一、市场调研与目标市场选择
在进行目标市场选择之前，必须进行充分的市场调研。市场调研是了解市场需求、竞争对手和潜在客户的重要手段。通过对市场进行调研，销售人员可以了解到目标市场的规模、增长趋势、消费习惯和偏好等关键信息，从而更好地选择目标市场。
在鞋类批发行业中，目标市场的选择应该考虑以下几个因素：
1. 需求规模：目标市场的需求规模直接影响到销售的潜力和发展空间。销售人员可以通过市场调研了解到不同市场的需求规模，选择具有较大潜力的市场作为目标市场。
2. 竞争程度：目标市场的竞争程度也是选择目标市场的重要因素。如果某个市场竞争激烈，销售人员需要考虑自身的竞争优势和差异化策略，以获得更大的市场份额。
3. 消费习惯和偏好：不同地区和不同消费体对鞋类产品的需求和偏好有所不同。销售人员需要了解目标市场的消费习惯和偏好，以便提供符合市场需求的产品和服务。
二、定位策略与目标市场细分
在选择了目标市场之后，销售人员需要进行有效的定位策略，将产品和服务与目标市场的需求紧密结合起来，以提供有差异化竞争优势的产品。
1. 产品定位：销售人员需要根据目标市场的需求，选择适合该市场的产品系列和款式。例如，如果目标市场是年轻人体，销售人员可以选择时尚、个性化的产品；如果目标市场是中老年人体，销售人员可以选择舒适、耐用的产品。
2. 价格定位：价格是消费者购买决策的重要因素之一。销售人员需要根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，合理定价，以吸引目标市场的消费者。
3. 渠道定位：销售渠道的选择也是定位策略的一部分。销售人员可以选择与目标市场相匹配的销售渠道，如线上销售、线下实体店或者与其他零售商合作等。
4. 品牌定位：品牌是消费者购买决策的重要因素之一。销售人员可以通过品牌定位来塑造产品的形象和价值，提升产品的竞争力。
三、市场营销与客户关系管理
在目标市场选择和定位策略确定之后，销售人员需要进行有效的市场营销和客户关系管理，以提高销售业绩和客户满意度。
1. 市场推广：销售人员可以通过广告、促销活动、公关等方式进行市场推广，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的目标市场消费者。
2. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系对于销售人员来说至关重要。销售人员可以通过定期沟通、提供个性化的服务和解决客户问题等方式，增强客户的忠诚度和满意度。
3. 售后服务：提供优质的售后服务是保持客户关系的重要环节。销售人员可以通过提供售后保修、换货、退货等服务，增强客户对产品和品牌的信任感。
总结：
鞋类批发行业的目标市场选择与定位是销售工作中的重要环节。通过市场调研，选择合适的目标市场；通过定位策略，将产品和服务与目标市场的需求紧密结合起来；通过市场营销和客户关系管理，提高销售业绩和客户满意度。只有不断优化目标市场选择与定位，销售人员才能在竞争激烈的鞋类批发行业中取得成功。
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