1.目的
为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
2.适用范围
本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。
3.职责
3.1 营销部职责
（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。
（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。
（4）处理客户抱怨/投诉及公司平面宣传资料的策划和制作。
3.2 其他部门
配合营销部做好代理商管理工作。
4.管理细则
4.1 代理商开发
4.1.2市场经理对名录上的代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下
（1）省级代理商。工人入党申请书范文
许晴 老炮儿①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种产品。
②熟悉产品市场。
③对所在省份或区域的同类产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够交纳进货保证金。
（2）市级代理商。
①熟悉产品市场。
②熟悉所在区域的同类产品的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
③区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理审定后归档保存。
4.2 代理商资信调查
4.2.1 区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照“代理商资信调查事项表”。
4.2.3 市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
4.3 代理商谈判与签约
4.3.1 对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理可与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。minnie driver
4.3.2 营销总监、市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。与代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求。
4.3.3 代理商提出的一些要求，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决是否接受。
4.3.4 通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
4.3.5 所有与公司签订经销合同或协议的代理商，市场部经理均应建立代理商资料卡，呈报营销中心存档。
4.3.6 与公司签订经销合同的各级代理商，必须履行下列义务：
（1）省级代理商。
①组建3人以上团队专职销售本公司产品。
②签订合同三个月内发展3家以上二级代理商。
③须有首批进货总金额限制，根据××年全国市场管理规定，省代首批进货总金额不低于10万元人民币。
④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
⑤维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
（2）市级代理商。姜至鹏出轨
①组建2人以上团队专职销售本公司产品。
②签订合同三个月内发展3家以上下级代理商。
③遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
刘亦菲资料④维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
4.3.7公司各级代理/经销商依据其享有的权责，又可分为三类：授权代理商、一般经销商和零售经销商。
（1）授权代理商。
①享受公司制定的产品二级价格优惠。
②必须拓展区域所属分销商。
③享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。
（2）一般经销商。
①享有公司制定的三级市场价格。
自贸区有什么好处②主要从事产品分销和零售。
③所属区域市场空白时，也可拓展分销商。
（3）零售经销商。
①享有公司制定的三级市场价格。
②绩效显著的零售可以申请一定价格优惠，优惠幅度由营销中心呈总经理批准。
4.4销售区域
4.4.1各级代理/经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为。
发布评论