保险销售年度工作计划5篇
    保险销售年度工作计划1
    面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的计划：
    一、全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针
    积极落实总公司关于实施员工职业素养提升工程的指导意见，建立学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素养。
    二、转变思想观念
    积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入鼓励机制，稳固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。
    三、加强与政府和有关部门的沟通
    提高政府领导对保险在经济社会开展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险开展环境。
    四、进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境
    建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。
    五、加强团队建设
    营造事业留人、感情留人、待遇留人的开展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。
    这就是中国保险人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，在剧烈的市场竞争中不断开展壮大，不断自我超越。我们坚信，在新的一年里我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀顶峰!
    保险销售年度工作计划2
    经过了几个月漫长的煎熬，我们终于度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也终于能正式的展开!从目前的情况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。
    眼看2022年马上到来，我在此对今年的计划先做好一个大概的计划，让自己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的2022年工作计划：
    一、个人目标
    在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是时机也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场!
    我明白自己的决定是有些忽然，但是将来正是因为把握时机才会改变，如今，时机在眼前，我不能放弃，更不能躲避!我必须在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!
    二、工作方面
    这次的时机以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。
    首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门访问，加强联系，并借此时机为新的保险产品做好推销工作。
    其次，对于新客户的查也不能落后，主要的一局部可以通过老客户的推荐，但也不能少了自己去查新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的足步，防止被同行捷足先登。
    三、预备方面
    在工作前我要先对客户的想法做好预备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又根底的问题，我都必须依据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好预备，这样才能大大的提升成交几率。
    四、提升交流
    面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的同事互相交换信心，互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这宝贵的一年牢牢的把握!
    今年的时机是珍贵的，是不能错过的。之前我们已经预备了太久，也失去了太多，所以面对这次的时机，我们必须成功!为部门，为公司，为自己的开展提供有力的推动力!
    保险销售年度工作计划3
    在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的开展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此根底上，回忆这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
    一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，建立优质、标准的承保服务体系
    承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在2022年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
    二、标准和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台
    我们经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争剧烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体呈现。在2022年里将严格标准客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
    三、加快业务开展，稳固__市场占有率，扩大__市场占有面
    依据2021年支公司保费收入__万元为依据，公司计划2022年实现全年保费收入__万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
    1、精心组织筹划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的根底。
    2、大力开展渠道业务，深度拓展__市场，打好__地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和稳固__市场占有面。
    3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2022年在车险业务上要稳固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在开展渠道业务、车队业务以及新车业务
的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
    4、认真做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在2022年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。
    5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作。加强与各保险单位的合作。积极参与各种保险的剧烈竞争之中。
    四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务开展提供人力保障
    2022年在员工待遇上，工资及福利待遇在2021年的根底上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为2022年的业务开展提供强有力的人力保障。
    五、完善管理机制，强化执行力
    今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。2022年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的开展阶段。
    车险推荐保险销售年度工作计划4
    2022年马上到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将2022年工作计划如下：
    一、具体工作目标
    1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。
    2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户中意度。
    二、主要工作举措
    1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。
    2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。
    3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务。
    4、减少定损时的差价及修换分歧。采纳工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务承诺，减少分歧。
    5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理标准中遇到的一些问题。采纳制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。