国家开放大学系统市场营销学所有答案
以下哪种情况适宜采用人员推销?(      )
选择一项或多项:
a.企业产品只在某几个市场销售
b.技术性强,消费者和用户集中
c.价格昂贵的产品
d.企业推销能力强
e.当产品处于介绍期时
答案是:a企业产品只在某几个市场销售
f.技术性强,消费者和用户集中
g.价格昂贵的产品
h.企业推销能力强
影响企业促销组合和促销策略的因素很多,主要应考虑的因素有:(    )。
选择一项或多项:
a.市场细分
b.产品生命周期的阶段
c.推或拉的策略
d.产品类型与特点
e.现实和潜在顾客的状况
答案是:b产品生命周期的阶段
f.推或拉的策略
g.产品类型与特点
h.现实和潜在顾客的状况
影响分销渠道设计的因素有(    )。
选择一项或多项:
a.顾客特性
b.产品特性
c.环境特性
d.竞争特性
e.企业特性
答案是:a顾客特性
市场营销书籍f.产品特性
g.环境特性
h.竞争特性
i.企业特性
具备下列哪些条件时,企业可选择直接式渠道?(    )
选择一项或多项:
a.消费者或用户一次需求批量大
b.中间商实力强、信誉高
c.产品技术性强
d.产品易腐易损,需求时效性
e.市场需求范围广
答案是:a消费者或用户一次需求批量大
f.产品技术性强
g.产品易腐易损,需求时效性
下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略?(    )
选择一项或多项:
a.产品潜在的消费者或用户分布面广
b.产品体积大
c.产品易腐易损,需求时效行强
d.产品技术性强
e.企业生产量大、营销能力强
答案是:a产品潜在的消费者或用户分布面广
f.企业生产量大、营销能力强
短渠道的好处是(    )。
选择一项或多项:
a.产品上市速度快
b.有利于杜绝假冒伪劣
c.节省流通费用
d.市场信息反馈快
e.产品市场渗透能力强、覆盖面广
答案是:a产品上市速度快
f.节省流通费用
g.市场信息反馈快
价格折扣主要有(    )等类型。
选择一项或多项:
a.季节折扣
b.赠品销售
c.业务折扣
d.数量折扣
e.现金折扣
答案是:a季节折扣
f.业务折扣
g.数量折扣
h.现金折扣
以下(    )情况下,新产品可采取渗透定价策略
选择一项或多项:
a.新产品竞争激烈
b.新产品无明显特,且市场已被他人领先
c.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低