一、原始依据（包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境、工作目的等。）
据国外调查公司预测，未来5年，全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度(2％～3％)1倍以上的速度增长，而建立在我国传统中医药学和现代健康理论基础上的、具有多种保健功能，同时又保留原有清香茶味的女性保健茶产品更是受到市场的青睐，其前景非常广阔。我国中草药有意识的开发源于20世纪80年代，经过20多年的发展，目前，我国市场上销售的保健茶有银杏茶、灵芝茶、冬凌草速溶茶、冬虫夏草速溶茶、枸杞茶、杜仲茶、桑葚五味茶、乌梅养胃茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等几十个品种。这些保健茶的功能迎合了人们保健意识越来越强的消费需求，在市场上十分走俏。
中草药保健茶是中国传统的特饮料，也是药茶疗法的主要剂型之一。距今2000年前的《神农本草经》中就已将茶列为一味重要的药物；传说神农氏赏百草，日遇七十二毒，得茶而解之；汉代的张仲景、华佗等大医学家也用茶来各种疾病；到明清时代药茶疗法、用中草
药配制的保健茶更有很大的发展，创制了大量行之有效的药茶、保健茶，它们成为祖国传统医学宝库中一颗璀璨的明珠，具有疗效高、易于制作、使用方便等特点，深受人们喜爱。近代，随着人们健康意识增强，在茶饮料市场迅速扩大之后，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为饮品市场的新亮点。在茶饮料的“百花园”中，当属“中草药保健茶”一枝独秀，发展迅猛。二十一世纪，中草药保健茶市场前景广阔无限，专家认为，长期饮用茶饮料，不但可以预防心脑血管疾病及癌症，还有明显的免疫调节，延缓衰老等作用。在我国各种医书中，记录有1100多种有作用的“茶”类饮品，而近20年中新发展的、有案可查的各类药茶、中草药保健茶就有350种之多。
“女为悦己者容”，女性保健品市场占整个保健品市场相当大的比例，而且比较稳定。但是，随着生产商和销售商的日趋增加，女性保健品的市场竞争也日趋激烈，同时，保健茶在我国处于起步阶段，所占市场份额很小，也存在不少问题。在这样的市场环境下，如何通过科学的产品定位和市场运作，加快女性中草药保健茶的市场推广，促进茶业的多元化发展，提高茶叶的经济价值，这些都值得我们思考。
国内专家已对茶叶的市场营销策略做过研究，如云南普洱茶、潮州单从茶等等，但对各类
中草药保健茶的市场营销策略分析，却很少报道。采用的一般方法是在分析茶叶市场特性和影响因素的基础上，提出其产品策略、价格策略、分销策略及促销策略，寻求集约化、规模化以及管理规范化的茶叶经营策略。
二、参考文献
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[13]丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略[J].中国茶叶，2005（2）：10－12.
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[25]吴健安主编.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2000.
三、设计（研究）内容和要求（包括设计或研究内容、主要指标与技术参数，并根据课题性质对学生提出具体要求。）
研究内容：
通过对女性中草药保健茶的市场现状和产品细分市场的分析，提出女性中草药保健茶的市场营销组合策略，包括产品策略，定价策略，分销策略和促销策略，以此为相关产品的市场营销提供参考。
研究方法及手段：
将营销管理理论和市场营销实践相结合，运用消费者行为理论、SWOT分析、波特竞争五要素、市场细分、营销组合等管理学理论，对女性中草药保健茶的市场营销策略进行研究。在论证资料的来源上，通过查阅有关市场营销的书籍，报刊、杂志和网页，关注国内外女性中草药保健茶的市场资讯，获取二手资料，并进行分析、归纳和总结，定性地阐述企业应对市场竞争者挑战应采取的营销策略。
进度安排：
2008.1－2008.2：选定课题，查阅相关书籍、文献。
2008.3－2008.4：理论知识与实践相结合，综合分析，完成论文初稿。2008.5.1－2008.5.30：在导师的指导下，完成论文的修改。
2008.6.1－2008.6.10：整理论文并定稿，提交论文。
指导教师（签字）
年 月 日
审题小组组长（签字）
年 月 日
天津大学本科生毕业设计（论文）开题报告
课题名称 | 女性中草药保健茶的市场营销策略研究 | ||
学院名称 | 管理学院 | 专业名称 | 工商管理 |
学生姓名 | 指导教师 | ||
（内容包括：课题的来源及意义，国内外发展状况，本课题的研究目标、研究内容、研究方法、研究手段和进度安排，实验方案的可行性分析和已具备的实验条件以及主要参考文献等。） 一 课题的来源及意义 本课题结合女性中草药保健茶的市场现状，运用现代市场营销理论和消费者行为理论，分析细分市场的特点及影响因素，提出女性中草药保健茶的市场营销策略，对于从事相关行业的营销工作人员有一定的参考价值。 中草药保健茶是中国传统的特饮料，也是药茶疗法的主要剂型之一。距今2000年前的《神农本草经》中就已将茶列为一味重要的药物；传说神农氏赏百草，日遇七十二毒，得茶而解之；汉代的张仲景、华佗等大医学家也用茶来各种疾病；到明清时代药茶疗法、用中草药配制的保健茶更有很大的发展，创制了大量行之有效的药茶、保健茶，它们成为祖国传统医学宝库中一颗璀璨的明珠，具有疗效高、易于制作、使用方便等特点，深受人们喜爱。近代，随着人们健康意识增强，在茶饮料市场迅速扩大之后，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为饮品市场的新亮点。在茶饮料的“百花园”中，当属“中草药保健茶”一枝独秀，发展迅猛。二十一世纪，中草药保健茶市场前景广阔无限，专家认为，长期饮用茶饮料，不但可以预防心脑血管疾病及癌症，还有明显的免疫调节，延缓衰老等作用。在我国各种医书中，记录有1100多种有作用的“茶”类饮品，而近20年中新发展的、有案可查的各类药茶、中草药保健茶就有350种之多。 “女为悦己者容”，女性保健品市场占整个保健品市场相当大的比例，而且比较稳定。但是，随着生产商和销售商的日趋增加，女性保健品的市场竞争也日趋激烈，同时，保健茶在我国处于起步阶段，所占市场份额很小，也存在不少问题。在这样的市场环境下，如何通过科学的产品定位和市场运作，加快女性中草药保健茶的市场推广，促进茶业的多元化发展，提高茶叶的经济价值，这些都值得我们思考。 二 国内外发展状况 据国外调查公司预测，未来5年，全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度 (2％～3％)1倍以上的速度增长，而建立在我国传统中医药学和现代健康理论基 | |||
础上的、具有多种保健功能，同时又保留原有清香茶味的女性保健茶产品更是受到市场的青睐，其前景非常广阔。我国中草药有意识的开发源于20世纪80年代，经过20多年的发展，目前，我国市场上销售的保健茶有银杏茶、灵芝茶、冬凌草速溶茶、冬虫夏草速溶茶、枸杞茶、杜仲茶、桑葚五味茶、乌梅养胃茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等几十个品种。这些保健茶的功能迎合了人们保健意识越来越强的消费需求，在市场上十分走俏。 国内专家已对茶叶的市场营销策略做过研究，如云南普洱茶、潮州单从茶等等，但对各类中草药保健茶的市场营销策略分析，却很少报道。采用的一般方法是在分析茶叶市场特性和影响因素的基础上，提出其产品策略、价格策略、分销策略及促销策略，寻求集约化、规模化以及管理规范化的茶叶经营策略。 三 研究目标及内容 本课题对女性中草药保健茶的市场现状和产品细分市场进行分析，提出女性中草药保健茶的市场营销组合策略，包括产品策略，定价策略，分销策略和促销策略，对于从事相关行业的营销工作人员有一定的参考价值。 论文将从三个部分展开。第一部分，现代市场营销理论和消费者行为理论综述；第二部分，市场营销现状分析，包括女性中草药保健茶的市场背景和产品细分市场特点及影响因素；第三部分，提出产品市场营销中应采取的策略，如产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略和品牌策略等等，最后得出结论。 四 研究方法及手段 本课题将营销管理理论和市场营销实践相结合，运用消费者行为理论、SWOT分析、波特竞争五要素、市场细分、营销组合等管理学理论，对女性中草药保健茶的市场营销策略进行研究。 在论证资料的来源上，通过查阅有关市场营销的书籍，报刊、杂志和网页，关注国内外女性中草药保健茶的市场资讯，获取二手资料，并进行分析、归纳和总结，定性地阐述企业应对市场竞争者挑战应采取的营销策略。 五 进度安排 具体安排如下 2008.1～2008.2：选定课题，查阅相关书籍、文献。 2008.3～2008.4：理论知识与实践相结合，综合分析，完成论文初稿。2008.5.1～2008.5.30：在导师的指导下，完成论文的修改。 2008.6.1～2008.6.10：整理论文并定稿，提交论文。 六 方案的可行性分析 此课题有充足的理论基础，并有足够的案例供参考，可以进行研究，即此课题可行。 | |||
七 主要参考文献 [1]陈卿（编译）.里斯新观点：品类第一，品牌第二[J].中国广告，2008（1）：35. [2]林远殉，廖文利.人际传播对品牌建设的影响[J].中国广告，2008（1）：142－ 144. [3]李昊.市场营销理论的微观经济学渊源[J].现代商贸工业，2008（1）：41. [4]P. Hepburn, J. Howlett, H. Boeing et al. The application of post-market monitoring to novel foods[J].Food and Chemical Toxicology，2008（46）：9. [5]白芸，金彦平.从市场营销学的角度看云南普洱茶[J].蚕桑茶叶通讯，2007. [6]博维.保健品市场营销中的“一、二、三、四”战略[J].现代企业教育：卓越 管理，2007（8）：38. [7]刘治江.市场营销组合新论[J].特区经济，2007（10）：280－281. [8]黎忠权，张黎明.潮州单丛茶市场营销思路[J].广东茶业，2006：6－8. [9]丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略[J].中国茶叶，2005（2）：10－12. [10]李婷婷.茶叶营销的宏观环境分析[J].商业研究，2005（9）：148－150. [11]梅峰.加快茶叶资源整合和市场营销创新[J].中国茶叶加工,2004(1)：6－7. [12]黄友谊，杨坚.中国特种茶加工[M].北京：中国农业出版社，2004. [13]杨江帆，高水练，谢芬.茶叶生产资料物流建设的探讨[J].福建农林大学学报 （哲学社会科学版），2004（4）：17－20. [14]管曦，杨江帆.技术创新与提升福建茶叶竞争力[J].福建农林大学学报（哲学社会科学版），2004（3）：31－34. [15]张朝.营销是“买”不是“卖”[J].商界文摘,2003（6）. [16]郭国庆，成栋市场营销书籍.市场营销[M].北京：中国人民大学出版社，2002：37－44. [17]夏攀英.世纪中国大茶业研讨会总结［EB/OL］.中国茶网，2001（2） [18]CORT R, BOUCHAUD J P. Herb behavior and aggregate fluctuations in financial markets[J]. Macroeconomic Dyramics，2000（4）：176. [19]菲利浦·科特勒.市场营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，1996. | |||
选题是否合适： 是□ 否□ 课题能否实现： 能□ 不能□ 指导教师（签字） 年 月 日 | |||
选题是否合适： 是□ 否□ 课题能否实现： 能□ 不能□ 审题小组组长（签字） 年 月 日 | |||
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