****大药房连锁有限公司
商业计划书
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第一部分 药品流通业总体综述
第一章 国内药品流通业的现状
一、中国药品市场的容量和增长预期
改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95%以上的药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到90年代初，流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有了一定的增长，上升到15%左右，当时连锁还没有普遍开始。90年代中后期，随着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到1998年底，国务院颁布了44号文件，就是《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知》，决定要搞定点药店、定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购；1999年下半年，国家经贸委又发出《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，倡导零售企业实行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营、药品分类管理、流通体制改革、药价改革进行了具体的实施和深化，这些都为连锁药店的发展提供了良好的契机。
药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的GDP 增长率。2000年至2004年，我国药品市场总量从1084.5亿元增加到1882.47亿元, 增长了73.58%，2005 年药品市场总量达到了 2120亿元。由于中国快速发展的经济对医药市场的带动能力被普遍看好，预计“十一五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12％，到2010年，全国药品需求将达到3730亿元，比2005年净增1610亿元。药品市场的快速增长为零售药业提供了
良好的成长空间。
二、中国药品零售市场的现状和增长预期
目前，药品主要是通过医院诊所销售、独立药店销售和连锁药店销售三种渠道进行。统计表明，中国的药品(西药、中成药和保健品) 消费71% 是通过医院和诊所销售的，零售渠道仅占 29%，大大低于发达国家的水平。随着新的医保体制建立、医药分家、非处方药法规出台、报销药品目录制定等一系列医疗制度改革，将大大激发医药零售行业增长。相对于整体药品市场的平稳增长，连锁零售药业的市场在未来很长时间内仍将快速增长。
三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状
目前，中国医药连锁零售业仍处于起步阶段，零散布局、规模缺乏、地区差异明显，这无疑是一块尚未成熟的处女地，呈现出以下主要特征：
◆经营规模小、数量多、实力弱，难以形成规模竞争优势。例如中国第一大连锁药店湖南老百姓大药房2004年销售额是18.2亿元,而美国最大的药店CVS，其处方药销售额达到85亿美元。
◆虽然绝大多数医药零售企业号称连锁企业，但是其离真正的流通连锁企业的标准还有很大距离。没有核心竞争力，经营定位模糊，缺乏整体的营销策略，缺乏差异化的营销手段。单纯依靠价格的低水平竞争，管理手段落后，服务品种单一，品牌建设与经营严重滞后。
◆在构建物流配送方面，几乎很少的连锁企业有现代意义上的配送中心，配送软件的使用和联网水平非常原始。
◆人才的奇缺，制约中国连锁药业的快速发展。连锁药店所缺的人才主要体现以下几个方面：真正理解现代流通业的连锁经营管理人才、医药电子商务运营、执业药师、营销企划与品牌传播、培训人才等。
据统计资料显示，截至2004年12月31日，全国药品连锁企业已达1624家，门店已达18万家。2004年，百强药店中前十名实现销售额97.06亿元，占国内药品市场5.16%（美国前十名占比为50%以上），集中度非常低，很明显是一个完全竞争的市场；十强企业共有10907家门店，平均每家门店销售额为89万元（CVS每家药店平均销售额约500万美元），说明门店的规模偏小。即使是排名第一的湖南老百姓大药房，销售额也只有18亿元，市场份额很小，不具备核心竞争优势。可以说，目前中国药品零售市场正处于雄逐鹿的战国时代，还
缺乏真正的市场领导者。
2004中国连锁药店百强前十名（按销售额排名）
排名
名称
销售额（万元）
门店数量（家）
1
湖南老百姓大药房连锁有限公司
182000
52
2
辽宁成大方圆医药连锁有限公司
126080
476
3
湖北同济堂药房有限公司
115000
2868
4美国保健品排名
深圳海王星辰医药有限责任公司
101469
713
5
重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司
88180
4216
6
上海华氏大药房有限公司
75100*税后
377
7
江西开心人大药房连锁有限公司
86520
45
8
重庆和平药房连锁有限责任公司
78000
1705
9
哈尔滨人民同泰医药连锁店
60260
119
10
深圳市中联大药房有限公司
58000
336