营销人员必备的能力和素质
销售具备的素质营销行业是一个充满挑战，变数极多的行业，挑战的背后是无数艰辛和汗水。迎接挑战不单要有自信心，还应该具备良好的思维和学习能力、工作勤奋和正直的人品。要想成功，必先练功。
1A_o_w_a_S_x d-S6i_T_g_K:z(L0首先，营销人员要有很好的思想道德素质。思想决定了一个人的行动方式，所以说凡思想偏颇，其行走路线必然偏颇。因此要想改变自己，先从改变自己的思想开始。德才兼备这句话大家都很熟悉，仔细观察，你会发现古今中外人们一直把“德”放在“才”前面。企业在选择人的时候，首先看的是德，然后才看你的才能。作为营销人员一定要“外圆内方”，即对外游刃有余，对内忠诚奉献，这样的营销人员是任何一个企业都期盼的。
_f P0z_n_h;};R_V%N_b0其次，营销人员要具备不怕困难的精神。有一匹老马掉进一口枯干的井里，主人觉得没有办法拉它上来，尽管它效劳了这么多年，还是想把它给掩埋了。很多人往里添土，老马很伤心，但是谁也没料到，它把压到身上的土都抖落，然后踩实了。这样随着土的增加，老马又重新回到地面，获得了新生。土可以埋了它，但也可以是升到地面的“垫脚石”，关键看你怎么利用？！所以，营销人员面对市场时，一定要会最好的解决问题的方法！有了方法，那么离成功的“井口”才会更进一步。
1A_o_w_a_S_x d-S6i_T_g_K:z(L0首先，营销人员要有很好的思想道德素质。思想决定了一个人的行动方式，所以说凡思想偏颇，其行走路线必然偏颇。因此要想改变自己，先从改变自己的思想开始。德才兼备这句话大家都很熟悉，仔细观察，你会发现古今中外人们一直把“德”放在“才”前面。企业在选择人的时候，首先看的是德，然后才看你的才能。作为营销人员一定要“外圆内方”，即对外游刃有余，对内忠诚奉献，这样的营销人员是任何一个企业都期盼的。
_f P0z_n_h;};R_V%N_b0其次，营销人员要具备不怕困难的精神。有一匹老马掉进一口枯干的井里，主人觉得没有办法拉它上来，尽管它效劳了这么多年，还是想把它给掩埋了。很多人往里添土，老马很伤心，但是谁也没料到，它把压到身上的土都抖落，然后踩实了。这样随着土的增加，老马又重新回到地面，获得了新生。土可以埋了它，但也可以是升到地面的“垫脚石”，关键看你怎么利用？！所以，营销人员面对市场时，一定要会最好的解决问题的方法！有了方法，那么离成功的“井口”才会更进一步。
三是，营销人员要具有极强的自我管理能力。销售是一种自由的职业，很多情况下是自己安排工作时间，但是人都有懒惰的习惯，加上销售工作承受着从客户来的压力，碰了很多次壁就会形成“不敢出去”，或者“不想出去”的想法，所以这个时候完全靠自我管理能力来协调，藉以鼓励自己勇敢地冲出去！因为正是由于你的碰壁，已经把墙壁撞松动了，只要你再努力一次就会有所突破。润滑油资讯网+f_w!v_K/D-f%}_K
四是，营销人员要做相对平稳的天平。销售人员一定要做稳住客户和企业之间的“桥梁”，你们经常和客户接触，很容易被客户的甜言蜜语和“糖衣炮弹”所影响。但一定要记住：客户所有“糖衣”都是因为你是代表着企业。如果你离开现在供职的企业，那么，客户最多跟你是个简单朋友。如果你的天平倾向客户一边，客户得了好处在心底还会骂你是企业的叛徒，他肯定不会挖你过来的。
6S6IW4z_@_T-S_v0五是，营销人员要善于反思业务整个过程。有人说用外行的眼光看事情，用内行的方式做事情。我觉得这句话说得很经典。因为只有对自己的业务过程整体有所反思，才能够更好地发现自己的不足，从而逐渐提高自己的业务水平。
四是，营销人员要做相对平稳的天平。销售人员一定要做稳住客户和企业之间的“桥梁”，你们经常和客户接触，很容易被客户的甜言蜜语和“糖衣炮弹”所影响。但一定要记住：客户所有“糖衣”都是因为你是代表着企业。如果你离开现在供职的企业，那么，客户最多跟你是个简单朋友。如果你的天平倾向客户一边，客户得了好处在心底还会骂你是企业的叛徒，他肯定不会挖你过来的。
6S6IW4z_@_T-S_v0五是，营销人员要善于反思业务整个过程。有人说用外行的眼光看事情，用内行的方式做事情。我觉得这句话说得很经典。因为只有对自己的业务过程整体有所反思，才能够更好地发现自己的不足，从而逐渐提高自己的业务水平。
而只有用外行的眼光，跳开你自己的经验束缚，才会发现更多的问题。
'c7p_m2F_}_a_~2]0六是，营销人员要有优秀的现场解决问题能力。业务现场是所有问题的发生地，只有这里的
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信息最齐全。好的销售人员可以在现场发现最多的问题，并能及时扭转很多现场的不利因素，从而更好地把握住客户的脉搏。润滑油资讯网:A4@8W_Q-^_b
七是，正向思维是帮你走向成功的正确方向。凡事都有两面性，光看不利的因素，那么你会感觉这个事情很阴暗，心里会产生厌烦情绪。一个总看到阴暗方面的人，对什么事情都只有抱怨，因为他是用阴暗笼罩阳光的一面。一个正向思维的人会用正面的阳光来照耀阴暗的反面。销售人员一定要学会用阳光来照亮事物的反面。润滑油资讯网_V.N_^'T_ta
八是，营销人员要经常完备自己各个方面知识。在见客户之前须突击补课。因为一个人不可能什么都专业，但是在去拜访客户的时候自己准备一些相关知识，会对你的交流起到“润滑剂”的作用。
七是，正向思维是帮你走向成功的正确方向。凡事都有两面性，光看不利的因素，那么你会感觉这个事情很阴暗，心里会产生厌烦情绪。一个总看到阴暗方面的人，对什么事情都只有抱怨，因为他是用阴暗笼罩阳光的一面。一个正向思维的人会用正面的阳光来照耀阴暗的反面。销售人员一定要学会用阳光来照亮事物的反面。润滑油资讯网_V.N_^'T_ta
八是，营销人员要经常完备自己各个方面知识。在见客户之前须突击补课。因为一个人不可能什么都专业，但是在去拜访客户的时候自己准备一些相关知识，会对你的交流起到“润滑剂”的作用。
九是，搞业务要“会抓大，不放小”。“抓”大户是产生未来销量的工作，“抓”小户是达成现在销售指标的过程。销售一定要会在收获近期利益的同时播种中远期的利润。那么营销的道路你会是一路都有收获，而且越收获的成果越大。
7|_\_n:R:\*Z9H_p&a0十是，会用农场的法则来开发客户。一定要知道什么时候撒种子，什么时候浇水，什么时候施肥。而且一定要舍得浇水，会浇水。项目运作就要知道，在哪个合适的时间浇水和施肥，而且一定要施肥到恰到好处，收获自然也就成为了必然。
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t;F7|_e_^0十一是，普通业务把客户当上帝，优秀的业务客户把他当财神。
_\ q%J k_{.u0要会帮客户分销产品，会指导和帮助客户，成为客户的智囊。润滑油资讯网(d_\3V$@$S_m
十二是，当自己不能独立完成任务的时候，一定要会“搬救兵”。西游记里的孙悟空很少妖怪是他自己收服的。销售人员要会充分利用企业的资源，包括技术、生产、销售部门负责人，甚至是总经理的支持。一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。润滑油资讯网2v_o__.r7q,N#[
最后，我给销售同行们提个建议：销售精华不是用来挂在嘴边，或者只是记在心里；而是一定要能够活学活用。知识要成为自己战斗的武器，我们绝对不能做“书橱”。
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十二是，当自己不能独立完成任务的时候，一定要会“搬救兵”。西游记里的孙悟空很少妖怪是他自己收服的。销售人员要会充分利用企业的资源，包括技术、生产、销售部门负责人，甚至是总经理的支持。一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。润滑油资讯网2v_o__.r7q,N#[
最后，我给销售同行们提个建议：销售精华不是用来挂在嘴边，或者只是记在心里；而是一定要能够活学活用。知识要成为自己战斗的武器，我们绝对不能做“书橱”。
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