北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告
北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告1
一、消费者消费行为分析
1、消费者的产品偏好
通过对消费者的调查可以得知,90%的消费者会选择牛仔服装,他们选购牛仔服装除了考虑到牛仔服装具有耐磨、便利、舒适、易打理等方面的特点以外,还认为穿着牛仔服装使人显得有活力、具有时尚感。
在这些穿着牛仔服装的消费者中,100%的消费者会选购牛仔裤,选购外套和牛仔裙的消费者比例都不是很高,其中只有13%的男性消费者会选择购置牛仔外套,女性消费者对牛仔外套的选购比男性稍高,比例到达27%,至于牛仔裙,有34%的女性受访者表示会选购。从细分的状况来看,男性消费者在选购牛仔裤时100%会选购牛仔长裤,而女性消费者中,除了100%会选购牛仔长裤以外,对牛仔热裤的选择几率到达了33%,其他的裤品,如九分裤、七分裤、背带裤的选购几率均到达了7%。
对于在牛仔裤颜的选择上面,男性消费者较为单一,100%的消费者认为蓝系是必不行少的选择,而女性消费者中仅有7%的消费者表示黑系的牛仔产品也是不错的选择。
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另外,在对于牛仔套装产品的消费调查结果中不难觉察,男性消费者和女性消费者的看法较为全都,他们中有80%的人表示自己不会购置套装产品,只有20%的消费者表示自己只是间或会尝试对
套装产品的选购。
此外,在男性和女性的受访者中均有93%的人认为在北京市场中很简单就会选购到自己宠爱的牛仔服装。蒋欣演过的电视剧
2、消费者的购物动机
调查统计说明,“需要搭配衣服”是北京市场牛仔服装消费体的主要消费动机,80%的男性消费者是在产生诸如搭配衣服时的需求时才会选购牛仔服装,而女性在这种状况下选购牛仔服装的比例为60%,这说明在北京市场中牛仔服装的消费者选购产品是整体上来说都较为理性。
但是,通过调查的细分我们仍旧可以觉察男性消费者和女性消费者随机性购物的不同特点。女性消费者更简单在“看到自己喜爱的产品”时产生购置的欲望,这个比例到达了27%,而这种状况下,男性消费者产生购置欲望的比例仅为7%。对于男性消费者发生随机性购物的状况更多的是发生在商家集中的促销阶段,虽然从商家的集中促销对消费者选购服装的促动性来看,对男性消费者和女性消费者的影响都不是很大,但是促销的诱惑力对男性消费者而言仍旧要高于女性消费者,我们的调查结果就显
示,在“遇到商家促销”的状况下产生购置欲望的男性消费者比例为13%,而女性消费者的购置比例却为7%。
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关于这点,通过我们对商场对于品牌选择上的调查也可以看出,商场面对众多的牛仔品牌,国外品牌的优势明显的要高于国内品牌,
这其中更多的缘由也是集中在品牌知名度、美誉度等方面。
1、大局部品牌商场掩盖率偏低
从单一品牌商场掩盖率的表格中我们不难觉察,北京商场中的牛仔品牌的商场掩盖率普遍偏低。在22个品牌中单一品牌掩盖率在50%以上的品牌只有萍果和lee两个品牌,分别为:萍果71%,lee53%,其余的20个品牌均未超过36%,其中只进驻一家商场,掩盖率为6%的品牌数量就占据了整体品牌数量的40%之多。由上海世之维信息询问有限公司主办,是目前中国信息量最大的纺织专业网站之一,与国家相关部委、同行业网站和新闻单位有着良好的合作关系;尤其是通过国内近万家大中型纺织企业的严密协作关系,保证了中国第一纺织网在第一时间向广阔用户供给权威、全面、准确、快捷、准时的`行业相关资讯,其准确与牢靠性已成为企业、银行、海关和政府相关部门的重要参考。
消失以上这种状况依据我们的访谈根本上可以得知,从商场方面来讲,他们认为国内品牌总体数量虽然较多,但适合商场销售的品牌却寥寥无几。另外,商场里面许多的休闲服装里面都会有牛仔装产品,这对产品单一而非系列化的牛仔品牌来讲也是一个很大的冲击,消费者无论是出于产品时尚性,还是搭配衣服的需要,在产品系列化的服装品牌中都会有较大的选择余地。
2、商场品牌拥有量状况
从调研的17家商场的品牌拥有量的统计中可以看出,消费者定位年轻化、商场产品时尚性较高的商场较为适合牛仔品牌的进驻。
统计显示,sogo拥有牛仔品牌10个,位居第一;中友百货的牛仔品牌数量9个,排在其次。其余的15家商场的牛仔品牌均未超过5家。
相对于其他的服装品类来说,商场牛仔品牌的数量不是很高,这从消费者的消费行为上也可以到一些答案。
对于像燕莎购物中心这类高档商场,消费者趋向于品牌化消费,其大局部消费产品的风格偏重商务类服装,因此牛仔品牌在这类商场中不会有太多的数量。而对于像城乡贸易中心这类在17家商场中定位较为众化的商场来说,消费者品牌购置消费力量较弱,而且消费者的年龄层偏高,因此这类商场的
江歌案是怎么发生的牛仔品牌数量也不会许多。而介于这两类品牌之间的商场那么主要受到来自产品系列化的休闲服装品牌的影响,品牌牛仔的平效比不是很高,因此该类商场的牛仔品牌数量也很难提高。
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