2015  中国纺织  115
文、摄｜本刊记者  梁莉萍在目前纺织行业整体形势还是困难的形势下，上海踏绮毛巾刀通过市场调研悟出两点：一是形势严峻各行各业
不得不抱团取暖；二是毛巾可以跨界配搭、甚
至混业，可以创造出人意料的奇迹。服装搭界增人气踏绮主动出击，登门拜访意大利著名服饰品牌沙驰，通过多次接触、感触，把握沙驰的产品风格，设计出了一系列包装时尚、品质精良、清爽素雅、简约大气的高质量双层纱布、割绒配蕾丝花边、高支高密埃及长绒棉、彩棉、精梳棉等系列产品，产品在上海恒隆广场、伊势丹、八佰伴百货上柜销售引起了轰动。  　通过与沙驰的合作，踏绮觉得毛巾完全可以跨界，通过与其他产品的合理配搭，有机组
上海踏绮：跨界合作开创新天地合，把消费者拉了进来。大牌的专柜和专卖店装饰豪华，产品摆放整齐规
整，森严壁垒，价格高昂，但是缺少亲和力，很多消费者望而怯步。而毛巾品种多，花好，价格低，贴近自我，是生活必需品，不管多贵，买一点总是没问题的，有了毛巾，人们总是要看一看，摸一摸，多停留一些时间，有意无意“被感觉了”大品牌的其他品种。 家纺合作深耕作
家纺品牌
踏绮接着与国内知名家纺品牌罗莱、博洋、凯盛、乔德、水星等密切合作。毛巾是小科系，纺织院校基本
没有毛巾专业，所以大公司的设计师虽然出身名校，功底深厚，但学的是平面设计，没有接触过毛巾设计，很难让小小的毛巾在自己的笔下活灵活现，随心所欲。这些往往让家纺公司的的设计师和采购经理大伤脑筋，所以很多家纺企业慢慢放弃了毛巾品类。
这些都难不住上海踏绮，踏绮刘总知识面宽泛，内涵底蕴深厚，感悟性很强，做过五年棉纺织企业上市公司的销售处长，在做棉纱、棉布销售时，对全国差不多的毛巾床单服饰企业了如指掌。接到合作意向后他先去到家纺公司的专卖店感受他们的产品、风格，观察哪一类产品好销，接下来他才家纺公司设计师深层次沟通，了解对产品的要求，销售的大致价格和消费体，首先在理论上与设计师尽可能地保持一致，减少被PS 的可能。基本一致后再打样、修样、试样，这样目的和针对性很强的设计和打样，做出的产品畅销，返单超过80%，排面丰富多彩了，亲和力提升了，更贴近各层次消费者了，进店人数增加30%以上，营业额增加了25%，直接拉动床品销售15%，据调查，买了毛巾的人60%都会回头再买床品。 目前国内还有BOSS、圣罗兰、丽姿、梦洁、慕思、富安娜、梦兰、蓝丝羽、澳西奴、红豆、紫罗兰、仙合、蔻姿、丽芙家居、上海民光 凤凰毛毯等一大批服饰和家纺公司都在与上海踏绮合作，一般工厂打样都是60天左右，上海踏绮是1天出创意，3天出画稿，15天出小样，25天出大货。毛巾的国家标准允许3%的误差，罗莱的企业标准却是100%一等品，很多企业望而生畏，唯独在上海踏绮没有问题。上海踏绮还主动承诺：可以满足小批量 快交货，可以酌收打样费，可以替客户承揽全部包装麻烦活。有问题全部负责，无条件退换货。踏绮自己开发的新品系列产品，对于老
客户免费投放，卖后结算，卖不掉无条件退换。Copyright©博看网 www.bookan. All Rights Reserved.