乡村⽣活综合体的商业模式探索和实践
⽂化旅游（秉良）把特⾊⼩镇、⽥园综合体，乡村振兴蓝图变成现实，是⼀场新的长征，路虽然还很长，但是时间不等⼈，容不得半点懈怠。
⾸先和⼤家分享下全国各地⽂旅项⽬调研情况：
1、遍地开花，⼀地鸡⽑（全国各地很多⽂旅项⽬⼏乎都发⽣了各种各样的问题，在乡村振兴的背景下，投资⽂旅的很多，能看到前景的不多）
2、更多的是幻觉破灭，⼀筹莫展（⼤家都有⼀个⼤数据的认识，中国发展到⼀定的程度，⼈们的⽣活⽔平提⾼，旅游是⼀个⼤的趋势，这是没有任何问题的，但是全国⼈民都要旅游，我们投资的这个项⽬也不⼀定能够成功，也不⼀定有⼈来，但是投资⼈钱已经投下去了，项⽬没有做起来，也是⼀筹莫展，）
3、欲罢不能，⼀往情深（很多企业⼀直还在讲情怀，还要继续投下去，前景如何？还是⼀个⼤⼤的问号）
⼤家把旅游想的太简单了，需要对旅游有个新的认识和新的思维，现在投资旅游项⽬，⼀般都是地产出⾝，思维还在传统的旅游⽬的地，九寨沟、故宫、长城、兵马俑、世界⽂化遗产、⾃然遗产等等（这些都是⽼天爷给的资源，独⼀⽆⼆，不可复制的）
现在旅游发⽣变化了，从观光，旅游，到度假，需要对旅游⽬的地重新定义，现在把项⽬做成旅游⽬的地很难，乌镇算⼀个、袁家村算⼀个。
我们先来看⼀下，乡村振兴战略下⽂旅模式：
⽥园综合体（⼀产为主），强调农民合作社、现代农业、乡村旅游、⽥园社区
特⾊⼩镇（⼆产为主），政府主导、产业特⽽强、形态⼩⽽美、功能聚⽽合
商业景区，以古镇为代表（三产）企业投资、地⽅⼩吃、旅游商品、游乐设施
以上项⽬的共性：以乡村为载体（通过新增建设⽤地做起来）以旅游为导向（但是真正有旅游价值的项⽬不是很多）
⼤家都在说袁家村，但是袁家村的模式是什么，能说出来的⼈不多，⼤家看的点和⾯也不⼀样。
袁家村位于陕西省咸阳市礼泉县，关中平原北部。
交通便利，距离西安机场35公⾥，过境公路有福银⾼速、关中环线。空⼼村变⾝⽹红村2007年-2018年袁家村只有62户286⼈，到现在：汇聚1500多创客、吸纳3500多⼈就业，带动周边2万多农民增收，年接待游客达600万以上，旅游总收⼊超5亿以上，村民⼈均纯收⼊10万元以上
搞旅游成功不成功有2个指标：1、游客量，2、旅游收⼊
袁家村截⽌18年620万⼈流量，旅游总收⼊超5亿。
思考⼀个问题：⼀个景区达到多少⼈才能可持续发展呢？
有⼈说要超过200万⼈，中国游客季节性⾮常强，节假⽇⼈⼭⼈海，周六⽇⼈也很多，但是平时⼈很少，游客的不均衡性很⼤，有的地⽅游客量很⼤，实际上，他集中在⼀个节假⽇，特定的季节⾥⾯，⽐如春夏⼈多，秋冬没⼈，甚⾄袁家
村现在也没有摆脱这个情况，即使600万，⼀个国庆节可以接待100万，春节接待100万，其他节假⽇再分配分配。⽽且袁家村的商业体量太⼤了，也不是所有的商户都能赚到钱。
⼀起来看看袁家村的模式：组织模式
1、袁家村模式不是⼀般意义上的商业模式，⽽是重建乡村⽣活、实现乡村振兴的经验总结和表现形态。
2、我们把袁家村模式分两个层⾯，其乡村旅游商业模式建⽴在组织模式之上，两者互为表⾥，相辅相成，合⼆为⼀，缺⼀不可。表⾯上看的是袁家村商业模式的成功，商业模式下⾯还有⼀个组织模式，如果没有组织模式，不能实现共同富裕，不能把村民有效的组织起来，商业模式也不可能成⽴的，但凡有3户村民在村⼦⾥⾯，你企业也进不去，根本原因是村民组织不起来，组织不起来，你就没办法在原村
落上做乡村旅游。
3、袁家村商业模式能不能⾛出去呢。袁家村具有旅游ip和品牌价值之后，其乡村旅游商业模式完全可以脱离原有组织模式，在异地复制和扩张。
袁家村商业模式——乡村⽣活综合体
乡村⽣活综合体=乡村⽣活+旅游等所有需要的要素。。。。。
构建乡村综合体的条件和要求
1、依托⼤中城市或周边城市，有较⼤规模⼈⼝
2、距离城市较近（⼀个⼩时的车程），交通便利性和通达性良好
3、较好的⽤地条件和⼀定规模的建设⽤地（300-500亩）
4、当地政府的认可、⽀持和优惠政
6、操盘团队强⼤的创新能⼒和落地实战经验
乡村综合体的主要特征
1、构建去景区化、去城市化和去商业化的传统村落
第⼀去景区化，我们现在做⽂旅项⽬基本上都是景区化的模式去做的，任何⼀个规划院给你的规划都有相同的地⽅，⼀定会有标识性的⼤门、建筑、雕塑等等，但是我们要做的是传统村落，⾥⾯没有景区化的东西，都是按照新的规划去做的，我们要恢复是传统村落，不能看到这种景区化的东西，过去传统村落⾥⾯没有那样的⼤门，刻意去做⼤门那就是有问题的，传统村落完全排除景区化也很难的，我们可以⽤新的⽅式来解决这个问题，⽐如⼩镇、景区⾥⾯要有⼀个游客接待中⼼、传统村落，如何把游客中⼼放进去呢？我觉得不⼀定⾮要通过新的建筑⽅式来实现，游客接待中⼼核⼼是它接待的功能，这个功能可能在过去村委会或者100平的房⼦，所有接待的功能都能实现，因为我们是乡村旅游，和景区不⼀样，没有必要弄那么⼤的游客接待中⼼的空间，所以能不能去景区化特别的重要。
第⼆、去城市化，说容易，也很难。我们现在去做乡村旅游都是城⾥⼈去做，所以⾃觉不⾃觉、有意⽆意都把城市⾥的要素、元素、习惯等都带进去了，在传统村落⾥⾯，⼀旦出现⼤量城市化的东西，那构建的传统村落对城⾥⼈的魅⼒⼤
要素、元素、习惯等都带进去了，在传统村落⾥⾯，⼀旦出现⼤量城市化的东西，那构建的传统村落对城⾥⼈的魅⼒⼤⼤降低了，如果城市化的东西很严重，这个项⽬基本上没有办法再做下去了。）
第三去商业化，不是说没有商业，城市⾥的商业是简单的商业，在传统村落⾥⾯做商业，可能就是商业
和⽣活⼀体化了，城市的商业和农村的商业是不⼀样的商业，这个也要研究。
2、构建以当地村民为主，以家庭为单元的经营主体（⼀旦我们建筑完成，招商的时候还是以当地的村民为主体，⽽不是导⼊⼤量的城市商业，经营主体还是要以家庭为单位，因为我们是乡村⽣活综合体，我们要解决的是怎么样把⽣活放到乡村综合体⾥⾯，如果只是建了传统村落的外形，⾥⾯只有单纯的商业，没有⽣活，那问题就很严重，以家庭为单位导⼊的传统村落⾥，本⾝就是⽣活）
3、恢复活化与⽣活相关的民宿和⾮遗，挖掘其衍⽣品
4、开发与当地的、乡村的、村民⽣活相关的产品和业态（现在有个说话叫“去义乌化”，全国各地的古村镇、⽂旅景区项⽬卖的旅游商品⼤多数都是义乌的，外来的商品特别多，我们通过袁家村经验发现，有市场的、有价值的都是乡村的东西，都是和村民⽣活相关的东西，各种⼩吃、作坊、农副产品等等）
5、让周边更多的村民以多种形式参与进来（周边20-30公⾥周边的村民）
6、建⽴符合乡村实际和村民⼼⾥的利益分配机制（这个和企业的利益⾮陪机制不⼀样，都要根据各地的经验来研究实施）
⼤家思考⼀个问题：袁家村为什么能够成功？
关于袁家村成功原因的流⾏说法：
1、郭站武，带头⼈⽆私奉献（袁家村是郭站武的作品，但是郭站武为什么能成功？）
2、区位优势：距离西安70公⾥，⼀个⼩时的车程（从西安市中⼼到袁家村半径70公⾥之内，有⼏百家、上千家做乡村旅游项⽬，有距离的10公⾥、30公⾥，从区位上来讲，他们⽐袁家村更有优势，他们为什么没有做成功？所以区位只能说是袁家村成功的⼀个价值）
3、景观价值：古镇⽼街，⽂物古迹，建筑风格独特（客观来讲，袁家村的建筑可能没有⼤家想的那么好，和世界⽂化遗产、全国⽂物保护单位是没法⽐的，从古镇来讲，安徽的宏村、西递特别好，能收门票，但是袁家村卖不成门票）
4、美⾷天堂：⼩吃街汇集关中⼩吃美⾷（你今天看到的是袁家村10年发展的⼩吃街，07年搞旅游，12年⼩吃街才⽕起来，中间5年100万⼈为什么来？⼩吃街进⼀步推动了旅游拉，但是肯定不是根本的原因）
农村赚钱项目
5、政府⽀持：财政投⼊巨额资⾦（可以负责的讲，政府没有在袁家村上做财政的投⼊，但是并不意味政府对袁家村没有⽀持，政府的⽀持很⼤，包括⾼速公路到袁家村公路的扩建和提升，是政府来做的。收费站出⼊⼝从4个改到11个，但是袁家村景区范围内政府的投⼊可以忽略不计，政府最⼤的⽀持是对袁家村创新的包容和服务，⼀到节假⽇政府的消防车、救护车、公安等等都来了，提供⼏百⼈的服务做⽀撑。如果当年政府真的给袁家村3个亿，还会是现在的袁家村吗？现在国内看到有财政投⼊的项⽬，
还没有成功的项⽬。）
6、集体经济：底⼦厚，基础好（80、90年代确实做的不错）
7、⼯商资本：参与企业多，投资规模⼤（14年以后才进来的）
8、民俗⽂化：保留和传承光中民俗⽂化
9：共同赋予：农民⼊股合作社
总结袁家村成功的原因：
1、超级IP解决了乡村如何吸引游客来的问题
2、三产融合，解决了旅游如何做成产业的问题
3、股份合作，解决了村民利益如何分配的问题
以村庄为载体，以村民为主体，恢复关中民俗，重建乡村⽣活，打造超级ip形成独特吸引核！