一、考核目的
通过对经销商的不断优化，有效提升经销商的整体竞争力，维护XX公司终端营销网络的整体竞争力优势，特制定本办法。
二、适用经销商范围及淘汰规则：
2.2 一至六级市场的V6品牌经销商按市场级别进行排名考核淘汰；
2.3四至六级市场的歌蒂娅、凯奇、0769、3D经销商，所有代理品牌汇总整体按市场级别排名考核淘汰；
2.4 儿童、Bespoke/名品汇、家纺品牌不参与本规则排名淘汰，按照各自品牌独立的考核机制进行奖惩劣汰。
2.5 经销商于2017年新代理的品牌（即2017年1月1日后（含）在加盟区域内开设第一家门店的品牌），不参与排名淘汰；
2.6 发生转让的市场，如果转让双方属于亲属关系或股东关系，则参与排名淘汰。
三、主要内容：
3.1淘汰类型：包含全国范围淘汰和省区范围淘汰两种，同时执行。
3.1.1全国范围淘汰：
全国经销商满足下表中任意一个条件时，将被列入淘汰范围：
条件 市场级别 | 一 | 二 | 家纺品牌三 |
提货额业绩 | 提货额目标完成率 | 提货额增长率 | |
一级市场 | 倒数第1名 | / | 倒数第1名 |
二级市场 | 倒数第1名 | / | 倒数第1名 |
三级市场 | 倒数后3名 | / | 倒数后3名 |
四级市场 | / | 倒数后12名 （V6品牌：倒数后6名） | 倒数后12名 （V6品牌：倒数后6名） |
五级市场 | / | 倒数后10名 （V6品牌：倒数后5名） | 倒数后10名 （V6品牌：倒数后5名） |
六级市场 | / | 倒数后6名 （V6品牌：倒数后3名） | 倒数后6名 （V6品牌：倒数后3名） |
3.1.2省区范围淘汰：
在区域（渠道管理部区域划分标准）范围内（排名不分市场级别，积分取值与其他淘汰规则参照本制度第二条），依据经销商经营管理综合考评办法进行积分排名，积分取值由2017年业绩（保底业绩目标完成率和业绩增长率）、4S星级认证情况及消费者满意度三部分组成，满分100分，具体构成如下：2017年总积分= 业绩占比70%（目标完成率40分+业绩增长率30分）+ 4S星级认证情况占比15% + 消费者满意度占比15% 。对区域内综合得分排名倒数第一名（江苏省：后3名，浙江省、山东省、川渝藏区域：后2名）的经销商，区域经理有权向公司销售总经理提出申请，经过总裁批准予以淘汰。
3.2 进入淘汰范围的经销商，当出现下列情况之一时，则免于淘汰：
3.2.1经销商的实际提货业绩≥保底业绩目标；
3.2.2经销商在2017年4S星级认证中通过五星级认证（三至六级市场通过四星级认证）；
3.2.3经销商的实际提货业绩在同级市场前3名；
3.2.4经销商的业绩增长率排名在同级市场的前30%；
3.2.5若经销商代理3个或者3个以上品牌，有2个或2个以上品牌的业绩排名在同级市场前3名，消费者满意度得分≥97分，如其余某一个子品牌进入淘汰范围时，免于即刻淘汰（V6/苏斯品牌除外），届时将名单提交“评审委员会”，由评审委员会进行投票表决是否淘汰。如经评审委员会表决不淘汰，则进入为期一年的宽限整改期。
3.3 宽限整改期、申诉及淘汰
3.3.1 进入宽限整改期的经销商，须在公司下发整改通知的15日内提交书面的《未达成经营业绩目标情况说明》及详尽的《2018年经营计划》，（业绩增长率排名在同级市场的前30%的经销商须在评审委员会投票前3天提交给销售中心主管部门）经部门主管签署书面意见后，提交总裁办。在宽限整改期内每半年进行一次考核，如该经销商未按照《2018年经营计划》进行相应的整改工作，考核不达标，或宽限期结束后未达到整改的预期目标，则按规定进行淘汰。
3.3.2 当出现不可抗因素（地震等自然灾害、战争、商场倒闭）时，被淘汰品牌经销商可向战略委员会提起申诉, 并在申诉后10日内向公司总裁办提交书面的《未达成经营业绩目标情况说明》及详尽的《2018年经营计划》。由XX公司公司组织“评审委员会”（委员会由公司总
裁办成员、部门总监及经销商代表组成，其中经销商代表比例>40%，由总裁办在全国经销商中选取）,对该类经销商进行不记名投票决定是否取消其经销权，如超过50%的投票同意保留其经销权，则该经销商在签署《2018年经营承诺书》后可继续经营，进入为期12个月的宽限整改期，在整改期内须严格履行承诺条款。如超过半数投票同意取消其经销资格，或该经销商未按时提交相关资料，则该经销商将被列入淘汰范围。
3.3.3 对于进入淘汰范围的经销商，公司将下发《终止授权经销函》，严格依照经销商合同取消品牌代理权，不允许有任何例外特批情况。
本管理办法的最终解释权、修改权归东莞市XX公司寝室用品有限公司。
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