8本经典营销书籍推荐
作为⼀名资深营销⼈⼠，看过的营销管理类书籍实在太多，但⼤部分读过之后都没有什么印象了，更难谈有什么收获。今天给⼤家推荐的这些书个⼈认为都是经典，对市场营销⼈员的专业能⼒提升会有很⼤帮助。
1、《营销管理必读12篇》
关于品牌和营销的好书太多了，关键要先搭建⼀个营销知识框架，这是最重要的，否则学的很多，很杂，反⽽适得其反。在我的营销⽣涯中，有⼀个⼈和⼀本书对我的影响⾮常⼤。⼀个⼈是我刚⾛出校园做啤酒销售的时候，我的上司唐春雄先⽣；⼀本书就是《营销管理必读12篇》。现在我还认为，这是我营销道路上对我最有影响和启发的⼀个⼈和⼀本书。
就是这本书《营销管理必读12篇》告诉我，怎样才能成为⼀个好的营销和销售⼈员，观点⾄今是颠覆性的，尽管好⼏年过去了，但还是振聋发聩的，这就是洞察⼒。
营销⼈员是选拔出来的，不是培养出来的。
培养出来的营销⼈员，最多合格和优秀，但选拔出来的营销⼈员，才能做到卓越。
好的销售⼈员和糟糕的销售⼈员有什么相同点和异同点？
相同点：都害怕被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很难过。
不同点：糟糕的销售⼈员被拒绝后，就不敢去尝试，裹⾜不前，⼀蹶不振；好的销售⼈员被拒绝后，改变⽅式，尝试多种沟通，越战越勇。
这就是他们的本质区别。
如好的护⼠和糟糕的护⼠有什么相同和异同点，好的餐厅服员和糟糕的餐厅服务员有什么相同和异同点。很多这样的例⼦，你看了⼀定很受启发。
对营销岗位上领导的忠告
不要把⼀位优秀的销售⼈员提拔到他不胜任的位置。这样你不但失去了⼀位优秀的销售⼈员，还得到了⼀位糟糕的营销管理者······
当然，⾥⾯还有很多很好的案例，⽅法，都是经过缜密研究得出的结论，如，选拔才⼲，发挥优势，扬长避短······尽管时间过去很久，但依然历久弥新，魅⼒永存，经得起时间和岁⽉的检验。
2、《营销管理》
这本书的经典之处，不需要我多说了，营销学⼤师之作，巅峰之作，是你学习营销的⼯具书和基本架构，你不但要看完，还要搞懂。否则别说你懂营销。
作者：菲利普·科特勒和莱恩·凯勒。后者是⿍⿍⿍⼤名的《战略品牌管理》的作者。
⽬前最新版，是2016年的15版，16开，80元，将近700页。
3、《定位》
这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位⼤师，杰克·特劳特。什么是定位？⼀看就懂，⼀做就错。很多⼈认为定位太简单了，就是因为看起来简单，真正吃透的⼈，很少。中国营销⼈，估计99%不懂定位，绝⾮危⾔耸听。
什么是定位？⽤⼀句话来说就是：商业成功的关键，就是在顾客⼼智中变得与众不同，这就是定位。
定位要怎么做？四维和3C模型，这⾥就不详细展开了。需要深度了解营销和品牌的，请关注我的头条号及原创⽂章，⾥⾯有品牌营销的科普和进阶，以供⼤家学习和交流。
4、《品类战略》
作者是特劳特的搭档⾥斯的中国合伙⼈张云和王刚。观点主要来源于⾥斯和⾥斯的⼥⼉，劳拉·⾥斯。
主要观点：认知⼤于事实；超越竞争就是要开创⼀个新品类，让品牌成为⼀个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得⼀看啊。
5、《⼀个⼴告⼈的⾃⽩》
⼤卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售⼒的⼴告，怎么开发客户和业务，怎么写⽂案，怎么经营管理⼀家⼴告公司·····
最震撼的⼀句话：做⼴告是为了销售产品，否则就不是做⼴告。
⼤卫·奥格威还有⼀本书，也可以看看《奥格威谈⼴告》。
6、《科学的⼴告》
克劳德·霍普⾦斯的⼤作，⼤卫·奥格威的⽼师和偶像。美国⼴告界的⼤师和泰⽃，开创了科学的研究消费者⼼理。
科学的⼴告》扫除了我在英国做撰⽂员时所患的“假⽂学病”，使我深刻认识到⼴告的责任在于销售。⼤卫·奥格威现代⼴告教皇在如何有效进⾏⼴告⽅⾯，当今的⼴告研究要获得克劳德·霍普⾦斯；那样的巨⼤成就，还有很长的路要⾛。阿尔弗雷德·普利策营销学和⼴告学著名学者霍普⾦斯肯定⼴告是⼀门科学，⽽且将⼴告定义为⼀种推销术。对世界⼤型⼴告公司发展史稍有涉猎就不难发现，它们中的⼤多数都是凭借科学运作⼴告和专注于促进销售⽽获得成功的。
7、《企业参谋》
作者，⼤前研⼀，他被誉为“全球五位管理⼤师”之⼀、“⽇本战略之⽗”，他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，常常因为他的⼤胆预⾔及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的⼈物。作为其处⼥作的《企业参谋》，当之⽆愧成为⼤前战略思想最负盛名的代表作品，荣膺“全球50本最有影响⼒的管理书”之⼀。
麦肯锡的很多观点和⽅法来⾃⼤前研⼀。⼤前研⼀还有另外⼀本书《巨⼈的观点》蒋战略的，也⾮常值得⼀读。
8、戴维·阿克品牌三部曲
David A Aaker 戴维·A·阿克是加州⼤学伯克利分校哈斯商学院（Hass Schol of Business）营销战略ET Grether教授，管理咨
询副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌战略研究权威。
戴维·阿克是加州⼤学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授，编撰和发表了有关品牌、⼴告、企业战略⽅在的80多篇⽂章和10多本着作，包括《管理品牌资产》、《创建强势品牌》、《发展企业战略》、《市场调研》等。因为他在营销学⽅⾯的杰出贡献，阿克于1996的获保罗·康⽡⼠奖。阿克经常在美国、欧洲和⽇本演讲，并为多家公司提供管理咨询。
市场营销书籍品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。