安利“传奇”(图)
来源：新金融观察报 关键字：安利;传奇;;李可;DD 作者：新金融 王琳 2011-07-04 10:26
笑非虽然已经离开安利，却一直在幕后默默地“注视”这家自己曾经奋斗过的公司
若你看到一个安利店铺，不妨留心在四周搜索，你会发现许多店铺不远处都会有一家不太起眼的以“成功”命名的书店。
在这个书店里，销售的全部是和安利有关的经营类、励志类和产品类书籍，且几乎全为盗版，
价格非常便宜。
这里是专属于安利人的小世界，他们称其为“成功书店”。
正如这个别有洞天的小书店一样，安利人因为对事业、生活、梦想有着相似的追求，而构建了一个只属于安利人的世界。
安利在中国的成长全程伴随着中国直销业的发展，而与此同步进行的，是一批批前仆后继的安利人的追梦史。
安利告诉你，做安利吧，这是可以改变你一生的机会，你可以借此拥有有钱有闲的生活。
在这个追梦途中，有人成功了，他们是金字塔顶端的人。然而，光华背后的故事，是只有安利人自己才能体会的。
钻石是怎样炼成的
和许多人一样，笑非决定从事“安利”这项伟大的事业的关头，正是他人生的低谷时期——为之拼命地工作丢掉了、坚守了12年的感情破碎了。
2001年10月9日，27岁的笑非正式成为安利人。这一年，安利已经逐渐走出1998年“4.21直、传销禁令”的阴霾，市场处处流露着复苏迹象，万物待兴。
对笑非来说，吸引他做安利的一个重要因素在于，安利告诉他，这不只是一项事业，而是关乎人的生活、未来……
“生活未来”这些都是低潮期的笑非最需要的关键词。经过思量，他抛弃了年薪30万港币的橄榄枝，把安利当做恢复元气的救命稻草一般死死抓住了。
数字会说话，安利在中国的优秀成绩让笑非觉得，全身投入是值得的。
“2001年安利的营业额是48个亿，开大会时高阶们（奖衔级别较高的人）预测来年会到60个亿，结果2002年真是60个亿，接着高阶们又预测2003年会到100亿，结果还真就到了100亿……那时的我对公司深信不疑。”笑非说。
在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006年9月，笑非被系统认定为钻石级别，钻石意味着他已经爬到了奖衔金字塔的顶层，但不是塔尖。
5年时间，从新人到钻石，这在安利是个值得称颂的榜样成绩。
然而，光环背后的真相只有主角自己知道，笑非形容，做安利就是一个“人前显贵、人后受罪”的活儿。
从2001年到2006年，笑非冲击钻石的5年跨越了安利抛物线般的发展历程：从复苏到鼎盛再到平稳。笑非的成绩和整个市场的变化也有着密不可分的联系。
对安利人来说，银章、钻石、皇冠大使是三个最关键的台阶。然而，每上一级台阶，过程都是残酷的。这种残酷不仅体现在自己的付出上，更体现在自己发展的下线的经销商身上。
银章是安利人比较初级的成就，达到方法也很明了：在安利的一个财年中，有一个月的业绩达到8万元。
笑非称，稳健的上银章速度应该是2年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。而实际上，上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月。
更有新人在1个月当中就上了银章，真相是自己掏腰包，一次性打了8万元的货，这其中还有一些是借钱打货。
但安利的业绩是月归零的，这月是银章，下个月依然不能保证，也就是——有银章的业绩，没有银章的架构，
这样“”式的做法目的有二，其一是自己进步快，可以增强影响力，对团队下线有带动作用，其二就是可以帮助领导人冲击更高级别。
如果说冲击银章主要影响自己，那么钻石更为残酷之处则在于对别人的影响。
要成为钻石，最少需要横排6户DD（奖衔的一种，参见11版“安利内部等级金字塔示意图”）级别以上，可以是前排深度的DD，也可以是一条线上所有人加起来达到DD业绩，同时，DD需要在一个财年里至少6个月达标银章业绩，其中3个月必须连续达标。
所以，上钻石，是要拼下线的。刘涛老公多高
笑非属于李可团队下之下，是李可的下线，安利2004财年，在他做到金章的同时，也是帮李可冲击钻石有力的左膀右臂。
那时，李可的架构是：
第一条线是个深度有DD的4条腿明珠；
在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006年9月，笑非被系统认定为钻石级别，钻石意味着他已经爬到了奖衔金字塔的顶层，但不是塔尖。
人们根本无暇去考虑抢到什么产品，只要能抢到就是成功。这为之后产品消化的困难埋下了伏笔。
第二条线是个DD套DD的大象腿；
第三条线是个稳扎稳打的金章；（即笑非）；
第四条线是涿州一户深度乏力的DD；
第五条线是个虚有其表的12%；
第六条线那时还不存在。
要冲击钻石，就要接上李可的第五条线和第六条线。
这个时候，在北京做传统锅炉生意的王丹成为他们的跟进的对象。笑非团队给王丹和她的老公讲安利的价值，用“自由”“追求”等价值吸引住了王丹夫妇的眼球。
不差钱的王丹当即做了12%（净额19200）的起步投资，随后，她越来越积极地投身于安利，直到传统生意彻底放下，甚至连飘在外面的360万元外欠都没心思追。
9月起步，10月银章，王丹补货从来不眨眼，3年时间，她在安利中亏损了40余万元。
但无论如何，李可的其中一条线就这样接上了。
像这样为了领导人晋级而式地投资、最后沦为炮灰的例子在安利中并不少见。
“这是个底部添柴的生意”，笑非说，“因为新人最有需求、最有激情，也最容易相信。从下面挖人出来，把上面的老家伙搞成大象腿，大象腿要想拿钱就得自己出去做工作，这就是安利的火烧屁股法。”
领导人的目的往往是极其明确的——上钻石。有些领导人对上钻石之外的事显得罕有兴趣，所做的关照和付出也就相应减少，这伤害了许多团队的成员。
一直渴望能上DD的金章张杰，是安利天津市大港区市场两位领导人在冲钻历程中的中坚力量。其中一位领导人在每月月末都会计算业绩然后提醒她还差多少净额，唯独最后一月没有坚持到底，张杰没有上得了DD。
按照安利公司对钻石下面DD业绩的认证规定，整组业绩符合DD也算合格，因此，张杰自己是否上得了DD，对领导人来说，已无关大局。
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