市场营销读后感
  市场营销读后感1
      《影响力》这本书的是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲解并描述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和全都，4社会认同，5爱好，6权威，7短缺，8马上生效的影响力。其中有很多东西是我们平日里常常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑心，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很浅显的。盼望我的教师谅解我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的爱好还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过的讨论和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大一精一深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的有用一性一，这也可能是由于我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。
      影响是一种行为，而“影响力”那么是一种去影响他人行为方式的力量。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模一式”，而过往的阅历，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些阅历都会不自觉的去抵挡外来影响，想要转变，谈何简单？或许，《
拿来主义读后感影响力》的魅力恰恰在于从生活中的微小之处透析雄伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，或许你正经受着，或许刚刚经受过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽全部文字，最终，才信了。
      不过如今我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。现代社会太冗杂了，承受到的信息也太庞杂，要想自一由自由的活下去真的不太简单。有时看似我们是自一由的作出选择，其实早已身不由己，擅长利用这种规律的人轻松的把握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们根据自己的需要进展活动。从这个方面来看，要想保持糊涂的头脑，保持推断力，或者说不被人哄骗，实在是有些困难，由于有时就算知道被骗，人们仍旧踏进圈套，仅仅是由于盼望遵守承诺，被人敬重，或是为了归还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否那么就将面临自我巨大的心理压力。
      当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比拟时，事情一下子豁然
开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自一由的，当时我不太明白，如今我或许有些明白了。人总是自以为自一由的做着自己的选择，确定自己的人生，其实早有了潜在的规律，一操一纵着一切，人的意志只是严格的执行着它确实定而已，人并不拥有肯定的自一由。突然想起这个道理学校的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能由于自一由而随一心一所一欲的做事，必需在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太深厚的一句话，也就没有在意。如今想想也就那么回事，生活就是如此。
      而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“爱好、互惠、社会认同、权威、承诺和全都、短缺”这六条原那么是怎样在生活中一次次的把我们戏弄。更重要的是，我需要重新打量我的工作模一式，思索怎样运用这六种“武器”更好的效劳于工作，既能“皆大快乐”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮番角，怎样做能将“效果最大化，本钱最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？奇妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关心；“将欲取之，必固与之”的“互惠原那么”告知我：赐予以后的索取更能关心我们顺当的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争力量，
为客户的维护和资源的互换打下良好的基矗例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简洁的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会觉察心理嬉戏的乐趣。
      如今，我好似明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，或许它意味心理学的神奇源自于人丰富的内心；或许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷一离却又两者适宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避开的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销一售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻关心抵挡那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！
  市场营销读后感2
      我虽工作多年，但对市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，所以特别感谢集一团一领导给我们提一供了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私一精一神。
      通过培训，学习到了一些新的营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销
队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地制造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
      正如古人所说“桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
      下面仅就我参与集一团一“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。
      一、筹划合理，预备充分，把握商机
      不打无预备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无预备之仗，“凡事预那么立，不预那么废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销一售是一项冗杂的工作，要使得销一售胜利，它需要销一售人员做必要的预备。
      预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对一性一，能够有打算有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销一售。
      1、物质预备
      物质预备工作做得好，可以让客户感到销一售人员的诚意，可以关心销一售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销一售人员自己的仪表气质，以干净大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销一售人员应依据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。