Business and Trade Talent
DOI：10.19699/jki.issn2096-0298.2020.16.196
——商业模式的中介作用
吉林大学商学院 汪青瑶
摘 要：随着我国经济发展的转型，国家更多地寻求人才进行创业，一方面为经济转型探明方向，另一方面则带动就业与消费。在国家多重政策的支持下，我国创业人数一路攀升，但创业成功率堪忧。许多创业者准备不足，难以应对变化莫测的市场。本文通过总结近几年有关文献对创业学习、创业能力与创业成功的关系探讨，提出了以商业模式为中介作用的假设，并建立了二者的整合模型。
关键词：创业理论 商业模式 创业成功
中图分类号：F241.4 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2020)08(b)-196-03
在“双创”新时代，创业已成为全民关注的焦点。
“大众创业，万众创新”升级为价值取向的改变，成为我国的国家级战略。无论是对于大学生创业者，还是由科研人员转变的创业者都能在双创时代发挥自己才能，创造一片天地。借互联时代的东风，我国初创公司数量增长十分迅猛。自2017年至今，每年小微企业注册量的增长达到16%～41%[1]。然而不可否认，虽然现如今创业者众多，但创业成功者仍属少数；有数据表明，我国新企业存活率不超过20%，平均寿命不足3年。与成熟企业相比，初创企业自创建起就面临着诸多挑战：市场竞争激烈、发展模式不健全、资金链断裂等，这些不利因素制约着初创企业的发展。在此背景下，社会涌现出各种创业培训、创业辅导等创业学习活动，潜在创业者希望通过吸收创业知识、获取创业信息来增强创业能力，促进创业成功。如今，创业理论学习是社会各界的关注热点。本文通过梳理近年来的诸多文献，解析创业理论学习对创业成功的影响，厘清两者之间的关系，并进一步探索创业理论学习的影响如何推演至创业成功。
1 创业理论学习的内涵
创业理论学习从广义上是指创业者或者初创企业通过观测模仿、寻求信息、判定机会、寻资源以及克服劣势建立自身优势等一系列的研究学习过程[2]。从狭义上是指汲取创业课程陶虹
(3)方法新。将校企协同育人同工匠精神相集合，将产教融合与训练工坊相结合，将名师工作室与“德技双全”师资队伍的打造相结合，包容性强，可操作性强，特鲜明。
4 “三工四维”实践育人模式在实践中存在的问题和今后的思考方向
4.1 实践中存在的问题
通过两年的实践，虽然取得了一些成绩，但仍然存在几个比较突出的问题和还未解决的难点。一是利用训练工坊形成“营销岗位认知”“营销专项任务实训”“营销岗位实战”三段递进培养模式还未在专业内全面铺开，设计的课程较为单一；二是“工匠精神”融入市场营销学生的培养方式不够丰富，名师工作室的工作开展不够深入和扎实；三是校政行企构建“与时同进”的营销课程体系和课程标准，虽然引入了企业的参与，但是还未依托产业和行业开展相关的建设；四是引入企业项目，真正实现产教融合，校企共建还需要进一步探讨可操作性的问题；五是“三工四维”立体交叉式的实践育人体系仍要再思考和打磨，紧跟“职教二十条”的职业教育发展的要求。4.2 今后思考的方向
一是探索成立依托行业和企业的“产业学院”，从而真正实现产教融合校企合作育人；二是建成名师工作室，开展教师团队项目建设，以项目推动团队发展；三是引入OBE模式，通过产学对接不断调整和明确人才培养标准、校企合作优化课程体系和教学资源。
参考文献
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商贸人才
知识或对形成系统的创业理论进行成体系的学习过程。本文中创业理论学习主要以广义学习概念为衡量标准，进一步分析判断创业理论学习对形成商业模式最终对创业成功所产生的影响。从前人的研究来看，将借鉴组织学习分为探索式学习和利用式学习两种方式。其中探索式学习主要为初创企业开创时期的这一独特阶段为主阵地，其通过观察、模仿等方式来学习其他成功企业的经营管理方式。而创业理论学习的另一种方式为利用式学习，这种学习方式更适合初创企业相对稳定后采取。该方式对创业理论进行了经验固定化、模式化，能够更好地吻合初创企业的阶段性特点。无论是哪一种学习方法，对于初创企业而言，都是必经之路，贯穿于初创企业整个成长的动态过程中。
理论学习为创业者提供了前人经验，这相比较个人摸索研究，为创业者甄选合适的发展模式，这将会大大节省创业者的时间和金钱。但是单纯的理论学习和经验获取可能对部分创业者而言存在困难，因为这些理论研究是存在于多学科之间的交叉点，知识体系较为复杂庞大，这可能导致创业者的学习没有针对性或没有相对成熟的研究视角，进而造成学习的空洞。所以，在有指导的情况下对创业理论进行学习就显得十分必要。与此同时，在学习创业理论的同时，也要注重对于创业实践案例的研究，不仅需要向成功的创业企业学习，更要研究失败企业的问题所在，避免自己走上失败的弯路。
2 商业模式的内涵
《哈佛商业评论》上解释：商业模式就是如何创造、传递客户价值以及公司价值的系统。某个领域的
市场化初期，企业之间的竞争主要依靠信息差和技术差。但在各个领域充分竞争的今天，信息和认知的壁垒被打破，产品的独特优势开始逐渐丧失。对商业模式的概念定义，有许多种说法。在企业工商界比较信奉Rappa的理论，Rappa认为商业模式是基于其最基本的含义，讲的是有关做生意的方法，是一家企业依靠经营模式和手段，来指导企业如何挣钱并获得收益[3]。而学术界一直比较认可Thomas的商业模式定义，他认为商业模式是指一个完整的体系，包括任何直接和间接的参与者作用[4]。简单来说，就是企业如何凭借自身优势来赢得客户和创造收益。二人的看法相似，只不过Rappa理论来源于实践，表达的更加具体和直接，而Thomas 的理论则在概念的文字搭配上更加注意和考究。
其实商业模式主要有四个密不可分的要素构成，分别是客户需求探索和开发、盈利模式、关键资源以及整合资源的关键流程。只要有企业存在，一定同时存在商业模式，其根本是一套运营机制。商业模式从战略层面讲就是紧紧围绕现有目标，积极整合企业资源，确保能够从长远的角度客户价值和企业价值最大化，而不只是着眼于短期利润。综上所述，商业模式就是实现企业盈利的一类具体方式和方法。
3 创业理论学习与创业成功
当前，企业想要实现可持续发展的目标，就必须学习有关理论知识。因此，不断学习和累积经验的过
程，对于初创企业来说是至关重要的，关乎企业未来的生存与发展。在许多现实情况中，不断地学习，汲取相应专业知识能够进一步帮助企业建立自身优势，实现更加长远的目标。同时也能帮助新创企业克服自身缺陷，摸清发展方向，明白今后的道路该如何走，促进企业的不断成长与发展[5]。同时，在创业者通过理论学习，减少了很多原本可能犯但如今没有犯的错误，极大地降低了初创企业发展的试错成本，初创企业节约了资金，更是增强了其能够持续生存的能力。学习过程能够帮助企业积极利用来自客户、渠道和竞争对手的反馈来开发核心竞争力，进而为企业成长奠定基础。因此，通过创业理论学习，新创企业能够有效提升自身的竞争优势，在不断的知识积累中实现成长。新创企业的发展必然会经历创业学习，成功的创业者总能不断学习来获取相应资源。创业者通过持续学习，产生相应价值，获得对应能力，将资源转换成核心优势，进一步提升绩效。
根据创业理论学习与创业成功研究文献的回顾结果，参考诸多学者的结论，因此，本文认为创业理论学习对创业成功有正向影响作用。
4 商业模式在创业理论学习与创业成功之间的中介作用4.1 创业理论学习与商业模式
在创业初期，初创企业可以通过学习相应的创业理论知识，不断完善自己的商业模式，最终走向成熟。以大学生创业体举例，这类创业者由于不具备一定的实践经验和形成成熟完备的商业模式，往往在创业初期面临威胁之时经受不住考验，最终导致创业失败。即使对于一些有一定实践经验的创业
者来说，面对瞬息万变的市场，未必能够在面临困境时全身而退。因此商业模式作为初创企业创造和获取绩效价值的总框架，更具体来说是一系列的交易制度，这就意味着创业者拥有一套属于自己且难以被模仿的商业模式，以达到创业成功的目的，最终实现自己的理想。创业者对创业理论知识的理解主要来源于现实的创业实践活动，同时也需要掌握一定的市场运营规则，这些都需要创业者不断地学习。此外，创业理论学习，尤其是对创新方面的学习，能便于创业者理解，利用商业模式创新，为企业规划更大、更好的价值空间[6]。不仅如此，在学习过程中创业者所获取的知识在一定程度上将会影响创业者对企业管理活动的认知，进一步促使企业形成更加成熟完备的商业模式。很多学者都探讨了两者之间的联系。所以，本文认为创业理论学习对商业模式有正向影响作用。
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Business and Trade Talent
4.2 商业模式与创业成功
初创企业要想在初期平稳过渡，就要在成立之初维持正常运转。新创企业建立之初，许多创业者就把盈利作为最直接的目的，但结果往往事与愿违。成功的商业模式，要有效整合资源，发挥自身优势。初创企业的成长空间受到企业的定位影响，决定了企业的潜在市场规模，影响未来收益产生的持续时间和最终规模[7]。企业成长效率和商业模式密切相关。商业模式在很多情况下都会影响初创企业的投
资规模、运作成本和收入绩效，因此与企业的未来发展规模紧密相关。初创企业的商业模式必须要有独特点，可以来源于价值链改进，体现在整个运营过程中。同时，初创企业需要以顾客和市场为导向来发展自身业务，紧紧把握用户需求和痛点，随着市场变化及时改进和调整，才能赢得更加长久的核心竞争力。
在许多研究领域，学者都更多地聚焦于对商业模式的深入挖掘和各种案例的探讨，总体而言许多学者都肯定了商业模式的积极影响，强调了商业模式对创业者最终实现创业成功的关键作用。一方面，一个合适的商业模式常是初创企业创新技术实现商业化成功的基础；另一方面，缺乏适当的商业模式则会降低技术创新为初创企业所带来的利润，甚至会迫使公司取消对该新技术的使用[8]。绝大多数的学者都认为商业模式对企业的业绩有着重要的影响，并且通过数据分析证明了这一结论。还有很多研究提出了注重商业模式设计将对企业的创新成功、绩效成功有重要影响。纵观近年来取得不小成就的公司，如西门子、小米等都曾成功地进行了转变，在战略上实现了一些突破，例如发展新的业务和关闭低利润的业务；或是建设新的商业生态链。破坏原有的商业模式，并设计一个独特的定价和分销策略，有利于建立一个新的成本结构、营销过程及新的供应商与合作伙伴关系，以应对不同类别的客户，产生不同的收益，甚至在看似低利润的折扣价格中获得高收益，采用破坏性(除旧换新)的商业模式将对企业绩效产生积极影响[9]。总体而言，商业模式与创业成功间关系的相关研究数量较多，因此，本文认为商业模式对创业成功有正向影响作用。
5 结语
经上述文献综述及理论分析，本文认为创业理论的学习可以提高创业成功率，而商业模式在其中起到了中介的作用。通过一些创业理论的学习，可以让创业者理解和收获更多已有的商业模式，并能更大几率的在创业过程中对商业模式进行创新。同时，
良好的商业模式能让初创公司更可能取得创业成功。
图1 创业理论学习与创业成功的整合关系模型参考文献
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