一、策划目的：
  本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。其期的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
  二、营销环境分析:
（一）、宏观环境分析:
  1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
  2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走”可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿档案”,这是一 个有效的节能减排方法。
  3.经济环境。目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大
威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业,这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。
  4.竞争环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中学院设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国4.竞争环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中学院设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网_上银行,小额贷款卡,低碳信用的发展之路。
  5.人口环境: 2021年1月16日 ,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联
网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到
5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。
随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青
市场营销就业前景
睐。另外，人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多, 小额贷款能
更加体现其优势性。
(二)金融产品SWORT分析
  1.优势
  (1)信息优势。邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户
关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
  (2)政策优势。 政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。银行以支
持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。
  (3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。
  (4)自身优势。改开放以来我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型
银行是发展最为迅速、活动的一一个体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域其作不
容小觑。中小银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐打大这是企业自身的发
展优势。
  2.劣势
  (1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企业对邮政银
行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。
  (2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低，与四大国有银行
相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到”农村 合作信用社”的水
平,对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。
  (3)形式。业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产
品,没有及时更新新颖地吸弓|顾客的业务。
  (4)员工水平。经过与其他银行对比,临汾邮政银行员I整体综合素质不高,专业化水平
相对较弱。
  (5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。