侯婉青
摘㊀要：决定企业未来发展主要取决于两个因素，一是技术，二是人才㊂当今社会，高级人才的流动将是发展趋势㊂根据 国际高级人才顾问协会 的统计，全球超过７０％的高级人才流动是由猎头直接或者间接参与的，并已逐渐形成为一种产业㊂随着经济的不断发展，我国大约有３０００万家注册的企业，人口也已突破１４亿，我国未来的猎头市场有广阔的发展空间㊂也正因如此，几乎所有的国际知名猎头公司均已登陆中国市场，在国内人力资源市场布局㊂但目前我国猎头业的发展与国外相比仍然存在不足㊂本文简要分析了中国猎头行业现状与发展趋势㊂
关键词：国内猎头发展；国内外比较；发展趋势
一㊁中国猎头市场的发展及现状
（一）中国猎头市场的发展历程
经历只有自己懂的句子
猎头行业在中国的发展始于１９９２年，代表为辽宁省沈阳市 维用猎头中心 ㊂１９９２年至２００８年，历经１６年，成为中国猎头的１．０时代，国外猎头公司对第一阶段的发展起到了接近决定性作用㊂在该阶段，中国猎头市场最主要的生意机会是来自国外猎头公司持续而旺盛的需求，国外人才服务领域的巨头和全球高端人才市场上的 五大 等知名猎头公司也是在此时陆续登陆中国㊂
此时国内猎头市场的操作流程不规范，以佣金费率低的挤压来占领市场；处于经济转型时期，需要人才培养的过程；且发展起步较晚，处于萌芽时期，而国外已经历四十年发展，相对成熟；国内的猎头顾问大部分为非猎头出身，由其他行业转岗，缺乏专业知识和操作技巧㊂
从２００９年起，中国猎头市场已走向２．０时代，大家已经谨慎选择进入猎头行业，半路出家的人士也逐步减少，行业的能力佼佼者开始实现质量与速度的双向发展，同时完善了客户结构，外企已经不是唯一的核心客户体，产生此现象的原因主要有两种：第一，外企的体制受到国外母公司的牵制，暂停了在中国前进的步伐；第二，中国本土的企业在逐渐摸清外企的运作模式之后，因地制宜，根据中国的经济特和猎头市场，逐步提高了综合竞争力㊂中国本土的猎头公司以学习㊁时间㊁创业循环反复，不断完善和改革体制，取代了国外猎头公司的地位，许多优秀的猎头公司都是从这一时代发展起来㊂
好听的宠物狗名字（二）中国猎头行业的发展总况
目前中国猎头公司数量众多，分为专职猎头和兼职猎头，专职猎头公司１万多家，兼职猎头公司２万多家㊂最顶尖的猎头公司占领市场份额不足４％㊂主要构成包括：民营猎头占比７２．９％，国有猎头占比１０．４％，外资猎头占比８．７％，合资猎头占比１．６％㊂
（三）中国猎头行业的发展区域特
大蒜种植中国猎头行业区域特如表１所示㊂
表１ 中国猎头行业发展区域特
考研压力大怎么办发展情况区域代表公司
起步较早珠三角（广州㊁深圳㊁东莞）广州三利㊁展动力
发展最快长三角（上海㊁杭州㊁苏州）上海斯科㊁申才
续表发展情况区域代表公司
平稳成长京津渤（北京）东方高人㊁科锐咨询
后起直追西三角（成都）大瀚猎头㊁本部猎头
奋力跟进
华东（南京）㊁华中（武汉）㊁东北
小宋佳和张黎（沈阳㊁哈尔滨）武汉光辉㊁沈阳得那利㊁
哈尔滨翰林
㊀㊀（四）中国猎头行业的发展区域人员状况
目前我国猎头公司中以女性员工数目众多，男女平均比例约为１ʒ４，包括在院校中，人力资源管理专业的女性学生数量占绝对优势㊂其实就工作性质而言，性别无太大差异㊂女性员工的优势在于有耐心㊁细心㊁善于沟通，男性员工跳槽概率较高㊂而猎头服务的对象一般为高端人士，通常高端人士男性较多，因此女性员工更容易接近客户㊂
我国猎头从业人员年龄偏小，尤其是在民营和国营猎头公司中，从业人员平均年龄２８岁，进入猎头行业的平均年限为３年，经验不够丰富，主要由于我国目前猎头行业的规模和经济实力无法吸引有着高管经历的高端人士进入，导致我国本土猎头机构工作人员以年轻人为主㊂
（五）中国猎头行业的收入现状
译文据北京科锐咨询董事长高勇先生提供的数据表示，国际猎头公司人均业务年收入为２５万美元，人均年薪为１５万美元㊂国内猎头公司人均业务年收入为２０万元人民币，人均年薪为６万元人民币㊂由此可见，国际猎头公司在人均业务年收入和人均年薪方面均远远超过国内猎头公司，且国际猎头公司个人收入占公司业务收入的６０％，而国内猎头公司个人收入仅占公司业务收入的３０％㊂
二㊁中国猎头公司的五大体和三类特征（一）五大体
１．迅速发展的本土猎头
此类体机构的高管中一般有前外资企业高管或海归的身影，他们在传统思想融合了西方文化，思维方式灵活，方法系统，既可以与外资企业很好的谈判，又可以了解国内用人单位的需求，可以很好地成为国内外的桥梁，在猎头市场做得较为突出㊂
２．服务外企的外资猎头
此类猎头经验丰富，从业人员素质较高，从业年限较长，业务操作流程熟练，具有极大的核心竞争力㊂这类机构对美誉度和品牌影响要求较高，在国内颇有名气，服务于高级人
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