一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共10小题，每小题2分，共20分）
1．以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？( )。
A.市场调研费 B．信息收集费
C．人力投入费 D．材料损耗费
2．以下哪一项不属于创意效果评定的内容？( )。
A．经济效果 B．管理效果
C．社会效果 D．心理效果
3．企业发动提价策划的最主要的原因是什么？( )。
A．产品供过于求 B．产品成本上升
C．企业急需回笼大量资金 D．开拓新市场
4．王老吉的世界杯营销是属于以下哪一种营销方式？( )。
A．节日营销
B．体验营销
C．会展营销
D．事件营销
5．通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也
有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？( )。
A．模仿创造法 B．移植参合法
C．联想类比法 D．逆向思维法
6．以下哪一项不属于自销模式策划的形式？( )。
A．多家经销 B．自销
C．直供零售 D．直销
7．在节能冰箱风行之时，新飞引进了全面杀菌技术，并推出具备超级节能和全面杀菌功
能的“双冠王”系列冰箱。这属于哪一种战略策划？( )。
A．差异化战略 B．成本领先战略
C．集中化战略 D．国际化战略
8．“五谷道场”打出“非油炸，更健康”的口号。这属于以下哪一种定位方式？( )。
A．心理定位
B．逆向定位
C．是非定位
D．观念转换定位
9．某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不
漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到
策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的
问题表现为( )。
A．未到提案的恰当时机
B．未能把握决策者的水平
C．事前协调不当
D．未能突出策划书的“卖点”
10.新产品概念策划的具体内容包括：①信息准备；②创意想象；③概念汇总与筛选；④概
念接受度测试。请选择正确的排序( )。
A.①②③④ B．②①③④
C．②①④③ D．④③②①
二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。选错、多选、少选均不得分，本题共10小题，每题2分，共20分）
11．市场营销策划人文法包括( 》。
A．集思广益法 B．调查法
C．体式法 D．经验法
12．市场营销策划方案实施的模式( )。
A．转化性模式 B．合作性模式
C．文化性模式 D．增长性模式集思广益打一国家
13．市场营销策划的特性包括( I。
A．创新性 B．可行性
C．权变性 D．复杂性
14．品牌策划的策略包括( )。
A．统一品牌策．略 B．多品牌策略
C．主副品牌策略 D．联合品牌策略
15．E- mail营销的基本因素包括( )。
A．产品质量保证 B．传递信息
C．信息对用户有价值 D．用户许可
16．促销人员的组织需要考虑的内容包括( )。
A．促销人员在不同销售区域的配置 B．促销人员的组织类型
C．促销人员数量的确定 D．促销人员的激励
17．渠道制度策划的对象包括哪几方面？( )。
A．销售权限政策 B．价格政策
C．结算政策 D．返利政策
18．一个完整的新产品概念由哪些因素组成？( )。
A．场景 B．目标消费层
C．品牌 D．益处
19．常见的新产品定价策略主要有(
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．温和定价策略
D-限制进入定价策略
20．消费者满意为中心理念指导下的企业营销策划活动的主要表现是(
A．以消费者需求为中心研究和设计产品
B．不断完善产品服务系统，最大限度地使消费者感到安心和便利
C．重视消费者的意见
D．让消费者参与企业决策
三、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。本题共10小题，每小题2分，共20分）
21．萌芽期的市场营销策划以个人构想为主要特征。( )
22．赞助公关策划需要坚持社会效益原则、传播效果原则和量力而行原则。( )
23．多品牌策略容易造成自身品牌的过度竞争。( )
24．文案撰写人只负责文案的部分撰写，无须了解整个策划过程。( )
25．会议培训法属于单向沟通，即主讲教师或销售专家组织销售人员就议题进行讨论的方法。( ) 26．格力集团将空调作为主要经营业务，而且只限于做家用空调，不生产中央空调、汽车空调等，这属于专业化定位。( )
27．当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。( )
28．品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。( )
29．营销策划中，主策划人全面负责监督和管理营销策划委员会（小组）的各项工作。( ) 30．对促销人员的激励应更注重精神激励，而非物质激励。( )
四、简答题（简要回答下列各题。本题共2小题，每小题12分，共24 分）
31．市场营销策划的目的是什么？
32．请简要说明企业战略定位策划的内容。
五、论述题（16分）
33. 喝汤得金戒指
汤中投放金戒指是新开业的宁波绿洲汤馆推出的一种促销招术：“每10碗汤中必有金戒
指。”如10月30日那天共出售汤179碗，有19名顾客喜得金戒指。但市民对汤中投放金戒指
这一举措，褒贬不一。
绿洲汤馆为在竞争激烈的宁波餐饮市场中争得一席之地，从10月25日起，推出汤中投放
金戒指这一举措。目前该馆汤的品种有24种，低档的如“啤酒炖风爪”每碗10元；高档的如
“清官秘制佛跳墙”，每碗168元。金戒指为18K女细戒，每只重0.7克左右，成本价100元。
投放前由酒精及高温沸水消毒，在汤馆财务部监督下，一般每轮到第9碗或第10碗汤时投放。
即顾客不管点什么档次的汤，凡满10碗可得到100元的“馈礼”。
绿洲汤馆部经理说：此举措是为了企业开业初期打响知名度，并以汤作点缀，用广东汤来
带动宁波菜的消费，用金戒指助兴，以吸引顾客到此消费。
问题：你认为上述案例中的促销举措能成功吗？为什么？
试题答案及评分标准
（供参考）
一、单项选择题【在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填
写在题中的括号内。本题共10小题，每小题2分，共20分）
1．D 2．B 3．B 4．D 5．C
6．A 7．A 8．C 9．C 10．A
二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题
后括号内。多选、少选均不得分，本题共10小题，每题2分，共20分）
11. ABD 12. ABCD 13. ABCD 14. ABCD 15. BCD.
16. ABC 17. ABCD 18. ABD 19. ABC 20. ABCD
三、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。本题共10小题，每
小题2分，共20分）
21．√ 22．√ 23．√ 24．× 25．×
26．√ 27．× 28.× 29．× 30．X
四、简答题（每小题12分，共计24分）
31．市场营销策划的目的是什么？
答：市场营销策划的目的是制定切实可行的执行方案。市场营销策划服务于企业市场营销，策划的目的即制定一套对企业市场营销活动具有现实指导意义的操作方案，为企业营销和发展提供解决的思路，并能指导营销工作人员开展营销活动，以实现企业营销特定的目标。
(12分)
32．请简要说明企业战略定位策划的内容。
答：(1)企业的产业领域定位策划；
(2)企业在行业中的市场地位策划；
(3)企业盈利模式策划；
(4)企业发展战略定位策划。(12分)
五、论述题（共计16分）
33．此题是开放式答案，学生可以从促销策略及其策划等角度谈自己的看法。评阅者根
据学生答题情况酌情给分。评阅标准：学生的观点、学生引用理论的正确性、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度等。
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