我们都知道，如果你做微商只是一味地想去加人,加粉丝，就算你加再多再多的粉丝，你不能转化成你的代理或者零售客户，那么请问你加那么多人意义何在？所以做微商，不能光加人，咱们还要去转换，怎么去转换？朋友圈至关重要，拥有了一个以你为中心，以你的故事背景展开的那么一个情节剧情，那么，别人看了你的朋友圈就会认为你是一个不一样的微商，就会对你产生兴趣，不会至于看了你的朋友圈，就有一种想把你拉黑屏蔽的冲动。
    好，有了一个完美的朋友圈，有了一个像样的朋友圈，那么自然而然就会吸引很多粉丝，吸引很多精准客户来你，来加你，那么加你以后，面临的下一个问题来了，当别人问你，你好你这个东西多少钱，你好，你的东西怎么卖，该怎么代理，你好，微商该怎么做，各种各样的问题，然后如果你不知道怎么样去回答，你会发现，到最后人家只会回复你，我考虑一下，我明天打钱，然后有无数的明天。好，非常感谢，我已经去别人那里买了，有各种各样的问题回复你，成功率是非常非常低的。
    其实每一个问你问题的微商小白，他都是一个盲目的人，而你作为一个回答问题的一个对象，你首先要弄清楚究竟客人需要什么，欠缺什么，所以这个过程当中，知己知彼百战百胜，
千万不要着急立马去回复客户，总感觉客户是上帝，如果我没有及时去回复，如果我没有做的很正确回复的很到位，那么他就会离我而去，你永远不要去担心你聊天的对象跟你聊一下他跑了，你越怕他会跑她越会跑，你越不怕他会跑，他越不会跑，你越抓着他不放，你好你跟着我做代理吧，考虑好了吗，想好了吗，你什么时候交钱啊，什么时候打钱给我啊，你越是这样，他越不打你钱，你越这样，他越我要在考虑一下。所以，销售一定要把握客户的心里，千万不要催他，也千万不要让他感觉到你很需要他，你很欠这个代理，那么正常人的思维就会觉得，你很没生意吗，你很欠代理吗，这么想让我进去啊，每一个人来问你问题都是有目的的无非要来买你的产品，对你的产品有兴趣，要么就是对你的微商感兴趣。他觉得你很赚钱跟着你能赚钱，想从你这里学点东西，无非就是这么两点。
    所以，既然他主动来你了，他绝对不会像平常他问的问题，价格多少钱，怎么代理，不是这样的，她的要求绝对不是这么肤浅的，所以给他聊天的过程中你先要对他了解，她的一些情况，知己知彼百战百胜，你都没有反问他，你都没有咨询他的一些情况，然后你就稀里哗啦的给他一大堆答案，事实上每一个答案在你看来是正确的但是在他的眼里看来的话，未必点到了痛点，所以在聊天的首一位应该是真心沟通，了解对方的需求，知道对方的背景，做过微商没有，她的目的是想代理还是想零售，他如果想代理的话她以前有没
有做过微商，他以前做的时候他有什么问题，去看她的朋友圈，去看她的个性签名，头像，名字，去看看他是不是小白，然后咨询当中去交流一些微商知识，千万不要一上来就给他谈价格谈制度，谈各种各样的利益，因为他会觉得你很利益化。你得先问清楚，客户来你他是为了什么，招到了需求以后，你在给他聊，我能帮你解决什么，真心沟通一下提供价值，先不要去考虑利益，很多人在聊天的过程中，失败了就是一上来就是讨论讲价格，讲钱，讲加入微商的标准，讲利润量什么，先不要去讲这个。
    你可以先跟她说，你今天来我，你是因为看着我能赚钱，看着我有方法，那么你对了，因为我教别人做微商就是教方法，就是教你如何卖出去，而不是把货扔在你手上就不管了，那么我能提供一些方法给你，提供一些价值给你，哪怕你不做我的代理，没关系，这个不重要，因为我觉得交一个朋友多一条路，所以你有什么不懂得尽管来问我就行了。那么就打开话题了，打开话题以后，你就可以到他的需求，帮他解决问题，他可能会敞开心扉的给你说一些话，当他敞开心扉的跟你说，我以前做微商，对了一大堆货在家里，卖不出去，我以前怎么样，没方法，我以前老大怎么样，我以前团队怎么样，我以前代理有多少人，然后都没了，会有各种各样的话给倾诉，那么这个时候，才是真正你去帮他的时候，说明什么，说明他已经张嘴告诉你他的一些问题，困难，瓶颈，这才是真正他要问
你问题的一些原因，那么你到了问题的根源，你就可以根据问题的根源去帮助他解决他的问题。
    如果你今天有能力说服他解决他的问题，并且让他看到不一样的微商的方法，那么我相信，他绝对会跟着你干，因为他已经招到了一个能够为他提供价值的人，所以做微商，聊天的过程当中，无非就是提供价值，解决客户的问题，如果你能解决客户的问题，那么就算他是无心来简单问你一些问题，你也能拿下他做你的代理。
    所以，上来就先跟他交朋友， 提供价值，帮他解决一些她需要的问题，那么就就算他今天不做你的代理明天后天大后天，他也会成为你的代理，因为在哪里都能到微商，在哪里都能到供货的货源，但是，能到一个真心实意能帮你出问题解决问题的人不多啊，所以这个就是我们的核心竞争力。同时，也能获取对方对你的信任。
    获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。
    情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去帮助对方，多一些交流等等。我们不是比谁卖掉产品了，而是比谁跟顾客交流的时间长。情感的信任就是聊
一些与产品无关的东西，比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀，等等这些。这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感觉。怎么样才能赚钱
    专业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的，能够给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能够你解决。比如护肤的问题，鼻子上有黑头是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不能使用，哪些产品又要多使用，等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。以上两点都做到了，顾客买东西，会优选选择你的。
    这里有几个催单的小技巧，不过很多人都在用，但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、无效退款，主要就是这几个。限时限量就是货是有限的，现在不买，之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用，就是某个时间段之内，产品是这个价，过了这个时间点，你就要花更高的价格才能买到。接下来的时间我为大家讲解几个实例问题。