一、产品构想
随着人们生活水平的提高和社交活动的日益频繁，精美的礼品成为人们走亲访友时的必备选择。礼品市场的快速增长以及人们对礼品要求的不断提升，必将促使礼品的定位和分类越来越细。
XXX靠脑白酒和黄金搭档的快速翻身，籍鉴证了礼品市场发展的神速。而今，黄金酒、白金酒火爆市场的态势，更证明礼品市场的巨大潜力。
近些年来，通过脑白金、黄金搭档、瑞年、鸿茅药酒等一系列强势产品铺天盖地的广告诱导和理念灌输，绝大部分消费者已经接受了过节送礼和访友送礼的消费理念，即要见而要送礼，但“见什么人送
什么礼，为什么要送礼？”的概念却并不清晰，以至于同样的礼品既可以送老师，又可以送父母，既能送年轻人，又能送老一辈，当一件礼品什么人送可以送时，在礼物接受人的心中，这件礼物也就无足轻重了。同时，人与人之间的情谊有深有浅，情谊不同，礼物的要求自然也就不同，但是如今礼品市场上最这点的诉求的挖掘却并不深入
一个毋庸置疑的道理是，人与人之间最重的交情是恩情，父母养育恩、老师教育恩、朋友患难相助恩。在每个中国人心中，都有位让他们刻骨铭心、终生难忘的恩人,这种恩情文化被“滴水之恩、涌泉相报”这句古训表现的淋漓尽致，因此在所有中国人心中,祝愿、祈祷恩人健康、平安无疑是永恒的心愿，所以送给恩人最好的礼品自然就是保健、养生产品了，而在这些保健养生产品中,使用方便、包装精美的保健养生酒自然成为了首选，鉴于以上，构思开发出一种送给恩人的保健养生酒产品，将具有巨大的市场前景。
二、广告定位
产品档次定位：涌泉酒定位于中高档、但不可刻意去强调产品档次，过于强调产品档次将削弱产品的文化内涵。
使用者定位：通过充满温情的广告画面，暗示使用涌泉酒的人都是“好心得到好报的人”。使用者定位于40岁以上人。
类别定位：目前市场上大部分保健礼品主推的都是“补”即壮阳强身，像蚁力神、劲酒等，包括黄金酒、白金酒在这个概念上做的也是欲说还羞。不可否认，功能上壮阳强身的酒品市场需求巨大，但是中国传统文化上对性的避讳，使过分明显地宣传此种功效的产品在销售中限于十分尴尬的境地。如鹿龟酒在广告宣传中定位为“父亲的补酒”和“女儿送给父亲的酒”，翻译成百姓的口语就是“女儿送酒让父亲壮阳”，这样尴尬的类别定位，必定会大大限制产品的市场拓展。
因此涌泉酒可定位为礼品养生酒，从而避免和黄金酒、白金酒等强势品牌正面冲突，同时又巧妙脱离尴尬的保健礼品酒主题概念。
情景定位：涌泉酒的文化诉求为报恩，那么广告情景的定位需为温暖的主题。可以暖身、暖心、暖情，养身、养心、养生为情景主题。
比附定位：黄全酒、白金酒的广告战已经将礼品酒市场的消费氛围做足了，三点成面，涌
泉酒可借杆上树、抓住黄金酒和白全酒的市场漏洞，快速出击，如今的黄金酒就如同曹操的魏国、根深基牢，而白金酒则似孙权的东吴，背靠父兄基业，迅速崛起。而涌泉酒则可扛起唤醒传统报恩文化的大旗，以报恩文化传承酒的定位，借鉴刘备的发家模式迅速崛起，和前两者三分天下。
文化定位：涌泉酒的文化定位就是报恩，需通过对报恩文化的透彻运作，达到涌泉成为报恩必备礼品的市场效果。
三、广告设计
广告词：
1、滴水之恩、涌泉相报，送涌泉养生酒，做感恩中国人。
2、送白酒？送黄金？不如送箱涌泉报恩人喝白酒？喝黄金？还是喝口涌泉暖人心。
3、送涌泉养生酒、保佑恩人一生平
4、好人有好报、涌泉少不了
5、滴水恩、涌泉报，祖宗教导忘不了。
广告画面设计：
场景一：一位戴着眼镜、花白头发的老年人坐在藤椅上，和善地给小孙子解释：滴水之恩，涌泉相报就是别人送你一滴水，等你长大
了要加倍地报答人家。黄金酒广告词
小孙子稚嫩地问爷爷：爷爷那你以前帮助过别人吗？老年人笑着说，当然有了，好人有好报嘛。
小孙子又问：那怎么不见受过你帮助的人涌泉相报呢？老人陷入了沉思。
门铃这时响了，进来一位年轻人，提着一箱涌泉走了进来。年轻人，恩人，我来看您了。老年人（热泪盈眶）
老年人喝着涌泉酒，温暖地笑看说：喝涌泉酒，暖心呀！
小孙子童声：滴水之恩、涌泉相报！
场景二：年轻人进礼品店购物礼品。售货员小甲迎上来，拿着一块黄金说：送黄金！
年轻人拜拜手说：送恩人的！售货员小已跑上来，拿着一块白金说：送白金吧！
年轻人摇摇头强调说：送恩人的！商场一片沉默。突然镜头切换，柜台上出现了涌泉养生酒。年轻人，眼前一亮说，送恩人，涌泉养生酒好。
背景音：送白酒？送黄金？不如送箱涌泉报恩人
场景三：
一件宽敞明亮的豪华房间里，一中年女人问一位中年男人，“想喝点什么呢？”
然后拿出一瓶黄灿灿的说，“小李送的，喝这个吧？”中年男人拜拜手说，“我办晋升的事儿呢，把东西退了吧，”
中年女人又拿出一瓶白灿灿的说，“小王送的，这个呢？”中年男人不耐烦地说，“违反规则的事情，咱不能办，给他退回去。”
这时，中年女人拿出一瓶绿意浓郁的涌泉酒说，“前几年你救过的那个贫困大学生送的，你看？”
中年男人笑了，“知恩图报的人，让人心暖呀！”背景音：喝白酒？喝黄金？还是喝口涌泉暖人心。
四、媒体组合
报纸、电视、广播、户外几种广告各有优劣。涌泉酒的文化氛围电视媒体表现的最为明显，户外公交车广告冲击力最强，报纸和广告可作为配合支援媒体。
发布评论