方案一： 葡萄酒营销策划方案
一、业务员的配备：
2.经销(分销)商的选择；
选 择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与 小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同 我们 公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或者抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b、有自己
的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点， 并保持发展规划布局的稳定性； d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；
1)在全省每一个区、市基本上是以设一家经销商为原则；
2)在重点区域市场，如 XX、XX 等若经销商实力或者网络有限，经共同商议，再对所 属市、县数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确 定合理的
布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢 ?
三、广告宣传；
广告宣传应以简单、合用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等 方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX 红酒”是 XXX 精酿的酒，是餐桌上的 调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
3)根据 XX 地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性 平、无毒”及“XX 红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。如何制作葡萄酒
4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商商议，选择适应电视媒体，适当 时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点： a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX 红”是一种 创新的酒，让受众知晓“XX 红”； b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”
广告文案，以介绍 XX 的由来传说， XX 酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对 “XX 红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占领消费量较大份额的人流较多的 销售终端。
1) 在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光 先吸引过来，
买不买“XX 红酒”是此外的一回事，先让其看一眼“XX 红酒”，如 在 卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场 促销员的解说外，此外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精致的， 能体 现出“XX 红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX 红酒”一 现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运 用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即 POP 的张贴，饮酒常识小册 子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理：
作为一位省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作， 扩大“XX 红酒”在 XX 市场的知名度，提升其市场销量。
2) 业务员的管理工作，作为一位业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的 同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员 的学 习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组 织学习业务知识，从而提高每一个人的个人素质及业务能力，充分发挥每一个人的主观 能动 性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销 商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思量，并有敏锐的洞察力， 善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，及早协调处理。
方案二：葡萄酒营销策划方案
当代进口红酒市场存在的背景：
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需 求增长
很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业， 在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”， “太浮躁”！ 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销 售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完 整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类 中心城市的市场轨迹 ,沿海一带的接受度要高于内地 ,经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会， KTV ，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区 :白领， 金领，私企老板为数不少，这些体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展， 本地区的生活水平也不断提高，
追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中 属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我 想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而 做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
(一)，国内红酒：(运用 4P 战略分析)
( 1 )价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红 酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对照较低， 几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到 了销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且会极力推荐在 红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
( 2 )地区优势：国内红酒普通产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒 受到国
家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿 货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。
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