最漂亮的av
产品讲解框架
总开场白：
✧ 当顾客走进店时（打招呼）：“您好，欢迎光临先驱音响专卖店！请随便看看。”
注：最好站在顾客的右侧，距离顾客在1米左右，微微点头和恰当自然的微笑会让顾客很快放松。
✧ 引入产品（当公司要求对某一套型做主推时或是顾客停留在某一套型前，对产品产生兴趣时则主要介绍这款产品）：“新现在看到的这款音响是先驱XXX系列的XXX型号，它是由XXX组成的。”
注：在介绍其套行标配时的手势应到位，声音要洪亮。
效果讲解开场白：
✧ 开场白：音响作为家庭消费中的高科技产品，其整体的销售量正在逐年攀升。因其科技含量高且时常需求巨大，近年来时常中出现了很多披着漂亮外衣却有着满肚子豆腐渣的音响产品。
其实现在的消费者都是很理智的，都知道购买此类产品要丛几个方面来衡量它的性价比—即：外观、功能、效果。
✧ 引入效果：外观是很直观的，而且也不可能每个人喜欢的都一样，但效果就不同了。因为HI-FI音响的标准就取决于其还原的声音信号的真实程度，然而这些都要靠我们的耳朵去感受。
引入音乐效果：
✧ 开场白：我们都知道，目前最大众化，而且录音效果最好的音源就是CD碟片了。恰恰它也正是发烧友们衡量音响器材的有利武器。下面我来为您播放一首XXX曲子的CD版，我们一起来听一听先驱的这套XXX音乐表现功力。
注：CD包括双声道格式及5.1声道格式等多种格式，要根据顾客爱好播放。
引入电影讲解：
✧ 开场白：由于AV系统是高娱乐性的——它是集视、听、唱于一身的，因此它只有音乐方
面的细腻自然的表现还是不够的，相应的在播放多声道电影时仍需有同样出的表现。下面我们播放一段XXX电影，我们一同感受一下：
注：应对将要播放的电影片段做一下介绍，并且要适当地选择动态大的或细节丰富的片段——根据卖场动、静决定。
引入卡拉OK讲解
✧ 开场白：一套高档次的AV音响系统一*定要有高娱乐性的表现，那么高娱乐性、人性化的卡拉OK自然是其必不可少的重要功能。
引入售后服务介绍和企业文化：
✧ 开场白：作为一名销售人员，其实我们同时是一名消费者。在买东西的时候同样的十分关心产品的售后服务保障。所以我们在选购东西，特别是音响、电视这样的大型家用电器一般都会比较愿意选择那些大公司的、非常专业的公司生产的产品。先驱作为音响行业中资历最深、生产研发能力最强的全球性音响生产厂家，已有19年历史，并在世界4个国家和地区设有研发基地，产品远销二十多个国家。（进入产品背景）
注：在介绍产品背景和企业文化时应根据讲解适时出示公司的各类奖迫、认证、杂志和资料，以加强说服力。
总结开场白：
✧ 开场白：您对这产品感觉如何？还有那些不明白的地方？
注：告诉顾客以后音响发展的趋势，以闲聊为主，减少彼此之间的距离感。
注意：进入任一开场白后均可套入相应的效果讲解，即可按照顺序，也可根据情况自由组合，应以现场实际情况灵活掌握运用。
附：讲解流程图解（见下页）：
讲 解 流 程 图 解