低端颠覆创新的运⽤步骤：
⾸先发现主流市场下末被满⾜的低端市场。
然后在供给侧⽤低端颠覆式性技术满⾜低端客户。由于技术，及技术与市场结合的价值⽹有右上⾓迁移⼒（更多的是企业对利润的追求造成）。新技术发展的速度往往⾼于原有技术发展速度。
最终把巨头颠覆。
这⼀模型的要点：1.技术的右上⾓迁移⼒，技术发展的速度，超过消费者的需求的速度。2.反向性技术，新的技术不是⽐原来技术更好，⽽是技术往往⽐原来差，但价格更便宜，使⽤更简单，体积更⼩。
我们⾏业低端颠覆创新案例：
国产美的中央空调低颠覆⽇，⽇⽴，⼤⾦等进⼝品牌。⼀开始，美的中央空调⽣产进⼝品牌看不上的低
端产品简单的产品：风管机，天花机。然后通过技术的进步，慢慢地开发⽣产更⾼端的产品：多联机。现在美的的多联机产品市场占有率第⼀。近⼏年美的⽔系统中央空调⼜在进⾏着新⼀轮的低端颠覆，颠覆特灵，约克等传统⽔系统中央空调品牌。
对于我们现在⾏业中存在那些低端末被满⾜的客户呢？可能是家⽤转型到中央空调的客户，因为组织组构简单，运作成本低加上他们从最低端的产品如天花机切⼊中央空调市场，然后逐渐提升技术能⼒，进⼊中央空调的主流市场。从⽽对原有主流市场商家进⾏颠覆。
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