近几年，中国电子商务随着互联网的快速普及而飞速发展。其中，电商服装品牌的销售这两年更是在电商市场雄踞第一。而正发展得如火如荼的中国服装电商中，韩都衣舍就处于领头羊的地位，且于2018-2020年荣获网上女装销售“三连冠”，创建独特的“买手小组制度”，并且正在大刀阔斧地拓展子品牌，并致力于做互联网时尚品牌孵化平台。除此之外，其营销也存在一定的不足。本文通过研究韩都衣舍的电商经营理念，以4C理论代替4P理论的角度，辅之以4I理论，学习韩都衣舍成功的电商营销模式，分析其存在的不足，取其精华，去其糟粕，探究分析有价值的电商服装品牌的营销观念。
关键词：电商服装品牌，韩都衣舍，买手小组制度，4C理论、4I理论。
第一节 电子商务研究背景
一、电子商务的发展背景
时代在发展，电商在崛起。销售自古以交换的方式呈现，并且不断地随着生活条件的改善而发生变化，销售方式不断地多样化以得到更好的销售效果。在现代互联网不断发展的条件下，
传统营销面临着时代的考验：随着产品的不断增加，消费者的选择也越来越多，但由于地域限制，很多地区的产品只能供给当地的购买人，这就限制了企业的发展壮大。而基于互联网发展的电子商务就是应对地域限制的一种有效的销售方式——线上销售方式。互联网给全世界提供了最强大的网络平台。在互联网上，不仅能同时快速传递大量的信息（数据、文件），而且还实现了网络营销、电子支付，提供各种新型的服务。在网络上实现B2C营销，B2B营销以及B2C营销等方式，打破了传统销售由于地域限制成效的束缚，买卖双方不谋面就可以进行各种商贸活动，突破空间限制，从而扩大了企业及其产品的知名度，挖掘出更多潜在顾客，使得商品的营销更加容易获得成功。
随着网络的普及，电子支付的实现，智能型信息化交易以及网络技术手段的加强，网络市场的增长速度大大超乎人们的想象，服装电子商务领域已经进入快速成长期。据DM互动营销中心调查数据发现，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一。淘宝、京东商城、凡客等电子商务的网络正在颠覆传统的品牌运营逻辑，如果企业还是按常规出牌，那就只能慢慢被历史淘汰掉。1互联网的发展和电子商务平台的不断完善更是使得“网购”成为全民热潮，电子商务的发展为企业产品的营销带来了新的变革，同时也带动了企业营销方式以及理念的变革，而在产品不计其数的供给市场当中，想
要获得好的销售业绩，取得消费者的认可就需要在电子商务营销中占据一定的市场份额。
第二节 研究内容、目的和方法
一、研究内容及目的
在互联网飞速发展、电子支付系统逐渐完善、物流平台逐步崛起的新世纪，众多的企业家更加看好电子商务销售模式。并且众多的销售产品中服装占据市场前列，并且呈现上升趋势，在众多服装企业中，想要获得更好的销售效益，占据可观的销售市场，就必须要有独特的营销理念，在电子商务营销发展如火如荼的当下，研究电子商务品牌营销研究对于网络营销发展是一个非常有价值的项目，对于了解并完善网络营销模式，维护网络市场的销售秩序和促进电商营销合理发展有重要的意义。
研究的主要内容及目的：对成功的电商品牌——韩都衣舍营销策略进行深入的研究分析。并且从其营销策略中分析出中国电商服装品牌营销模式的趋势，并出电商营销当中的不足，并提出笔者对该种营销模式不足的建议。
二、研究方法 儿童服饰品牌
本论文主要研究方法是文献研究法、个案分析法、调查法。
电子商务服装行业营销现状
在21世纪初，众多服装品牌开始主动接受互联网，并且把品牌结合到互联网上开展电子商务，进行网络营销，并且对网络营销渠道进行整合营销推广。凡客、BONO、麦网等垂直服装B2C企业也进攻服装电商。根据艾瑞咨询统计数据，2018年服装网购规模为3188.8亿元，增长56%，占整个网购市场的27%，占比居首；服装网购渗透率为14.3%，高于美国7.7%以及全球5.8%的平均水平。10服装类已占据40%以上的电子商务零售份额，成为中国电子商务的核心力量。
众所周知，女人和儿童是最能引起销售成绩的体，而服装对于女人更是处于一种永远都不会满足的状态，“每个女人的衣橱总是会缺少那么几件衣服。”也正是基于此点认知，在网络上，传统服装品牌展开B2C营销模式，自身建立加之在各平台网站建立品牌旗舰店突破“销售”的单一性功能，加强与粉丝用户的互动交流，加强电商品牌营销。2015年服装行业统计数据显示，当前，我国服装行业中80%的企业利润都在下降。有43家纺织服装业上市公司公布2020年前三季度业绩预告，其中，仅有4家公司预增、5家公司续盈、14家公司
略增，有6家公司预计2020年前三季度亏损，电商成为引爆点。11
随着以80、90后为代表的新一代消费体的发展，服装零售市场将进一步细分，与之相对应的渠道的差异化发展，不仅体现在业态的丰富上，服装零售企业将改变以往的营销方式，转而打造更加专业化、个性化和针对目标消费体的销售场所。
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