淘
宝
网吊带裙
店
策
划
书
1、前言
2、网店规划
网站定位
目标客户主要为年龄在18岁到30岁之间的女性
店名
“7秒鱼时尚女装”：心理学家研究发现,人对一件事物的喜爱与否取决于人们第一次看见它是前7秒的印象,这就是所谓的7S中定情;淘江湖,取“鱼”寓意希望自己的网店“如鱼得水”,也希望自己的客户购物愉快;另外传闻深海之心有一种“7秒鱼”,鱼的记忆只有7秒,每7秒过后就是重生的开始,取“7秒鱼”之意就是多一种改变,多一种新样;
网店介绍
本网店的定位是中低端女士服装,目标客户主要是一些追求时尚而收入有限的年轻女性,例如一些在校的网购大学生和“蚁族”工作者;
货源
因网店刚刚刚起步,资金较少,所以网店经营模式主要选择是无现货的网络代理,就是和阿里巴
巴批发网上的一件代发的厂家约定好,上传他们的图片,卖他们的东西,等有顾客购买了,再叫他们帮寄,吃中间的差价,这样风险比较小
但由于这样自己本身不能亲眼看到货,无法保证质量,而且售后也比较难办,所以网店今后将致力于于本地的线下批发商或零售商合作;
.5网店首页展示、市场环境分析
传统市场环境分析
2007年,国家统计局、国家发改委联合发表声明,两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元,而中国人均收入在2003年才突破1000美元;由此,权威告知：人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡;
同时,瑞典未来协会预计：中国人均收入将在2015年前增加一倍;这预示着,中国的经济水平和人均收入越来越高,与之密切相关的消费能力也将越来越大;在国内消费的主要组成部分中,服装鞋帽消费所占比例达到人均消费的%;鞋包产业市场商机无限;
现在,中国服饰消费每年以33%的速度递增,在2005年,创造的产值高达2300多个亿;
服装贸易正成为互联网行业最有发展潜力的产业之一;
女人从不怕服饰负担太多,“无论何时每一个女人的柜子都少一件衣服”某着名时尚专栏作家如是说;衣服于女人们日常生活的重要作用已远远大于其本身的实用价值;特别在时尚大师们的大力推动下,衣服更俨然一个时尚前沿点,成为一个女人的品位看点;
网络市场分析
作为热门网络交易平台之一的淘宝网,自2003年5月10日成立以来基于诚信为本的准则,从零做起,在短短的几年时间内,迅速成为国内网络购物市场的第一名,占据了中国网络购物70％左右的市场份额,创造了互联网企业发展的奇迹;21世纪电子商务最热门,网上买卖成了日常生活中不可缺少的一部分;据调查,服装、鞋包等行业一直位居网购前端;
客户分析
本网店的目标客户主要是一些追求时尚而收入有限的18至30岁的年轻女性;爱美是人之本性,无关地位、收入;而网店的开设主要根据消费者求美求新的心思,来出售低价时尚的女式服装;
目标客户购买行为分析
据调查,淘宝的商品出售黄金时期主要是在间,主要以晚上10左右为主;
4、网店推广策略
自身管理策略
宝贝上架时间
因买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到,所以网店将会选择人气较旺的时候上宝贝;用淘宝助理先上传,然后定时到下午8点时整体上传;如图：
合理设置宝贝名称
宝贝名称将会尽量多包含跟自己宝贝有关的热门搜索关键词;多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率;
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