抚顺农业特产学校
《 农产品市场营销 》课程标准
一、基本信息市场营销书籍
课程名称
：《农产品市场营销》
课程性质
：专业核心课
学 分
：7.0学分
参考学时
：144
就业岗位
：农村经纪人、市场营销人员、农产品物流、农产品网
络营销
资格证书
：农村经纪人、中高级营销员、物流师、会计上岗证
适用对象
二、课程理念
(一)课程定位：
《农产品营销》是一门融合了市场营销学和农业经济学原理、
思想和方 法的交叉性的专业课，是中职农村合作经纪人专业的
一门专业核心课程。它主要研究农产品的营销环境分析、目标市
场选择、营销策略制定、市场执行等内容，是针对提高学生农产
品营销素质、知识水平和掌握基本技能以及形成基本经验的课
程，充分体现“职业化”与“实践性”的特点。它的任务是使学
生通过《农产品营销》课程的学习，能够掌握农产品营销的知识
和技能，具备农产品市场分析、营销策略制定等能力，同时具有
考取高级营销员和农产品经纪人职业资格证书的基础，毕业后可
以到农产品生产企业、农产品销售企业、农业科技园区、农村经
济管理部门等单位从事有关农产品营销的工作。
(二)课程改革理念：
《农产品市场营销》课是立足就业岗位，以市场对此类专业人才
的需求为导向，以职业能力培养为核心，以专业技能强化与综合技能
训练为主，以培养目标实现作为内容取舍与结构组合的标准，按照职
业岗位对课程知识、技能、素质的要求整合，强调课程内容的应用性、
基础性与综合性，理论知识以“必需、够用”为度，突出专业技能与
职业能力的培养。将教学内容整合为“认识农产品营销”、“农产品市
场分析”、“农产品目标市场营销”、“农产品销售”、“农产品市场执行”、
“农产品物流”6个项目模块，将教学内容合理融入到教学实践任务
之中。教学过程中，推行以 “项目作导向”、“任务作驱动”“工作岗
位化”“教学做一体化”的情景化教学模式，通过各项任务的教学，
使学生获得未来职业场中所需的各项基本技能，以获得相应的职业资
格鉴定证书，为未来的就业做好充分准备。
(三)课程设计思路:
在工学结合课程建设模式的指导下，首先校企合作分析农产
品营销工作过程和任务，共同开发农产品营销岗位职业标准；然
后依据职业标准，以职业能力为本位，开发课程标准，设计项目
活动载体，编写项目教材；同时，建设专兼结合的课程教学团队，
在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教、学、 做”为一体、
以工作任务为驱动的项目教学；最后，实施过程考核与结果考核
相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业考证相结
合的多样化课 程评价体
系。
三、学习目标
(一)课程总目标:
本课程的教学以培养学生职业素养与岗位技能为中心，坚持营销
基础理论 “必需、够用”，重视学生相应的职业岗位能力的培养，在
整个教学过程中实 施工学结合教学模式，以提高学生的市场分析能
力、目标市场营销能力、营销 组合规划与执行能力、营销控制与管
理能力、基本的沟通协调能力以及较好的 自我心态调适能力等，培
养和提高学生正确分析和解决农产品营销相关问题的 实践能力，以
使学生能够较好地适应农产品市场营销职业岗位的技能需要，实现岗
位就业零距离，更好地为“三农”服务。
(二)专业能力目标:
要求学生通过该课程学习,能够掌握农产品市场需求调查的手
段和方法； 能够制定农产品企业的营销战略方案；掌握农产品
市场分析的能力；掌握开发 客户的措施；可以识别竞争对手和
制定竞争方案；能够确定农产品目标市场和进行市场定位；能够
进行农产品品牌塑造和开发；能够对农产品定价和调整价格；能
够进行农产品销售网络布局和物流管理；能够制定有
效的农产品
营销策略并予以执行。
1、具备农产品市场调研能力，能够初步分析市场营销环境和商
机;
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