营销策划书
一、营销环境分析
(一)政治，法律背景。
1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要的合适的突破口，就有成功的希望。
2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。
(二)市场文化背景。
1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。而消费者对
预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。
(三)市场概况。
1.有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。
2.目前，心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。
(四)分析总结
1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。
2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。
3.全国985大学名单排名机遇比比皆是，重要的是我们要到自己的位置，即USP。只有到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。
4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。
二、消费者分析
(一)背景分析
1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。2009年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅度为21.53%。
3.从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。
(二)消费者购买行为分析
1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息.
2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消费者在观望之后还是心存芥蒂。
3.理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服消费者。
4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。
(三)目标消费者分析
1.华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。
2.北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。
3.因为心血管疾病的患者主要集中于中老年，所以我们的目标消费者是中老年人。药品由子女代为购买，或配偶代为购买。
4.由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。
(四)分析总结
1.如此大的患病体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。
2.我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买心理的不同“对症下药”。从目标体的心理特点出发，根据华北地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。
3.对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。
4.在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。