潘婷的策划书
潘婷的策划书1
    一：市场分析 1.现有市场状况
    中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20某某个。 2.宏/微观经济情况
    宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20某某年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，20某某年480毫升。
    微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。 二：SWOT
    三：消费者
    1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者
    2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者 四：产品定位
    乳液去屑型 丝质去屑型 乳液修复型 丝质顺滑型 五：广告策略
    1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。在家庭消费中，她们是
    拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。因此广告主要抓住消费人的心理和需求进行定位的。
    2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。 持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。 3.实施方案：
    （1）“听听听猜猜猜”
    活动时间：20某某年10月1日——20某某年10月7日
    活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。
    活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣，以此来增加消费者对潘婷产品的喜爱。 活动地点：商场的指定活动现场
    活动步骤：将歌曲的一段播放出来，参赛者根据听到的歌曲内容以最快的`速度说出这首歌曲的名字和唱出这首歌曲的内容，谁抢答的最快和唱出的最多最正确，就算是胜利者。每答对一次算1积分，答错扣1积分。每轮比赛共播放10首歌曲，一共进行10轮比赛。最后以最多的积分一方算胜利者。获胜者可以根据积分的多少获得一定的奖品。以现场的实物为准。 （2）“试试运气吧！”
    活动时间：20某某年10月1日——20某某年10月7日
    活动形式：凡在活动期间，在商场一次性购买潘婷洗发水满50元（含50元）以上的顾客均有机会参加抽奖活动。
    活动目的：通过抽奖活动提高顾客对潘婷产品的购买力。 活动地点：商场的指定活动现场
    实施步骤：将奖品送到参与活动的商场；抽奖采用摸球的方式；抽奖活动在超市门口以展架或横幅的方式进行宣传。 （3）“看看谁最快”
    活动时间：20某某年10月1日——20某某年10月7日
    活动内容：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，看谁洗发洗5人需要的时间最少。
    活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣。 活动地点：商场的指定活动现场
    活动步骤：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，从众中各选择5人来参加活动，然后5个参赛者分别为各自选择的5个观众洗头，谁可以再最少的时间里完成任务就是胜利者，胜利者根据时间的多少来发放潘婷洗发水的促销装为奖品。 4.媒体计划
    1）网络：常州信息港
    2）电视：常州都市频道、常州新闻频道、武进电视台等 3）报纸：扬子晚报、常州日报等 五：广告预算
    六：效果评估
    提高宝洁公司的品牌形象，为潘婷洗发水的销售做宣传。
    使潘婷品牌更响亮，使宝洁公司的销售额有一个飞跃。
    使潘婷在中国销量能摇摇领先。
    4.使潘婷洗发水得到了消费者的认可，并且长期购买。
    5.得到了广告主的赞扬和肯定。
    6.到活动截止日期为止，共有许多家媒体发布了有关信息。
    7.报道时机把握得很好，系列报道的方式符合消费者的接受习惯。
    8.正确的形象代言在媒体面前很好的体现了品牌的内涵，表达了所有重要信息，为潘婷建立一个良好的形象——健康美发的专业形象。
    潘婷的策划书2
    一：市场分析
    1.现有市场状况
    中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。洗发水是个人护理用品中最的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20某某个。
    2.宏/微观经济情况
    宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20某某年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，20某某年480毫升。
    微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。与发达国家相比，
扬子是谁我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很发展前景。据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
    二：SWOT分析
    三：消费者
    1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者
    2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者
    四：产品定位
    乳液去屑型丝质去屑型乳液修复型丝质顺滑型
    五：广告策略
    1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。在家庭消费中，她们是
    拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。因此广告主要抓住消费人的心理和需求进行定位的。
    2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，助补充头发营养。持续使用显著减少头屑维他命原配方助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。
    3.实施方案：
    （1）“听听听猜猜猜”
    活动时间：20某某年10月1日20某某年10月7日
    活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。
    活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣，以此来增加消费者对潘婷产品的喜爱。活动地点：商场的指定活动现场
    活动步骤：将歌曲的一段播放出来，参赛者根据听到的歌曲内容以最快的.速度说出这首歌曲的名字和唱出这首歌曲的内容，谁抢答的最快和唱出的最多最正确，就算是胜利者。每答对一次算1积分，答错扣1积分。每轮比赛共播放10首歌曲，一共进行10轮比赛。最后以最多的积分一方算胜利者。获胜者可以根据积分的多少获得一定的奖品。以现场的.实物为准。
    （2）“试试运气吧！”
    活动时间：20某某年10月1日20某某年10月7日
    活动形式：凡在活动期间，在商场一次性购买潘婷洗发水满50元（含50元）以上的顾客均有机会参加抽奖活动。