汽车营销赛项规程
一、赛项名称
赛项编号：ZZ-2019021
赛项名称：汽车营销
英语翻译：Automobile Sales
赛项组别：中职组
赛项归属产业：交通运输
二、竞赛目的
以汽车后市场广阔的经济前景为背景，融入“汽车营销”新概念，促进中职学生在汽车营销、配件管理、服务接待团队协作等方
面职业素养和能力的培养和提升；展示中职院校汽车营销类专业的
教学成果及学生风采；以大赛引领专业教学改革，加快工学结合人
才培养体系建设与创新步伐，为行业、企业培养紧缺人才。
三、竞赛内容
本赛项包含汽车营销基本流程、配件管理和服务接待三个模块，具体见表1。
表1  竞赛内容、时间与权重表
1.汽车营销基本流程
本模块以机试形式进行。各队的A、B选手同时上场，按二次加
密号对号入座；在规定的时间内，在计算机上完成基本流程操作。
考虑到中职院校的人才培养方向，本次竞赛选取了新车购销、
车险承保两个岗位的基本工作流程作为竞赛内容。竞赛时，计算机
系统分别从新车购销模块与车险承保模块随机抽题。新车购销模块
包含采购入库、新车销售、、销售收款、新车交付五项
工作任务，每项任务的具体题目由系统随机生成，相互独立，难度
及分值一致；车险承保模块包含业务登记、保费计算、核保制单三
项工作任务，每项任务的具体题目由系统随机生成，相互独立，难
度及分值一致。选手上一任务所答题的正误对下一任务不造成影响，避免连环扣分，保证比赛公平。
本模块旨在考察选手对汽车营销典型工作岗位基本工作流程的
熟悉程度，考核的知识点主要包括这些典型岗位基本任务的内容及
其中包含的产品知识、技术知识、经营管理知识、法律法规、标准
规范、商务礼仪等，考核的技能点主要包括信息采集及分析、资料
收集及管理、计算机系统操作等。
2.配件管理
本模块以真实工作情境的形式进行。考虑到中职院校的人才培
养方向，选取了配件管理员这一典型工作岗位，设置了4S店配件库
房这一典型工作场景。
比赛现场设置有四梯货架两个，分别为A、B货架。A货架距离
选手工作台较近，有16个货位，放置常用配件；B货架宽度为A货
架两倍，纵向划分为发动机、底盘、车身（或电器）、新能源专用
件四个系统分区，有16个货位，放置非常用配件。
具体围绕入库、仓储、出库三个工作环节，设计了确定货位、
配件识别、入库操作和出库交付、编码查询、下单订货6项工作任务。要求各队的A、B选手依次上场，先由B选手完成安排货位、配
件识别和入库操作3项任务；再由A选手完成出库交付、编码查询
和下单订货3项任务；最后以B选手为主、A选手补充回答裁判提
出的配件知识问题。一名选手操作时，另一名选手在指定位置就坐；所有选手完成项目任务后，同时退场。
本模块旨在考察选手的配件管理核心专业能力和相应的综合素质，考核的知识点主要包括配件管理典型工作任务的内容及其中包
含的产品知识、技术知识、经营管理知识、标准规范等，考核的技
能点主要包括配件码放、货位盘整、编码查询、出入库操作、商务
礼仪等。
3.服务接待
本模块以真实工作情境的形式进行。考虑到中职院校的人才培
养方向，选取了4S店服务顾问这一典型工作岗位，设置了常规保养
车扣分查询
接待这一典型工作任务。
为了帮助职业院校跟上汽车技术及营销服务模式的创新步伐，
本次竞赛导入了上汽荣威新能源车型及相应的绿芯管家-双顾问服务
模式。要求各队的A、B选手同时上场，按照上汽荣威绿芯管家-双
顾问（专属服务顾问A、技术顾问B）服务流程，通过相互配合正
确规范地完成接车和交车的全过程。接车环节包括：礼迎顾客、环
车检查、增项推荐、项目确认；交车环节包括：增项确认、交车准备、车辆验收、核单结账、礼送顾客。
两位选手在遵守下述上汽荣威绿芯管家-双顾问服务流程要点的基础上，可自行设计工作流程、配合模式和工作细节。
接车环节：由“双顾问”共同实施接车准备；顾客进店，以专
属服务顾问为主陪同顾客进行环检（其中机舱和后备箱部分由技术
顾问陪同检查），双顾问配合完成预检单填写；技术顾问进行初诊，并与顾客确认初诊结果；专属服务顾问填写维修工单，并与顾客确
认维修项目（使用专属服务工单标识章，凸显客户尊贵）；专属服
务顾问介绍保修政策、常规保养等注意事项。
交车环节：车辆维修完成后，技术顾问核对维修项目确认完工，并负责清洁车辆，做好交车准备；专属服务顾问和技术顾问陪同顾
客进行验车，做维修旧件和清洁展示；专属服务顾问向顾客解释结
算单，并告知使用注意事项、保修政策、应急应对等事项；专属服
务顾问陪同顾客结账；专属服务顾问邀请顾客加手机，并介绍
专属服务功能及活动项目；专属服务顾问和技术顾问共同陪同顾客
上车并目送离开。
本模块旨在考察选手的售后服务接待核心专业能力和相应的综
合素质，考核的知识点主要包括售后服务接待典型工作任务的内容
及其中包含的产品知识、技术知识、经营管理知识、法律法规、标
准规范等，考核的技能点主要包括车辆检查问诊、需求分析、解决
方案推荐、车辆验收结算、顾客关怀、商务礼仪等。
四、竞赛方式
1.本赛项为团体赛。同一学校相同项目报名参赛队不超过 1 支，每队2名选手，不超过2名指导教师。不允许跨校组队。
2.赛前，各参赛队须对本队的2名选手进行角分配，即确定
A、B角。角一经确定，整个赛程不可调换。
3.采取分组比赛的方式，分组方式根据各组赛场或工位情况确定，通过抽签随机产生。
五、竞赛流程
六、竞赛赛卷
本赛项公开赛题库。
1.汽车营销基本流程子赛项样题见表3。比赛时，赛题库在赛
项执委会人员的监督下装入计算机并调试正常，之后封闭机房。开
赛时，在监督组长监督下，裁判长开启机房。
表3  汽车营销基本流程子赛项样题