“开门红”是一项综合性、系统性工作，如何策划首季开门红的促销活动实施方案呢?下面是给大家介绍关于首季开门红促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
开门红促销活动方案一
一、活动目的
1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：猪年步步高，新春开门红
三、策划思路
以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日
五、活动品种
1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策) 单位：元
品名 规格 供货价 金额/件 促销政策
复方莪术油栓 50mg3粒2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg7粒 6.80 680
聚甲酚磺醛栓 90mg3粒2板 6.00 1200
苦参栓 1.5g5粒 4.20 420
1.5g7粒 6.00 600
复方消痔栓 2g5粒 2.40 480
2g6粒 2.70
2g6粒2板 5.00
小儿四维葡钙颗粒 3g24袋 3.68 588.8
3g36袋 4.88 488
阿归养血糖浆 15ml12支 8.50 340
15ml24支 16.80 336
盐酸环丙沙星阴道泡腾片 0.2g7片 2.4 720
硝酸咪康唑栓 0.4g3粒 3.60 1080
复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840
退热贴 宝宝型2贴*240 4.8 576
儿童型2贴*240 4.8 576
活动说明
1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;
2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;
3.活动品种记录批号，不允许退货;
4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时;
5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
6.文字看起来好象有点复杂，用颜标明后其实一目了然。
八、费用测算
1.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。
2.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%。
3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。
4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。明星电话
开门红促销活动方案二
一、 组织领导：
组 长：杨华东
副组长：李宏斌 李科锋
成 员：各部站主管、个险部全体成员
二、竞赛时间：20XX年1月1日1月30日
第一阶段：20XX年12月21日20XX年1月1日开门红首卖日
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