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新闻文化论坛27
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杨 娜
摘要：以出版社为代表的文化产业首当其冲地受到了影响，线上图书阅读与销售对线下的实体书店等构成威胁，分流走部分的购买力，导致出版社的经济效益逐年走低。因此，出版社为保障自身的生机与活力要积极进行生产方式的转型升级，开展“新媒体+”的营销研究工作。
关键词：出版社图书；“新媒体+”；营销研究
“新媒体+”实现了线上线下的良好互动，充分发挥了线上信息交流的高效性和线下实体经济的稳定性。因此，出版社要积极进行自身营销以及发展模式的转型升级，从单一的线下销售变为线上营销与线下经营相结合的发展策略。本文旨在对出版社图书的“新媒体+”营销方式进行研究分析。
一、“新媒体+”营销模式概念
以“互联网+”为代表的信息技术的发展应用在改变公众生活模式与认知的同时，也转变了社会的生产模式，为经济模式的转型升级进一步指明了方向。各种线上经济的崛起对线下的实体经济构成威胁，线下实体经济呈现逐年萎缩的现状。但是互联网所具有的高效性，信息流通的便捷性和受到时间和空间限制小的特点也为线下的实体经济发展提供了可选择的道路。当前，互联网信息技术与线下实体经济相融合的模式被广泛应用到教育、贸易以及新媒体传播等产业中，发挥其各自具有的优势[1]。
二、“新媒体+”营销模式特点
在互联网信息技术快速发展的当下，“互联网+”产业模式即线下生产与线上营销相结合，为公众的社会生活与行业的发展带来了巨大改变。公众在认知上接受互联网带来的便捷和高效，将其与自己的生活进行融合，对社会服务和生产提出了更高的要求。同时我国将互联网信息技术作为帮扶的主要对象，在经济与政策上提供支持，必将使得其在我国得到进一步推广。其中，互联网与线下实体图书出版相结合的“新媒体+”产销模式，在我国的普及度有限，因此在市场上仍有很大的上升空间，将为图书出版带来巨大的商机与活力，满足当前的公众需要。
“新媒体+”图书出版模式是知识、技术和营销密集型的产业，通过借助各种媒体平台为传统纸质图书出版企业指明了发展进步的方向，让新媒体与线下的实体书店进行有效融合，创新营销模式。
三、出版社图书“新媒体+”营销模式
首先，应坚持“新媒体+”与图书内容相结合的营销模式。在“新媒体+”的发展态势下，将图书的内容录入到电子信息系统中，进行碎片化、数字化的处理，建立图书导读与查的信息库，提供便捷化的图书销售、知识输出和资源共享[2]。例如：出版社可在国家宪法宣传月进行相关图书的推广活动。在自己的门户网站建立普法活动专栏，将宪法、刑法、法理学等相关的图书汇集到该专栏内，为用户进行导读和内容的推荐。专栏中宣传形式多样，可在其中放置法学家录制的推荐视频，以及优惠卷领取、互动游戏等，使用户对法律有更深层次的了解。用户可以选择网上电子书的购买和纸质图书购买两种方式。
其次，应坚持“新媒体+”与用户参与相结合的营销模式。开拓营销思路，将用户单一的购买图书消费转化为多样化的增值服务收费，将“基础免费、增值收费”的发展理念贯穿于营销方案始终。营销人员要针对图书的受众体进行市场定位，图书推广与购买人具有一致性，可通过在后台记录用户的搜索与浏览记录，判断其需要与喜好，进行图书的推荐，如根据用户在一段时间内阅读悬疑小说的时长，营销人员会为其自动匹配相关悬疑类的图书，满足其阅读需要增加其购买的可能性。出版社为读者提供图书导读服务，就读者的阅读需要进行大数据分析，进行相应图书的排行，以供读者自主选择。此外，出版社还可以在门户
作者简介：杨娜，女，汉族，河北沧州人，北京师范大学出版社（集团）有限公司，编辑，硕士研究生，图书出版。
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新闻文化建设 2021.
网站上建立线上图书粉丝，打造读者分享交流会，为各级读者提供定制化的服务，把线上读者和线下交流相结合，丰富出版社的业务范围，借助线下活动增加图书的销量和其他服务的增值收益。
最后，应坚持“新媒体+”与第三方平台和移动网站相结合，让公众接受宣传信息和进行读者互动。单一的出版社媒体平台的受众体和用户种类少、面积小，并且其衍生服务的投入成本较高，所以出版社应与各种销售平台合作，开展大规模的推广活动。出版社可与第三方平台进行融合，将自己的宣传推广和运输销售挂靠在第三方平台，利用其用户数量多、年龄结构多元化的优势，进行有针对性地销售活动。第三方平台的营销和技术维护好，减少了出版社的成本输出。同时，借助自媒体人聚集的软件，进行“带货”推广活动，将自媒体用户纳入到营销的范围内。
四、出版社图书“新媒体+”营销策略
（一）提高“互联网+”技术应用
在信息技术应用范围不断扩大的今天，传统产业为保障自身的生机与活力必须进行改革，在传统的生产与销售模式中融入“互联网+”技术，打破时间和空间的局限，最大限度地集合先进的营销手段和受众体。
例如：针对“新媒体+”在出版社图书营销中的应用，出版社要相应地提高自身的电子信息技术水平。“新媒体+”作为电子信息传播与线下实体出版社相结合的一种新型营销模式，与传统的图书出版相比具有高效性、便捷性和受众体广的特点。“新媒体+”技术涉及图书内容的数字化和线上宣传营销等几个方面，具有较高的技术性和复杂性，需要与之相应的技术人员。可是因为“新媒体+”在我国起步晚，所以在管理与技术等方面仍有很大的发展空间。如在网站的管理上，要有网站的建设和维护人员。技术人员应24小时对网站的运行情况进行监督，防止恶意入侵和网站安全漏洞问题的发生。在“双11”一类的重大销售节点，维护人员更要加强检修工作保障网站的正常运行。编程人员要在网站建设中进行合理地规划，按照图书的类别、受众年龄结构、会员功能等进行设计，及时更新数据库。营销人员可实施会员超前点播，让其免费享受付费图书的功能，坚持基础免费、增值收费的发展营销模式。在“新媒体+”网络销售的宣传策划方面，出版社要转变发展思路，积极进行管理策划投资，改变对线上销售的排挤态度和畏难情绪。在初期，出版社可综合评估，选取热门的手机应用软件和门户网站投放广告，进行集中宣传和推广；中期，可以聘请专门的公关公司进行图书营销活动策划，并在此过程中进行学习，逐渐在出版社内部培养先进的线上营销人才。（二）适当改变现有的管理运营模式
“新媒体+”是电子信息技术与传统媒体结合的产物，同时是未来社会传媒领域的大势所趋。因此，传统的出版社媒体要积极
市场营销书籍进行自身发展模式的转型升级，适应当前社会的新需要。要想增强出版社媒体自身的市场竞争力，技术与管理运营机制是两大关键因素[3]。
出版社要进行正确地定位，确定自己的营销理念，通过免费的基础服务吸引用户，如利用免费的试读、导读、知识索引等帮助读者形成自己的阅读风格，从而营造读者的消费需求。出版社要确定自己的受众体，并为其提供定制化的服务。出版社可在各大门户网站开展图书的推广活动，如专门的图书销售第三方平台进行出版试点活动，向其投放多种类型的图书，进行一段时间的流量和点击率评估，从而做到迎合受众进行市场定位。在确定人才定位方面，出版社应该做到为满足线上营销的需要培育综合性人才，兼备网站建设维护技术，线上营销能力和创新性思维。此外，出版社还应该积极打破行业壁垒，建立自己的专门销售平台，将书籍的线上阅读、营销推广，线下活动和图书运输销售等环节形成一条营销网络。（三）形成可持续发展的战略思想
传统的线下出版社受线上虚拟经济的冲击较大，所以出版社要主动将互联网技术融入到自己的生产营销之中，形成可持续发展的战略思维。
例如：针对传统出版社客流量锐减的问题，出版社要形成符合当前社会需要的发展战略思维，引进“新
媒体+”的发展技术，进行线上的营销与推广。首先，出版社要就技术方面的不足进行完善，可以与互联网信息技术企业达成战略合作，利用其先进的技术进行门户网站建设；其次，出版社要进行扩大化的宣传，初期可请专业的宣传公司设计方案，依据受众体进行定制化的服务；最后，与第三方销售平台进行对接，建立书籍推广专栏，同步销售。
五、结语
在“互联网+”技术成为社会未来发展大势所趋的时代背景下，各行各业要积极进行生产模式的转型升级，将实体经济与线上销售相结合，形成各具特的市场竞争力，保障自身的生机与活力。
参考文献：[1]
严珺.新媒体荐书类软文注意力营销模式的语用学分析——以中信出版集团为例[J].新媒体研究,2020,06(04):59-62.[2]
白李娜.新媒体语境下少儿图书品牌塑造及营销策略研究[J].传播力研究,2020,04(01):197-198.[3]
杨淑婷.新媒体时代下图书出版营销模式研究——以《谜宫·如意琳琅图籍》为例[J].传播与版权,2019(11):112-113.
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