粉煤灰的市场现状和存在的问题
1、已经有合同的市场：
小湾电站：
总用灰量76万吨，我公司占1/3的市场份额（25万吨），品质Ⅰ灰，目前已经进入施工高峰，由于我公司灰质量指标（需水量比）不能满足要求，供灰没有正常开展，需要攻克灰质量指标问题，同时，需要加强与云南澜沧江水电有限公司的沟通联系工作。
光照电站：
总用灰量27万吨，我公司占一些的市场份额，品质Ⅱ灰，由于安顺电厂占有运输距离短、路况好和地方粉煤灰运输政策环境宽松等优势，对我公司粉煤灰进场形成打压，我公司灰的运输环境差，路况和政府执法部门在执法过程中的限载等使运输成本大幅度升高，使业主也对我公司粉煤灰进场没有太大的意愿；近期施工出现质量问题，加上汛期，处于停工状态。预计9月份后复工。
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总用灰量2万吨，共4个标段（20、21、26、27标）在用，已用近6000吨，后期估计有1.4万吨，用量小没有连续性。
2、可以开发的市场：
万家口电站：
总用灰量10万吨，品质Ⅱ灰，预计2006年8月开工，厂址距离我公司约70公里，距离宣威电厂约70公里，位于盘县四格乡与宣威交界的北盘江上。前期大坝混凝土配合比试验选用我公司Ⅱ灰，结果比较好。下步工作，需要加强与业主沟通，争取中标和签定合同。该项目根据了解，资金不到位，有风险。
毛家河电站：
总用灰量4万吨，品质Ⅱ灰，已经开工。大坝混凝土配合比试验由贵阳水电勘察设计院做，我公司已送灰样；因尚未和业主接触，其余资料信息不详。
周边公路建设及基础工程：
周边公路建设及基础工程尚无详细的数据资料，但用灰都以Ⅱ、Ⅲ灰为主。周边市场只能随时根据项目的进展进行跟踪开发。
3、可能开发的市场
锦屏一级电站、锦屏二级电站、官地电站、桐子林电站：锦屏一级电站、锦屏二级电站、官地电站、桐子林电站均为二滩公司开发的水电站，位于四川西昌与云南交界。统计用灰量98万吨，品质Ⅰ、Ⅱ灰。其中官地电站已经开工，业主的物资供应部门曾经到我公司考察过，作为一个市场，我们有必要加强与二滩公司的沟通接触，争取进入这个市
场。
溪落渡电站、向家坝电站：
溪落渡电站、向家坝电站是金沙江水电开发公司开发的水电站，位于金沙江中下游，大宗物质将在水富车站中转，柏果到水富511公里。溪落渡电站、向家坝电站用灰量资料不详，品质Ⅰ灰。
金鞍桥电站、龙开口电站、观音岩电站、虎跳峡电站等：金鞍桥电站、龙开口电站、观音岩电站、虎跳峡电站等八个梯级水电站分布于金沙江中上游四川的攀枝花与云南的丽江之间，预计用灰100万吨，品质Ⅰ、Ⅱ灰，其中金鞍桥电站已经与攀枝花电厂有了粉煤灰供应合同，其余电站的用灰尚未落实供灰单位，我们有必要将这个市场作为主要市场进行攻克。
4、存在的主要问题：
A、品质指标不符合合同要求，给近期向小湾供灰形成
障碍；同时也给后续溪落渡电站、向家坝电站、锦
屏一级电站、锦屏二级电站的开发形成底气不足。
B、地理位置相对于在建和拟建中的大中型水电站较
远，运输距离上处于劣势。
C、运输限载政策执行的相对严格对我公司粉煤灰运出
形成阻碍，在光照电站项目上尤其突出（安顺市政
府给安顺电厂的粉煤灰运出实行的是打包操作模
式，每辆车每月脚人民币2000元，没有交通警察，没有超载卸货）。
D、相对较高的税率（我们的粉煤灰税率为13%，贵阳
地区黔能粉煤灰公司的税率为4%）影响我公司粉煤灰销售利润形成和成本相对增加。
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1、沟通是管理的浓缩。
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