宁波ONION公司童装网络营销策划
慈溪市周巷职业高级中学
15电商3+2  翁诗蕾
2016年5月24日
目录
一前言 (3)
二产品介绍 (3)
三营销坏境分析 (3)
3.1市场情况 (3)
3.2  SWOT分析 (4)
3.2.1.优势 (4)
3.2.2劣势 (5)
3.2.3.机会 (5)
3.2.4.威胁 (6)
四营销策略 (6)
4.1 营销目标（预期收益标准） (6)
4.2 目标市场描述 (7)
4.2.1市场细分 (7)
4.2.2目标市场选择 (9)
4.3市场定位 (10)
4.4营销组合描述 (10)
4.4.1 价格策略 (10)
4.4.2 产品策略 (10)
4.4.3 渠道策略 (11)
4.4.4 促销策略 (11)
五6.1儿童节活动策划 (11)
5.1 活动背景及目的 (11)
5.2 活动主题 (12)
5.3 活动时间 (12)
5.4活动内容 (12)
5.5 效果预期 (12)
六费用预算 (13)
七总结 (13)
一前言
我国童装市场起步较晚，品牌建立时间较短，整体而言童装市场处于发展初期。童服装市场发展前景广阔，行业目前处于由低端向中高端消费转移的成长阶段，市场向龙头童装品牌逐渐集中的现象正在发生。
二胎政策的开放，是儿童服装市场进入新的高峰，加上中国城市目前主流的4+2+1家庭结构，催生出一种孩子主导消费的新型文化。这些“熊孩子”们的影响力、消费力为很多产业带创造无限的想象空间，教育、拓展、游乐、餐饮、摄影等业态百花齐放，而“衣食住行”四大需求中，与儿童最亲近的莫过位列第一的童装行业。
同时中国童装尚在起步阶段，质量问题频发、领军品牌缺失。随着近年来不
少成衣企业大举涉足童装领域，童装行业将面临新一轮“洗牌”。品牌是我国童
装行业明显的“软肋”。
二产品介绍
儿童服装简称童装，是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装。
宁波ONION公司是一家专门从事儿童服装设计、生产、销售的小型企业，
其生产的“ONION”牌服装具有一定的社会知名度。同时ONION公司在天猫
店上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户
在线服务等业务。
三营销坏境分析
3.1市场情况
3.1.1内部环境
随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不
断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。中国童
装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的
时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
宁波onion公司线上线下管理有序，童装质量有保证，天猫旗舰店月销
售量良好，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服
务等业务。有一定的社会知名度。宁波onion公司坚持以好品质服装给儿童
提供。
3.1.2外部环境
中国童装业被誉为服装界的朝阳产业。计划生育开放二胎了。预计2年
后中国小孩将井喷而出。目前，中国0-16岁儿童有4.8亿，年消费1000亿。
童装消费需求量每年46亿件左右。预计，到2016年中国童装市场规模可以
达到1600亿元!而伴随中国第四次生育高峰的到来和越来越多的农村人口
向城镇转移，都将加速童装消费量，预计每年将增加2000多万左右的童装
潜在消费者，市场前景不可估量。
伴随着各省“全面二胎”政策的陆续实施，主张多胎的夫妻们可谓是欢声鹊起，跃跃欲试，卯足了劲要落实“二胎政策”。正因如此，这将给童装市场带来了一个新的发展契机。发现，近几年，我国童装市场规模一直保持20%以上的增长，二胎政策放宽又给童装行业打了一针强心剂。专家表示，童装市场规模将会因为二胎的出生而膨胀，届时儿童人均季节的消费力将提高3倍左右，市场前景可观。
3.2 SWOT分析
3.2.1.优势
（1）童装市场在发展中国家增长明显，特别是亚洲地区发展中国家，且这些年轻父母的文化程度和收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。
（2）童装的线上线下销售均大热，线上销售很受消费者青睐，将继续推动童装产业发展。线上的服务良好。电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以方便的了解行业信息以及供求信息。（4）推出童装系列或专注于童装的设计师越来越多，童装设计潮流主要分为童装设计成人化或亲子装。
（5）ONION公司的童装，主打全棉和棉麻材质，适合儿童肌肤。
（6）“一次性消费”（指哥哥穿不了的衣服，不会给弟弟妹妹穿），更新快速化，消费体比较广。并且儿童体格发育加快，童装消费频率提升
（7）品牌在社会有一定的知名度，有较好的产品品牌形象；拥有良好的网络营
销团队，技术先进，大规模自动化生产，产品高质量低成本。
3.2.2劣势
（1）童装的家庭消费根据家庭收入不同，差距很大。
（2）部分家庭对女孩子的投入比男孩子多的多。
（3）童装的安全隐患，很容易使人担忧。
（4）对经营者要求低，消费比较大，不受时尚潮流的冲击。
（5）大部分消费者还未深一步了解该品牌，还不够大众化。
（6）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性几资金的不确定性。
3.2.3.机会
（1）二胎政策的开放，和中国城市目前主流的4+2+1家庭结构，使儿童服装市场进入新的高峰。
儿童服饰品牌（2）随着电视、互联网和移动端的时尚潮流广告更精准的触达，父母们开始更多地关注儿童时尚并受其影响；特别要指出，大城市的父母们更容易受到全球流行趋势及媒体影响。
（3）全球旅游市场，娱乐节目的红火等也拉高童装市场的销售规模。
（4）在发达国家，特别是童装市场份额最大的欧洲和美国，由于人们晚育，让家庭财务状况更佳、婴儿潮时期出生的人今天已是祖父母，他们有更多闲钱用于儿孙消费，（婴儿潮时期出生的人baby-boomer是指出生在1947年到1961年美国二次大战后）。
（5）可以举办童装交流会，邀请世界各地的人们来共同讨论“童装”。