恒大大盘暴力售卖模式
11大暴力售卖模式
1. 跨界团队组建模式
2. 大兵团集中作战模式
3. 潘式海选海淘
4. 特别细节组建模式
5. 集中轰炸海量爆发蓄客
6. 万人参观现场模板
7. 3轮需求摸底精确制导价格
8. 超大气场强势开盘模式
9. 成熟团购模式有量有价
10. 关键道具包装模式
11. 短期引爆全民眼球效应模式
1、跨界团队组建模式
——营销团队结构配比：
恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50%
前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。
——优势：
远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。
2、大兵团集中作战模式
——常规编制10人：
案场置业顾问团队
——开盘战役50人：
开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。
——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹：
鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。
10万平米上市量
3、潘式海选海淘
——千人面试：
采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。
——60-80人入围
——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一：
层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。
4、特别细节组建模式
——重奖重罚：
高奖惩，高淘汰压力
——频繁竞评：
季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现
——小组为单位竞岗：
加强集体荣誉感
5、集中轰炸海量爆发蓄客
——3周蓄客
——300万轰炸
——1500个筹码
——全新闻第一焦点关注
1000套开盘量爆发模式
6、万人参观现场模板
——公园式样板区+三周集中轰炸+悬念营造=万人参观盛况
7、3轮需求摸底精确制导价格
——充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索（三轮）
8、超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘
——明星助阵万人开盘仪式
——百人服务团队保障成功开盘
——2轮摇号选房盛况
——成交峰值500-1000套
9、成熟团购模式有量有价
——注重团购
——有力的价格倾斜推动团购快速扫货
10、多维包装模式
——3D片
——影视广告片
——项目网站
——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神。
11、短期引爆全民效应模式
体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。
1、体验因素
——取巧的华丽样板间元素
——震撼样板区：水景最动人
——物业服务：第一眼感官与众不同
2、事件因素
——借政府之力
——借合作品牌之力
——借明星之力
——借民俗之力
——样板之力
——会员之力
短期引爆全民效应关键因素
1、体验因素之
——取巧的华丽样板间元素
荟萃西门子、TOTO等世界级知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房。
恒大大盘暴力售卖模式
1、体验因素之
——震撼样板区：皇家园林，水景最动人
打造超大湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林。
恒大大盘暴力售卖模式
1、体验因素之
——物业服务：第一眼感官与众不同
物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务。
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之
——借政府之力
全面地、不惜一切代价地借项目每个环节与政府对接，形成记录公诸信心（土地签约、新闻发布、城市规划参与、主题论坛、视察等）
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之
——借合作品牌之力
通过与顶级品牌公司的整合，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、建筑设计、园林设计、销售代理等类别的国内外知名品牌整合产业链，实现全国化精品战略目标。
代理公司：易居（中国）、合富辉煌、世联等
施工材料设备品牌公司：美国科勒、奥梯斯、开立，德国西门子、韩国三星、日本松下等
产品设计公司：世界第三大的设计公司Skidmore, Owings & Merrill LLP 等
施工单位：中国龙头企业中建总公司等国内十大一级资质施工企业
产品装修公司：深装总、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业
物业服务公司：与全球顶级物业管理公司戴德梁行等强强联手
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之
——借明星之力
项目开盘或重要活动时，力邀多名知名明星现场助阵，充分利用明星效应制造全民焦点。
邀请过的明星有：大S、黎明、陈小春、吴佩慈、林心如、李冰冰、葛优、范冰冰、成龙、蔡卓妍、容祖儿、刘亦菲、苏有朋、陈好、谢霆锋、汪涵等。
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2、事件因素之
——借民俗之力
传统中华民俗中的绩优表现（尊老、望子成龙、健康活力、拜年拜佛等）在项目每个时点每个环节中反复运用形成系列客户维系，让客户发自内心地认同社区形成的文化。
如：民俗陈列馆落户恒大社区、社区民俗展览、社区文化节、全国百万业主运动会等亲民社区活动。
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明星代理
2、事件因素之
——样板之力
业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章
恒大大盘暴力售卖模式
2、事件因素之
——会员之力
每次重要营动作均邀请新老会员形成盛大场面，给予新顾客强大的人气与信心震撼
“恒大会”是由恒大地产集团成都有限公司（以下简称“恒大”）面向全社会创办的会员制联谊会，本会致力于加强恒大地产与业主、社会各界的沟通联系，时刻倾听各界人士对恒大地产的要求和建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的基础，并通过更好
的服务回报关心支持恒大地产的所有客户。在恒大进入成都市场之际，我们向各位朋友发出诚挚的邀请--加入“恒大会”，让我们共创美好生活。