酒店营销策划方案十篇
酒店营销策划方案 篇1
  一、时间:5月26日―― 6月10日
  二、地点:XXX大酒店
  三、活动目标及活动宗旨:
  1、让顾客了解锦江大酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑。
  2、 丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;
  3、 开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;
  4、 凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。
  四、公众对象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
  五、定位:“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。
  六、促销活动组合
  1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略,艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。
  2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。
  1)、美食城的菜价10元,燕京纯啤买一送一。
  2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
  3)、以端午节文化为端午团园宴,预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
  4)、在这一系列的活动过程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主,
菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题项目。
  3、 ktv
  a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。
  b) 消费超过300元者再送下午场中包一间,送茶水一壶。
  c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包,提供茶水一壶)。
  4、桑拿中心
  全套300元
  送餐饮消费卷20元。
  七、营销活动效果分析
  1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
月份英语12个月  1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜,以部门联动拉升餐饮人气。
  2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆,加深顾客对锦江大酒店的认识。诛仙九黎加点
  4、通过此次营销计划,应实现目标:客房1.2万元/天,餐饮1万元/天,ktv3千元/天,休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。
  八、经费预算及广告策划:
  1、XX县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由XXX负责。
  2、XX县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条,共500元。由XXX负责。
  3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用__元。由XXX负责。
徐铮和周立波
  4、XX县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由XXX负责。
  5、组织员工上街拉练,散发宣传资料。费用300元。由蒋XXX负责。
  6、消费卷制作400张,费用50元。由XXX负责。
酒店营销策划方案 篇2林依晨主演的电视剧
  一、市场环境分析:
  1.我店经营中存在的问题
  (1)目标顾客定位不太准确,过于狭窄。
  总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。
  我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位。应丁俊晖第五杆147
当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费体,对本区的居民不能构成消费吸引力。