excel图表制作渠道销售是企业最重要的资产之⼀，做好渠道销售，可以成为企业有⼒的武器。
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渠道销售是企业最重要的资产之⼀，也是变数最⼤的资产。⼚家可以直接将产品销售给客户，也可以通过其他销售渠道来销售产品。对产品来说，它不对产品本⾝进⾏增值，⽽是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资⾦流、信息流、商流的作⽤，完成⼚家很难完成的任务。对于
不同规模和不同发展阶段的企业来说，渠道销售的形态也都不同。拓展销售渠道需要⼀定的沟通能⼒和情商，在您苦于渠道销售客户难的时候，希望下⾯的⽅法可以给您帮助。
⼀、什么是渠道销售
所谓渠道销售，就是采⽤渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的⽇常管理，如何协助经销商进⾏市场推⼴，⽇常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
渠道，就是商品的流通⽹络，典型结构是⼚商-分销商-代理商-经销商-客户，这个结构可视各地区特点来定。渠道中⼜包含物流、信息流和资⾦流。渠道销售就是销售⽹络的各个层次将物流向下⼀个层推动，并向上⼀层回馈信息和资⾦。
⼆、渠道销售寻客户的⽅法
1.开拓渠道
开拓渠道，就是在原有市场上发展新的下游商家或淘汰原有商家，来完善⾃⼰的渠道设想。这需要⼀个⼀个地和具体渠道去谈，会耗费⼀定的时间成本。
开拓渠道要做好渠道布局，所谓布局，就是要知道在什么地⽅、什么时间、布怎样的局。您需要知道哪⾥是您的优势战场，哪⾥是您的拼杀战场，哪⾥是劣势战场，哪⾥⼜是空⽩市场，可以提前抢占，这些都对您开拓渠道有巨⼤帮助。
2.筛选渠道
渠道分类如此多，并⾮每个渠道都会把业务做到最佳，因此，切勿只顾开渠道，⽽放弃了获取信息。获取信息越多，决策才会越准。⼚家需要衡量各个销售渠道的销售量、增长空间、销售成本等因素，择优弃糟，或是优化已有的渠道。
3.维护渠道
维护渠道要从⽅⽅⾯⾯去维护，切不可因⼩失⼤。⼩到处理发货、退换货、结算、售后问题的处理等琐碎基础的事情，⼤到陪渠道伙伴聊天，聊市场动态、聊规划等等，这都对维护渠道起到了不可⼩觑的作⽤。
萧亚轩绯闻男友4.营销渠道
通过渠道进⾏营销等活动，包括打折促销活动、产品⼊驻全新渠道的沟通⼯作以及就制定价格、动销等事宜与各级的代理商的有效沟通等。
三、传统渠道与现代渠道的区别
随着时代在进步，渠道也在进步，渠道也不再单⼀。传统的渠道是按照⼀级接⼀级代理的⽅式，⽐如
从省级代理到地级代理再到县级代理；⽽现在顺应时代发展，渠道已从单⼀型进化成复合型渠道，从开辟型进化成融合型渠道，从专业型进化成跨⾏型渠道，拓展到电视、⽹络、电商、门店、微商、直销、会销等⽅式，打破了地域限制。
只有做好渠道销售⼯作，企业才可以将产品转化为利润。虽然渠道销售寻客户的⽅法有很多，但如果您想快速精准地在渠道销售中到更多的客户，其实可以借助专业的获客软件，⽐如企搜客，建⽴了全量的企业知识图谱，提供了全覆盖的⽴体化的销售服务，为销售员提供多⽽精准的客户线索。它内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿⾥巴巴（1688）、慧聪、顺企⽹等100多个公开的⾼价值商务⽹站，通过不断分析和挖掘全⽹在线企业信息，结合每家企业内部的客户关系管理系统，利⽤机器学习⾃动建⽴量化客户模型。
善于运⽤专业的获客软件，可以帮助您化解渠道销售客户难的难题，同时帮您提⾼⼯作效率，⼀举两得。
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总结
丁咛全⽹搜索作为⽬前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也⽅便您⾼效拓展业务。
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