书店的创业计划书
书店的创业计划书篇1
目录
一、现状分析
二、竞业分析
三、书店定位：
四、核心竞争力：
五、投资预算
六、促销策略：
七、风险规避;
八、远景规划
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)
优势：
1)经营时间一般较长，有一定知名度和顾客;
2)经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3)价格优势，且有可能出售盗版图书。
劣势：
1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会
某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这
些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没
有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的
发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。
因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者
形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍
功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书
店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多
方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业
中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书
店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能
在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”特经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格
优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从
书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，2013毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书
的环境。(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，毕业论文结束语，体现文化行业的特，突出人文关怀。(服务
差异化)
(二)、特：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区
目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量
上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。www.dxs518版权所有
1.“特”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又
有一定市场需求的图书，
深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)
2.“特”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)
咖啡店创业计划书3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
四、核心竞争力：
有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店
的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根
据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算
(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。
1、图书音像商品的采购：7.5万
计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资。
计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用
4.5万元。
2、设备采购与装修：3.2万
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体
现出来。门店应进行经济型的装修。
装修费用：地板8000元；吊顶2000元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌2000元;17000元
设备：书架20组×600=12000元；电脑售书系统(电脑利旧，打
印3000元)
3、店面租金：4万/年
(二)收益预测：
1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折
扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照xx的
市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍
有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元；如按定价销售则有50%的利润空间；每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。www.dxs518 版权所有
以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元
书店每月的固定费用=房租(含水电)+税费+人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月预计总额=3000+800+1800=5600。那么，书店每
月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛
利率=5600/0.4=14000元即：每月营业额达到14000元，平均日销售
额360元就可保证收支相等。
保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;
正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额=18000x0.35=6300元，年为75600，即：
一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。
乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额=24000x0.35=14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。六、促销策略：
在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，大学生实习周记范文，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。
1、集团客户拓展：
可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。
可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。
2、积分奖励计划：
每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖
啡一杯；累计满10分，免费参加1期培训；累计满20分，免费参加
1期培训;3、延伸服务：
销售文体用具：纸张、笔
销售咖啡饮料西餐：
代售邮册、贺卡：
销售音像制品：
销售鲜花：
销售计算机耗材：
开办职业技能培训：
七、风险规避;
任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前
图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是
“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零
售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主
要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方
面了。大学生校内网(www.dxs518)