格力空调出口泰国曼谷市场可行性报告
格力空调出口泰国曼谷市场可行性报告
格力空调出口泰国曼谷市场可行性报告
一、基本情况1、公司简介：
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品，旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。2、产品简介：
格力空调制冷速度快，噪音低，而且为了响应环保，节能技术也得到了不断的提升，设计上很精妙，操作很方便简单，智能化很好地体现出来。格力空调不仅在中国有着很大的市场，而且在世界很多地方都有其业务，消费遍及各个大小阶层。生产周期是60个工作日，格力空调发展到现在已经有20年的技术经验了，出口到泰国曼谷时机很成熟。曼谷作为泰国的首都，东南亚的第二城市，人口密度大，气候比较湿热，出口空调的话，消费会比较大。3、出口市场
与销售对象建议：
出口市场与销售对象会针对家庭人、大小公司部门、酒店旅馆等。二、必要性与可行性1、必要性分析：（1）国内竞争情况：
格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，在空调业迅速发展的今天，格力空调凭借着它领先的技术、高水平的质量以及服务理念，空调业霸主的地位仍然是坚挺的。（2）国外需求情况：
对于格力空调出口泰国曼谷，这是一个非常广阔的市场。曼谷是属于湿热气候，人口比较集中，而且又是一个旅游热点，泰国的空调业发展也不是特别的成熟，所以曼谷相对来说空调的需求还是比较大的。2、可行性分析：(1)出口政策状况：
中国的出口状况目前来说处于一个良好的环境，中国与泰国属于周边国家，而且是友好国，货币利率相对比较稳定，所以政策上是支持的。（2）目地市场状况：
曼谷属于湿热气候，是泰国的首都，人口集中，又是旅游热点，利润成长空间是很大的。（3）客户开发状况：
从东南亚贸易中可以体现出泰国是一个可信赖的贸易合作伙伴，而且中国也经常和泰国有贸易来往。三、实施条件1、人员条件外贸跟单员1人跟踪该订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项，同客户保持联系增加沟通，了解客户所需。做好售后服务。报检员报关员1人1人做好货物出入境检验检疫工作。向海关办理好进出口货物报关纳税等通关手续。核销员2、资金条件：货物成本报检报关核销4、基础条件：类似出口经验前期出口准备1人公司的外汇在网上进行核销。200万500500500一直向世界全球9大国家供货。1、外贸部门成立小组由小组人员购置物品2、进出口权申请3、开立外汇帐户四、进度与计划安排：进度安排201*年5月10日至201*年7月10日计划事宜订舱，到付货，联系指定代理订舱；准备报关单据；报关；提单和清关；核销退税五、主要结论1、预期利润：
根据已计算出的产品成本以及其他各项人员条件、审核工作的开支需要，除开上述所说的花费，本产品预期利润是所有成本的8倍。2、短期效应：
此次产品的出口，会吸引泰国曼谷的客户的需求，依据我们的质量和优质的售后服务，大概1年内可以得到回报。3、长期效应：
顾客会信赖我们的产品，这个市场持续不断地做下去。5、远景展望：
希望泰国曼谷的客户用了我们的产品后都会得到优质的生活享受，希望可以得到更多人的支持，合作的机会越来越多，大家都能得到双赢。空调1匹大约
负责人员根据人员条件安排来落实执行。资金配备按照各项工作的资金实际需求来如实配备。
经营出口蜡烛可行性研究报告
一、市场营销策划书目的及概要
（一）目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。
（二）概要：策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确
定我们进个市场的获利的机率还是很大的。我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。二、目前营销状况（一）美国蜡烛市场状况：
①美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。
②中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。共计一万多家。
③由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。
④中国蜡烛201*、201*、201*年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。
⑤201*年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销售以10％至l5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。
⑥在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。
（二）产品状况：
①市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。②蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美圆一个的大型圆柱烛不等。某些特殊设计的蜡烛售价高达200美圆。（三）竞争状况：
主要的竞争对手：①大连达伦特工艺品有限公司：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦
德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。公司总部下设开发部、业务部、采购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业管理水平，企业目前拥有的10项专利完全是企业自行开发的成果。企业1200平方米的展览大厅在国内同行中首屈一指，有近万种产品在大厅中展出。“质量是企业的生命线”，我们是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商
②美国的Blyth公司：它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为(四)分销状况：
在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。三、宏观环境：（一）人口环境：
美国人口将达到2.965亿人。与1776年7月美国刚建国时的250万人相比，其中白种人占80%以上。美国的有人种主要是黑人,约占全国人口的12%。黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴;后来大批黑人涌向北部和西部城市。华人和华侨在美国将近100万。美国社会人口结构
的变化，或者更生动的说法“银发浪潮”的到来，目前美国65岁以上的人口增长速度越来越快，其中增长最快的一人是在85岁以上。战后，从1945年到1965年，美国出现了一个生育高峰，20年间大约增加了8600万的新生人口。但到六十年代中期，美国人开始节育，人口出生率锐减。今天美国人口结构老龄化，变成一个老年、中年人口多，青年人少的社会。美国26％的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为23.5％，其中只有7％是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960年的88％下降到68％。20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，是过去的三倍多。共有七十多万移民获得美国长期居留证；另有463万移民加入美国国籍。（二）政治法律环境：（1）政治环境：
美国的国家组织是依据三权分立与联邦制度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三种权力分别独立，互相制衡，以避免政府滥权，根据宪法：立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法机关以联邦最法院为首下1个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之，下设几个行政部门。政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保留给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限，联
邦政府的权力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财政、国防、外交、货币银行、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等。
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