一、 何为ABCH新型营销模式?
传统的保健品营销,不外乎两种主要模式:炒作(hype,简:H)和会议(conference,简:C)。而我们提出的ABCH新型市场营销模式,不仅融合了炒作和会议两种传统的营销模式,还引入了书籍(book,简:B)营销模式和中华两岸三地商业促进会(Chinese Business Promotion Association of The Three Places,简:A)这一权威资源平台。对于书籍营销模式而言,其实很多人并不陌生。从Omega-3的《吃出健康的智慧》到一氧化氮的《一氧化氮让你远离心脑血管疾病》再到张悟本的《把吃出来的病吃回去》,很多业内的经典案例都在践行这一方式,而且都取得了不同程度了成功。对于中华两岸三地商业促进会,这是一个权威的平台,它拥有大量的两岸三地权威媒介、政府资源以及包括营销大师和世界500强创业人物组成的高级培训团队,同时,促进会给予会员优厚的权益(详细内容见协会介绍)。我们的ABCH新型市场营销模式是在协会平台上,融合了炒作、会议和书籍营销三大模式,可以说集合了三大模式及权威平台的优势于一身。这种模式的融合,不是简单的叠加,而是在融合中衍生了很多更有市场潜力的操作技巧。可以说,这是一种1+1大于2的模式,是一种全新的、思路和销量成倍升级的新型营销资源整合。
二、 传统营销模式的弊端?
随着市场的发展变化,传统的会议营销和炒作,暴露出越来越多的弊端。首先看会议营销,新的客户资源非常难发掘,很多队伍都是在反复压榨以往的老资源。另一方面,会议的成本却在不断增加,好不容易出几个单,却难以承担日趋高昂的成本。叱咤会议营销市场十余载的天年,如今已然没落,残酷的市场下,不得不分崩离析。再看炒作模式,随机性顾客消费,而且消费量小,一单至多不过千余元。每期稿子都要绞尽脑汁,但缺乏与顾客的互动与回应,稿子的下货功能也是越来越难实现。曾几何时,我们还在津津乐道于那些单次电话量过百,销量上万的稿子,可如今早已不复存在。我们看书籍营销,这种营销方式实际上是搭建一个平台,将产品知识更系统的传递给潜在消费者的一种形式。它必须以炒作或者会议营销为依托,才能发挥出最大潜力。《把吃出来的病吃回去》之所以来也匆匆去也匆匆,主要原因就是因为书籍与营销实体缺乏互动与沟通,假如当初张悟本团队网络了一大批忠诚的强有力的会员,他也不至于那么快的就一败涂地。可见,无论是会议、炒作或是书籍,单一的营销模式早已无法适应市场发展的趋势,时代在呼唤新型的营销模式。只有新型的营销模式,保证经销商更快、更稳定的赢得利益。
三、 ABCH新营销模式的优势?
ABCH新型营销模式不是炒作、会议和书籍营销在促进会平台上的简单叠加,而是一种融合,这种全新的组合模式,会带来销量的成倍提升。从表层意义上看,通过炒作和会议的相互弥补,可以为会议营销带来更多的客户档案,同时也可以深挖顾客,把炒作带来的顾客充分转变为能带来销量的顾客。另外,辅以书籍的传播,将媒体炒作效果纵深化,把小单转化为大单。而且,促进会平台既可以给经销商带来巨大的利益,又可以给经销商旗下的会员带来颇具诱惑力的吸引。从深层意义上来看,炒作、会议同书籍营销模式的融合,会建立起以该产品目标人为核心的庞大会员数据库,并且通过产品、服务、书籍(文化)、健康管理等支撑,逐渐建立和完善起一整套强有力的直复式营销模式。这种新型的营销模式下,最宝贵的财富就是这一批强有力的会员数据库。北京最著名的会议营销企业之一,长寿健康俱乐部,之所以能持续快速增长,而且长盛不衰,最重要的因素就是它的150万(稳步增长中)忠实会员。拥有了这批忠实的会员,无论你做什么产品,都不用担心卖不出去。同时,媒体、书籍、服务、健康管理、促进会平台的互动,也会不断增加会员,同时不断牢固现有的会员忠诚度。从消费者角度上看,也会带来根本性的变革,这也是非常关键的。我们知道,不管是会议还是炒作,经销商在不停透支现有的消费人,买与卖之间实际上形成了一种博弈,经销商的短线与短视,带来了消费者的信任危机。而我
们新模式下的消费者,将会发生根本性的观念变革,不是信任危机,取而代之的是一种“归属感”。这种归属感可是我们无数经销商梦寐以求的。
四、 采用ABCH新营销模式能给经销商带来哪些提升?
我们分别给会议营销和炒作营销算一笔账。首先,我们看会议营销:传统的会议营销,每周办会均2次,每次会议成本均8000元,合64000元/月。每次会议约客均20人,假如队伍10人,人员成本25000元/月。再加上其他开支,除去产品成本,则需要单场会议至少回款20000元才有盈利。这就要求每次会议,人均至少消费100元,难度何其大?再看传统的炒作模式:假设每周上稿3期,单次投入均5000元,每周投入均15000元。再加上人员成本、办办公室租金,月成本至少为元。除去产品成本,每月至少回款才有盈余。折算下来,每期稿件至少回款15000元。纵使人均消费500元,那么至少也要30个人消费。一期稿子电话能多少?这对于如今的经销商而言,无疑难度更大。而新型的操作模式下,除了做会议增加的人员成本以及铺货及送货成本外,会议场地、讲师可由协会内部资源进行合理调配,媒体投放也不必那么大的密度和规模,同时协会庞大的媒体资源也可以给予充分支持,这部分成本可以大大节省。新模式下,很多顾客的人均1000元的小单变成了近10000元的大
单,而媒体推广也会不断带来新的客户资源,以备我们的会议队伍去培养开发。这样,就逐渐形成了良性循环。最关键的是,你可以逐渐培养一批忠实的消费体,这是最宝贵的。你可以在这个基础上,扩大产品链,大幅度增加收益。那时,就不是几万元的提升,而是立体成倍的提升。
费用(元/月) | 会议 | 炒作 | 书籍 | ABCH模式市场营销书籍 |
工资、租金等办公室固定成本 | 25000 | 25000 | 25000 | 25000 |
会议营销队伍成本 | 25000 | 0 | 0 | 25000 |
会场及讲师成本 | 64000 | 0 | 0 | 40000 |
媒体投放成本 | 0 | 60000 | 0 | 20000 |
铺货及送货成本 | 0 | 20000 | 0 | 20000 |
出版发行成本 | 0 | 0 | 10000 | |
成本合计 | ||||
保证盈利的最低回款额 | ||||
盈利分析 | 收支平衡的基础上再提升难度越来越大 | 收支平衡的基础上再提升难度越来越大 | 盈利点不可预估 | 轻松实现盈利,而且会创造长久稳定的增值空间 |
营销模式盈利效果对比分析表
五、 ABCH营销模式如何嫁接?
无论你是炒作经销商还是会议营销经销商。我们将会为你提供以下工具:1、完整的ABCH新型营销模式运营手册,帮助你整合现有资源,逐渐建立起适合你的市场特点的会员数据库;2、提供价值100万元的CRM会员管理系统,帮助你顺利嫁接最先进的直复式营销模式;3、派出三岸两地权威医学专家,帮助你落实活动,解决会员的疑难问题,提升销量;4、派出实战指导团队——中国3Q营销策划团队入驻你的市场,帮助你去践行ABCH新型营销模式;5、提供书籍——《XXX》这一优势媒体资源,帮你有效弥补现有产品诉求中的不足,深入推广你的产品;6、总部成立《XXX》书籍策划推广事业部,进行重点炒作,吸纳经销商作为事业部股东,每一位经销商都会享受书籍事业部的销售分红;7、经销商优先加入“中华两岸三地商业促进会”,享受会员享有的各项特权。其中包括:享受国内著名营销大师路长全先生的实战指导;与500强企业领导人士马云、俞敏洪等创业天才的面对面沟通;第一时间享有“两岸三地项目合作”、“新产品合作论坛”等商业拓展机会;家人或本市场区域内优秀会员享受促进会提供的“两岸三地游”、“子女异地求学”等福利待遇等等。
六、 ABCH营销模式的核心战略工具——“四维方阵”
“四维方阵”包括四个基点和一个可变量,从上图可以看出,会议、炒作、书籍、协会为ABCH营销模式的四个基点,在可变产品的衔接下,这四个基点之间发挥相辅相成、互相促进的1+1大于2的倍增关系。实际上,这四个基点构成一种相对稳定的增倍方阵,无论你是什么样的产品,在这样的模式下,他的营销效果会被成倍的放大出来,在这样的模式中,销量升级将更容易实现,同时也会变得更加长效和稳定。
发布评论