤，所以要注意店内是否有其他打折、送券或满减类的活动在同时进⾏，且门槛也要以打折后的价格为准。除此之外，要考虑到主推产品的转换，⽐如这⼀家帽⼦店的主推产品就随着季节的变化，逐渐从冬款转为了夏款，产品价格区间轻微下滑，并且要考虑过
去的优惠券数据，看消费者⽐较偏好的优惠券⾦额是在哪个区间。
如上表，可见低额的优惠券（3元）领取和使⽤的频率是最⾼的，投产⽐也是最⾼的。
同时，要把握好利⽤优惠券进⾏关联营销的机会，特别是帽⼦这⼀类低单价快速消费品，促使消费者增加单次购买的件数。
总的来说，优惠券的设置需要根据店铺的基本情况如客单价，货单价，低价产品区间等⽅⾯进⾏设置，并把优惠券和店铺的活动结合起来，形成对⽼顾客的定期维护，以及对新客户的转化促进。