农村电子商务中的模式与价值——拼多多为例
摘要：随着网络的日渐普及，电子商务平台迎来发展的新机遇，拼多多平台借势发展，成为电商平台的佼佼者，越来越受到消费者的关注与认可。随着市场的不断拓展与延伸，农村市场进入大众视野，成为具有开发潜力的客户体，市场发展能力较强。拼多多平台不断深化农村市场开发，拓展经营范围与物流范围，抢占农村电商市场。基于此，根据拼多多农村电商的发展经营现状发现其存在的具体问题，进而提出相关的发展策略，为拼多多平台的农村电商开发路线提供参考与借鉴。
关键词：拼多多；农村电商；发展策略
目录
一、引言 (1)
二、拼多多农村电商发展现状 (2)
（一）拼多多农村电商概况 (2)
（二）拼多多农村电商供应链模式 (3)
三、拼多多农村电商发展中的问题 (4)
（一）农产品的品牌问题 (4)
（二）农产品运输消耗较大 (4)
（三）农村电商人才培训无法展开 (5)
（四）农产品价格浮动较大 (5)
四、拼多多农村电商发展策略建议 (6)
（一）强化农产品标准化水平，进行产业升级与改造 (6)
（二）进行物流体系优化 (6)
（三）推出新农人培养计划，加强人才引进 (6)
（四）建立仓储系统加强农产品价格管理体系 (7)
五、结论 (7)
一、引言
拼多多平台基于创新的“拼农货”体系，帮助千万级小农户和  4.83亿消费者打造出了农业
“超短链”。这种模式成功建立起了农户+经销商+消费者的链条，不仅解决了消费者出高价、生产者不赚钱的难题，更让中国农业突破土地不集中分散化的制约，实现大面积上行，在此基础上形成了全新的生产要素和价值分配机制。基于此，本文对拼多多平台的农村电商业务发展策略进行全面的研究，深度剖析其商业模式的成功之处和潜在风险。通过对拼多多平台农村电商发展策略的模式做全面的分析与研究，希望能为农村电商行业提供更有价值的发展意见，帮助农村电商更好的发展。
二、拼多多农村电商发展现状
（一）拼多多农村电商概况
拼多多营运以来一直致力于农产品开发，已成为中国最大的农产品上行平台，从产地选品进行直销，推动农产品大规模上行发展，助力精准扶贫项目的不断深入发展，积极拓展农村市场[1]。拼多多平台积极进行电商的创新升级，应用拼购的模式与精准扶贫项目进行结合发展，例如：一起拼农货、多多农园、多多买菜等多元化的运营活动，带动农产品的联动营销模式。同时，平台融合大量的资源深入农业产地探索，根据市场的需求导向为农产品解决销路问题，迅速带动农产品的直销模式发展，实现大规模与多对多的商品营销模式，将农产品从生产基地直接邮到消费者的手中，将农产品与需求进行紧密相连，实现产供销链条服务。尤其是拼多多发起的农产品拼单功能，保证农民的订单量，产品滞销的风险减小了
很多，也让农产品到一种新的电商经营模式[2]。如图1所示，为拼多多的农村电商运营模式，平台收入以收取商家佣金为主，其特点就是商品价格优惠力度较大，用户想要获得低价需要通过拼团、砍价等形式为自己获得利益。可以看出拼多多与其他平台的不同之处在于平台购买东西不再是买东西，而是开团、参团与拼团的方式分享至好友，用低价吸引消费者。
图1 拼多多运营模式图解
另外，拼多多具有专业化的农产品中央处理技术，形成山区直连小区的运营模式，助力农村电商的深入发展与运营。“最初一公里”直连“最后一公里”是拼多多秉持的坚定开发理念，带动农村电商的发展。为了能够推动拼多多平台的发展长远持续经营，拼多多更是积极培养网络营销的新型农人，通过自主营销的模式带动农村电商平台的推广与可持续发展。根据艾媒咨询
农村赚钱项目数据显示：截至2019年底，拼多多已累积带动86000余名新农人返乡，农产品及农副产品订单总额达1364亿元，较2018年的653亿元同比增长109%，农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较去年同期增长174%。拼多多农村电商品牌已然发展成为电商行业的风向标与领航者，是电商平台的发展导向与发展路线。
（二）拼多多农村电商供应链模式
第一种供应链模式，也是最为传统且普遍的模式，就是C2B2B2C模式，就是由经纪人到农产品地区进行走访与收货，再通过经销商转手到北京新发地的大型农贸批发市场，最终流入农产品超市和水果店，最后到达大众消费者手中。这种模式的最佳代表为“一亩田”。
第二种模式也是目前较火的C2B2C模式，就是线上平台互联网公司统一进行农产品的采购入库，在进行农产品的分拣、品控、配送，最终流入消费者手中。这种模式需要平台消耗大量的成本费用，包括仓库费用、人工费用等，是一种一对多的经营模式。代表平台有京东生鲜、每日优鲜等农产品销售平台。
第三种就是以拼多多为代表的农产品产地直发模式，由农民直接把货销售给消费者，就是点对点的交易形式。拼多多农村电商的供应模式即是产地直销模式，打造“从田间到餐桌”全新创业模式，秉持惠农理念展开运营[3]。通过平台数据分析，进行消费者需求与市场需求的精准定位，与新农人实行战略合作，精准定位生产种植产品，实行产地直销的经营模式。借助拼多多平台的拼团购、多多果园、多多买菜等形式进行产品销售，通过产地直邮的形式将农产品从产地直接邮寄到消费者手中，形成产供销一条龙的供应链，实现电商与农业的产业联合与产业合作，深化精准扶贫项目的发展精髓，带动农村经济的发展提升。拼团模式与低价模式也是拼多多的主要运营模式，作为移动应用APP的拼多多，其流量主要来源于用户，通过“帮我砍一刀”的方式创造新兴的营销产业链，保证平台的客户基础。通过几人拼团低价购买的形式，带动商品销售数量，同时通过拼团能够为拼多多积累客户基础，实现销量与客户数量的双动力，用低价吸引客户，用拼团享优惠吸引消费者拼团购买，进而提高销量。
农产品上行是拼多多农村电商的发展理念与核心，利用开放式的网络环境与拼多多的客户基础，降低农产品的价格，吸引更多的消费者选择拼多多平台进行线上消费，进而为拼多多平台吸引更多的客户关注与应用，带动平台的整体运行。例如：帮助滞销的大蒜进行销售，五天销售百万斤大蒜，同时提高了蒜农的收益。还有海南文昌芒果、雅安蒙顶山红心猕猴桃等受灾滞销与销路难的农产品提供平台销售支持。尤其是2020年2月以来，受到疫情的严重影响，拼多多联合湖北等各省区的150多位市、县长进行直播带货，帮助各地特农产品上行。到4月30日，抗疫助农活动成交订单量超过1.1亿单，售出农产品总
计超过7亿斤。所以，拼多多农村电商平台既能够带动农业产业升级，推动农村经济发展，又能够为拼多多平台的整体发
展提供助力，实现合作共赢，互利互惠的经营模式。通过精简农产品的产品供应链，提升拼多多平台的留存价值链的附加值，带动生产要素的优化配置，特别是人才的优化与增多，进而提升产区的内在发展动力，促进产业发展下沉，为其经济平稳持续运行提供助力。
三、拼多多农村电商发展中的问题
（一）农产品的品牌问题
缺乏地方特，无法形成品牌效应。现阶段，拼多多农村电商处于野生发展，正处于市场膨胀其与扩充其[4]。拼多多农村电商的整合发展吸引无数新农人回归农业，积极进行农产品升级与农业营销改造。但是其正处于无序发展时期，越来越多的新农人返乡研究农产品，借助拼多多平台的农产品营销战略获取经济收益。所以，现阶段拼多多农村电商缺乏地方特，不能够形成品牌体系与品牌战略，导致其市场信赖度较低，不利于市场的营销规模发展与市场渗透。
首先，缺乏地方特，市场吸引力偏低。现阶段，拼多多农村电商的生产规模有限，生产标准化水平偏低，无法形成地方特，导致市场吸引力偏低。例如：拼多多所经营的产品并没有与拼多多联名，形成
拼多多的固有标签与标志，而是与多家网站进行合作经营[5]。地方特的打造能够获得市场关注与市场信任度，但是，现阶段拼多多农村电商的生产特并不突出，无法获取市场的认可与关注，导致消费者关注度不高，购买度偏低。其次，无法形成品牌效应，市场认知度与知名度水平偏低。品牌效应能够提高消费者的消费意愿与成交度，然而，拼多多农村电商并没有形成认知度较高的品牌形象与品牌体系，导致市场认可度偏低，不利于市场的销售与深度发展。所以，如何打造地方特，形成品牌效应是拼多多农村电商的主要问题，直接影响其市场的认知水平与消费者的购买意愿。
（二）农产品运输消耗较大
现阶段，拼多多农村电商的物流以第三方合作为主，物流水平有限，因为农村的物流配置有限，所以农产品出村需要货车专供，直接进行配送与运输[6]。一般情况下，需要农村电商自主联系货车进行农产品运输，没有好的保护措施，消耗较大，直接运输到销售中转地与目的地，需要花销的费用较高，货车的数量与规格有限，不能完全满足农产品的运输问题。所以，导致农产品供应问题，时效性较差，导致运输消耗较大。
首先，物流配货距离有限，不能直接从农村发货，没有好的保护措施。拼多多平台的物流体系依托于第三方合作平台，并没有自己的运输体系与物流体系，所以物流水平受到第三方平台限制。现阶段，物流的送达与发货水平有限，不能从农产品的生产地直接发货运输，导致消耗较大，农产品的运输问题无法妥善解决，成为拼多多农村电商的主要问题。“农产品运输问
题”是农村电商发展的第一步也是主要的一步，需要予以重视，急需完善与优化。其次，农产品出村进城的第一步成本费用较高，不利于拼多多农村电商平台的深入发展。农产品出村需要联系专业的运输货车，运输成本相对物流来说成本较多，需要付出的费用更大，是阻碍拼多多农村电商平台发展的主要问题。所以，如何解决“农产品运输问题”问题是拼多多现阶段存在的主要问题。
（三）农村电商人才培训无法展开
现阶段，拼多多农村电商平台的经营者水平层次不一，对于电商平台的运作模式与市场分析能力有限，不能进行市场预测与电商的专业操作，导致其电商经营水平有限，阻碍其发展运营的速度与规模[7]。所以，如何做好农村电商人才的培训是拼多多农村电商现阶段发展的主要问题，直接影响平台的管理与平台的运营水平发展。
首先，农村电商人的专业化水平，虽然他们具有一定的种植经验与种植技术，但是其电商能力有限，缺乏电商平台专业知识的认知程度，不了解电商市场的运作与发展模式，不利于拼多多农村电商平台的整体经营水平。拼多多平台虽然倡导新农人回归农业种植，但是并没有出台相应的培训与培养政策，而是任由新农人野生发展，是拼多存在的主要问题。现阶段，新农人的数量有限，大部分为农村原住民的种植产品，虽然能够保证产品的生长周期与存活率，但是对电商平台的理解有限，不能对市场进行预测与深化研究，无法根据电商平台的经营模式制定有利于农产品发展的有效战略，阻碍农村电商的整体发展
速度与水平。其次，缺乏农村电商人才的培训体系，限制农村电商人才的发展与价值发挥。拼多多平台并没有重视农村电商人才的培训系统发展，所以对于农村电商人才培训体系匮乏，无法进行人才的优化与整体调整，导致人才的经营水平有限，无法做到与时俱进，无法了解具有前瞻性的信息，导致农村电商发展闭塞，阻碍农村电商的发展速度。所以，如何做好农村电商人才培训的问题是拼多多农村电商平台发展的关键问题，导致其发展动力不足，缺乏引领者。
（四）农产品价格浮动较大
首先，因为拼多多平台基于创新的“拼农货”体系和“多多买菜”体系，拼多多为分散的农产品商户整合出一条直达4.832亿用户的快速通道，导致拼多多平台入住了大量的农户商家，但是却没有完整地管理体系，导致农户商家为了销量上演了小规模的价格战，把农产品的价格一般压的很低，且浮动较大，较快。其次，因为一些农产品具有季节性且不易保存，又因地域性和气候等差异导致一些季节性农产品价格浮动较大，且不好控制，且拼多多平台没有自己的仓储系统，导致平台不能有效的控制农产品价格，是拼多多农产品价格浮动较大的主要问题。