牛仔裤是人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。近年来休闲市场因为生活的满足而逐渐放大，同时国内也涌现了一大批休闲品牌。牛仔裤在休闲服领域市场是巨大的，这勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分，在中国的未来牛仔裤和休闲服一样将会出现一大批市场主导性品牌。牛仔裤被誉为“时尚界常青树”，在当今世界可谓叱诧风云，它与潮流时尚密不可分，同时经常成为服装设计师们笔下的宠儿。人们对于牛仔裤的痴迷与当今推崇的舒适休闲的观念密不可分。
世界牛仔裤品牌非常多，知名牛仔裤品牌也有不少，而堪称牛仔世界经典之经典的品牌，有来自美国西部最闻名的牛仔裤鼻祖“LEVI’S”，还有传统中蕴涵着美国西部精髓的"Wrangler"，以及被称为“最贴身的牛仔”的“Lee”，这三个品牌被公认为世界三大牛仔裤品牌。
其它享誉世界的牛仔裤品牌还有美国的Calvin Klein Jeans，DKNY，POLO JEANS，GAP，意大利的REPLAY，DIESEL，法国的GUESS，日本的EVISU，EDWIN，荷兰的G-STAR等等。
对于顶级牛仔裤品牌来讲，要想立于不倒之地，牢牢抓住顾客的心，除了要严抓质量关，更要洞悉潮流趋势，不但要站在顾客的立场着想，设计出顾客喜欢的牛仔裤，还要突出自己品牌的特别之处，如Lee品牌强调其最贴身，GUESS强调其大胆前卫性感的设计，CK品牌强调时尚简约的风格等等。
（1）中国牛仔市场品牌介绍
目前，在中国国内的牛仔市场，品牌主要分为一线国际品牌，二线国产品牌与（国内，国际）延伸品牌和三线杂品牌：
1：一线品牌（国际品牌）：国际品牌牢牢的占据着大中城市的主要商场及商业地段，是以产品开发设计和品牌文化与终端形象等优势并重的文化占领，专注于培育高消费阶层的顾客忠诚度。他们拥有极高的品牌美誉度和知名度。包括LEE，LEVI’S , CK，Wrangler等一些国外的大品牌。
这些牛仔裤品牌在世界上取得了很高国际品牌地位，占据绝对的主流高端，他们主要利用品牌文化进行市场营销，其市场发展主要以自营，连锁，代理为主。
2：二线品牌（国产品牌与（国内，国际）延伸品牌）：国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，这种制造生产商的的主要业务是OEM，通过几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之路，有一定的行业优势，但同时也存在品牌的影响力和号召力的不足的问题，其中代表性品牌包括BBC，JASONWOOD，增致，蓝雁，飞鱼，蓝
龙，小魔鱼，BT等等。
国内，国际延伸品牌则是由行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品，他们的优势是产品一上市就能
更好的得到品牌渠道占领，讯速的铺到终端。劣势是牛仔裤与其品牌文化整合的矛盾，牛仔裤是个性的体现，所以这种整合有时是矛盾的，企业战略不能更好的体现。这其中包括国际延伸品牌ZARA，H&M,TONY JEANS，JACK&JONES，ONLY，VERO&MODA和国内延伸品牌马克华菲，真维斯，佐丹奴，美邦等等.
这些二线国内品牌主要分布在浙江，山东，广东，湖北等地，他们大多数有自己的加工厂，比较早的进入牛仔这个市场，同时这些厂家本身也做OEM贴牌，他们的经营模式主要以代理加盟连锁发展方式为主，渠道主要以专卖店，店中店，三类商场等为主。相比国外大品牌，这些国内的自主品牌价格低廉，在市场上有一定的形象基础，在技术和开发上有自己一定的资源优势！但是这些品牌（特别是专业化的国内品牌）普遍都只能算是区域性牛仔品牌，没有全国性品牌，同时也没有忠实的品牌消费者；
3：三线杂品牌：一些小厂家的品牌，或者说根本称不上品牌，这些牌子在市场上主要以代理批发为主，其目标市场是个性店，店中店，服装零售市场等一些低端零售市场，这些“品牌”基本在一个模仿阶段，市场处于低端，因其利润也较低，单品销量也是最大，低端牛仔市场一片混乱，价格大战，造成在销售上从上到下脱节，只能是厂家跟着市场走，单纯的价格和款式来打市场，不能去利用文化引导市场。
（2）牛仔品牌消费者体的结构分析
企业发展到一定阶段，能够支撑企业持续发展的最重要的因素之一就是这个企业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是品牌。
你离开我的那一天国外品牌：国外品牌的消费体主要集中在有一定生活品位的白领，商务人士，他们收入状况良好，年龄一般在20～38之间，学历较高！这部分人对品牌文化有着偏好，在追求质量的同时也追求品牌带来的满足，重视社交，重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！
国内品牌：国内品牌的消费体主要以学生，普通上班族，自由职业者为主，月收入一般，年龄一般在15～40岁，学历不限。这部分的人对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行！
杂品牌：主要的消费体以农村和低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也追求款式，目标体不关心品牌，年龄一般在15～40岁！其中又主要以18～25岁这个年龄段为主体！
根据牛仔裤的特点我们把牛仔裤分为时尚型牛仔，个性牛仔，大众牛仔，时装牛仔,
街头牛仔，功能型牛仔，搭配型牛仔，企业品牌在发展战略上，应该在消费结构上选取和自己的生产资源相配的消费结构，在目标制定上，选择市场细分消费体，做大做强！
（3）中国牛仔市场品牌定位分析马诺门照艳
福建旅游景点在当今，牛仔的主流价格市场还是中档价格的市场。占据着中高档的国内品牌在国内市场不论是消费体和销售总量都是很大的，同时现在是一个消费个性的年代，不管消费还是生活方式都是这样，固定下来的文化和销售模式是一些传统牛仔品牌的软肋，他不能变，或者他只能渐变，变，意味着客流的损失，对传统对历史的抛弃，而不变又意味着淘汰，价格变化不能太快，款式变化不能立体，因为消费体的固定，带来的变化是谨慎的！
国内二线品牌牛仔，在当前的市场环境下，拥有很大的发展空间。他们大都有一定的行业背景，有一定的通路基础（但基本属于区域性品牌），也有一定的生产规模和设计能力，但同时他们大多数还没有形成忠实的消费体，必须发展，必须改革，也就意味着二线国内品牌未来还很有一段路要走！同时国内二线品牌的主力价位基本150～300元之间，这个价位的市场容量是很大的，但缺点是竞争品牌也是很多的，同时一线品牌的附加品牌的进入，更加剧了这个价位区间的竞争！
目前国内很多厂家感到市场竞争激烈，生存压力巨大。但这种压力主要来自于核心品牌文化的缺失，也有来自于市场竞争的营销策略的怠慢！二线国内品牌的在品牌形象和终端策略上都存在缺陷，在攻占市场的前提下一定要首先巩固市场！二线品牌更多的或者是相互模仿，或者模仿一线品牌，很多品牌在自主开发的能力上有很大的硬伤，在巩固终端市场的竞争上，缺少战略！专业化是品牌文化的凝聚力，而且其爆发性是直线性的！
黄静茵图片
现在国内牛仔裤的品牌大多都采用代理制模式经营，即由代理商代理品牌经营加盟，企业缺乏对代理商的能力考核，同时对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问！如今，牛仔厂商和经销商的合作方式还停留在简单的给钱拿货的原始阶段。在新的市场环境下，探讨厂/商新型的合作关系将显得尤为重要，厂家、代理商过分强调眼前的个人利益，也会忽略了品牌在市场上建立的美誉度、个性的凸出和文化的建立。
（4）牛仔品牌如何制定价格策略
牛仔裤的市场定价策略，针对不同的顾客，定价的策略是有改变的，首先我们要考虑几个原因:
1：品牌文化定价策略:
一线品牌针对自己金字塔顶层的消费体，定价是指导性的，因为有文化的附属，产品也就不光是卖产
品，更多的是在卖文化，这时的价格已经不是产品的本身，而是超越了产品本身的价值，随之而来的产品给顾客带来了自信，质量，服务，满足，身份，设计，时尚，资讯等价值，这些作为品牌运营商在收取产品价值之外，还要收取附加价值!所以当一线品牌的产品放在商场专柜销售的时候，价格是很高的（目前国内一线品牌的主力价位在500-1000元之间），这也就是品牌文化的魅力所在。
二线品牌是大众品牌，面对的是市场最大的消费体，二线品牌定价是被指导性的或者是参考性的，首先二线品牌提供合理价位的产品，带来合理的利润，当然也会有部分附加值，但相比一线品牌能给消费带来的满足感就要少的多，所以在定价上就要减去。二线品牌的主力价格在150-300元之间，这是合理的定价策略。二线品牌的目标受众体在关心品牌价值的同时很在意价格，如果二者去其一，目标消费就不成立。
三线杂品牌对其市场顾客有自己的定价方式，这种方式不能以消费者来制定价格，也不能以品牌价值来制定，只能来自于同类生产厂家生产类似的产品，确定自己的价钱，消费者只关心价格，所以生产厂家，代理商，零售商只能根据市场状况随时调整自己的定价策略!
2：目标体定价策略:
一线品牌的目标体，是消费能力极强的消费受众，不再关心价格，所以价格只是依附品，品牌才是主体，针对这样的消费体和消费能力，消费目标和价值都发生改变，作为运营公司就要满足消费体的需求，要制定价格就要满足目标消费体的消费需求，定价在目标消费体的消费能力之中偏上，不能在目标消费中定位不足，这容易失去本质消费!这样的定价策略就是要有阻挡性门槛，挡住不是本质消费，用来满足本质消费的目的!
二线品牌是根据一线品牌的价格和价值来制定自己的价格，根据牛仔消费体的大众目标，制定大众
能消费的起的产品价格，满足大众的消费需求，既不能失去基础顾客，又要延伸到一线品牌的脚边，让大众消费者在视觉上享受一线品牌，在价格和价值上消费二线品牌!同时二线品牌在价格往下延伸中，每过10元钱，都可能拉大大批的消费体，增加终端的赢利能能力和销售量，但同时价格往下也是危险的！而价格往上每过10元，则有可能失去部分消费者！
萧蔷整容前后（5）牛仔品牌如何制定有效的促销手段
现在市场上的商品促销都差不多，牛仔裤的促销活动也一样，不外乎打折，买赠，优惠券促销，活动促销，限时购买，新闻促销，会员积分，联合促销，返券促销等等。
促销应该是连续性的、目的性的一个关系营销。当促销失去厂家的配合和支持，那所有的促销活动都是一个
价格跳水的过程。所以好的促销活动一定是厂家的大力支持，专卖店的严格贯切，互相配合。现在大多数的零售店铺把库存断码的货品都放在甩货车上，跳楼价自生自灭。或者放在货架上库存商品越来越多，新品越来越少，顾客越来越少，商铺投资者的信心就没有了！
作为品牌的促销其实就是厂商针对终端的有效营销，品牌的营销应该主要还是品牌服务，还有与消费者发生互动的关系。一线国外品牌在促销形式上基本采用贵族式的促销，就是本着为你所需提供一种
从上而下的服务，在这种服务中让消费者明显感到占了品牌的便宜，这是品牌的文化魅力的原因，当消费者因为喜欢某著名品牌，因为消费而喜欢成为忠诚消费顾客的时候，这时候的消费者就会化身成为这个品牌要阐叙的精神！而品牌只要提供这种精神的促销满足消费体的精神满足就会牢牢的抓住自己的消费体！当然这种有形的促销是没有特别之处，关键是当中隐形的影响，这个隐形影响代表一种社会地位，个人财富，品牌尊重，精神满足等等的有别于区别物质的心理影响，当然我们也可以称之为心理促销！也就是说同样的促销规则和活动，因为品牌的不同带来的影响不同！
二线国内品牌在促销上基本就是实惠，用来满足消费体的实物满足！二线品牌的促销要围绕实际事物，消费者关心的是价值，而不是缥缈的精神，因为顾客体的不同，发生本质区别有反应的不同，一线品牌的需求者不关心价格，只关心精神需求，二线品牌的需求者既有价格需求，同时也有精神需求！品牌能提供出针对消费体而设计的方案，就是成功的促销方案！
杂品牌牛仔厂家的促销基本没有，因为品牌面对消费是底层的，最关心价格，价格是其购买的主要因素，这也是杂品牌厂家在市场中艰难的主要原因，促销主要是低价格，因为价格较低，利润较薄，也就没有什么增值服务和互动。
同时在品牌促销的执行力度上，一线品牌通过品牌文化影响来进行品牌促销，促销起来容易得到各地代理商和专卖店和专柜的实施贯彻，消费体也乐于参加来满足精神服务的享受，达到理想的营销效
选墓地果，即增加了厂商和消费者互动，又增加了加盟店销售，还能满足消费体的从被动购物变主动购物的体验。
二线品牌的营销有一定难度，首先在品牌的影响力上有一定的局限，再者还有产品的促销价值会影响营销活动胜败。充分调查和了解自己的品牌的优劣式和细分消费体，把活动量化，调查目标消费所关心的价值，然后在价值上努力满足受众体的需求，达到互动赢的效果！
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