摩托车车位推销话术
一、XXX项目摩托车位位置介绍
XXX项目的摩托车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、摩托车位情况介绍：
XXX项目地下摩托车位的总面积约3万平米，总摩托车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售摩托车位为576个。总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售摩托车位200个，摩托车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个摩托车位。
摩托车位优势：
1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012户，
商业163户，其中可销售摩托车位仅有576个，实际摩托车位配比约1；0.5，现目前未购摩托车位户数为975户，可购摩托车位376个，比例只有3：1。按社会生活水平的高速发展，摩托车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区摩托车位总价投入少，投资风险也小；摩托车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，摩托车位不限购，为投资首选；
3、经过第一期摩托车位销售后，现在的摩托车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个摩托车位，是势在必行；以免以后租摩托车位的麻烦和频繁摩托车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。
4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。
三、购买摩托车位的好处深度引导
眼前：
1）对车辆的好处
冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；
避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；
2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处摩托车位、抢摩托车位，更避免因抢摩托车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；
3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
4）更安全，利于物业的统一集中管理；
未来：
1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；
2）摩托车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的摩托车位价格持续上涨；
3）无摩托车位导致购车后不予上牌；
四、暂不购买摩托车位的原因及引导
1、暂时没钱，等入住后再说。
有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买摩托车位也是如此，等有钱了摩托车位的价格又上涨了，如果等入住的话，摩托车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，摩托车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期摩托车位涨价或者无摩托车位可买。
【关于是否有他的购摩托车位方式，比如说按揭贷款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】
2、价格太贵，不觉得物有所值。
XXX项目是邛崃市重点招商引资项目，邛崃市市中心最高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量经调查就达到600多辆，很多业主拥有两辆汽车，高端小区的停摩托车位售价一般都在10万元以上的，而且后期摩托车位价格只会越来越高，因为卖到最后，越来越少，这就是物依稀为贵的道理，如果您考虑买摩托车位的话还是早买比迟买好，早买的话摩托车位的位置较好，选择余地大，价格还便宜。比如说邛崃，08年以前，摩托车位均价在3万元左右，09年至10年就涨到了6万元左右，2011年至2012年摩托车位的价格就在10万元左右了。因此这个涨幅是大家有目共睹的。
3、租赁比购买划算。
XXX项目的摩托车位总共是766个，其中商业配套摩托车位近200个【位于负一层商业正下方，该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】，可销售摩托车位576个，摩托车位实际配比约1：0.5，但是我们于2012年6月已开销进行过一次摩托车位销售，已售出200个摩托车位，目前未购摩托车位的住户约975户，可供销售的摩托车位剩余376个，配比很低近1:0.3。因此摩托车位是非常稀缺的。小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租摩托车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的
10万左右有什么车位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，摩托车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用摩托车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个摩托车位划算，如果有摩托车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为摩托车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前邛崃汽车的普及率很高，摩托车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个摩托车位划算。
三、摩托车位销售说辞：
XX先生/女士，您好！我是XXX项目的摩托车位销售顾问XXX，现在将由我为您详细介绍XXX项目摩托车位的整体情况。您现在看到的是XXX项目地下室的整体布局图，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。摩托车位总共是766个，其中商业配套摩托车位近200个【位于负一层商业正下方，该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】，可销售摩托车位576个，摩托车位实际配比约1：0.5，但是我们于2012年6月已开盘进行过一次摩托车位销售，已售出200个摩托车位，目前未购摩托车位的
住户约975户，可供销售的摩托车位剩余376个，配比约1:0.3。因此摩托车位是非常稀缺的。
我们的地下摩托车位设计为一进一出，便于管理。你看，这里是入口，位于市府街北侧，从1栋1单元进入；另外，这里是出口，位于小区北面5号楼，邛崃市民政局对面。您可以想象，在XXX项目拥有一个自己的专属摩托车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租摩托车位的麻烦和频繁摩托车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作为以刚需为主的客户体楼盘，XXX项目大概80%以上的业主都是自住，但相应的摩托车位却没有达到1：1的配比，假如您没有买到摩托车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个摩托车位是明智的，同时摩托车位的投资回报也是相当可观的，例如，邛崃市区的摩托车位，在2008年的时候才3万元左右，2009年就涨到5万元左右，2010年基本上就在6万多的水平了，2011年，校场坝天晴美地小区的地下摩托车位开售，售价9万元，2012年初钱江凤凰城摩托车位开售，达到10万元，我们XXX项目在2012年6月摩托车位的销售价是均价11万元左右，截止2014年5月，天晴美地小区地面摩托车位爆满，地下摩托车位已销售近90%，而钱江凤凰城的摩托车位基本上已全部销售完成。因此可见摩托车位的价格是在不断递增上涨的，属于无风险的投资项目，并且摩托车
位不限购。所以在我们XXX项目购买摩托车位不管自用还是投资都是相当适合的。