近年来，随着“酷仔”的品牌形象获得越来越高的认同率，奇乐公司提出了进军其他相关儿童产品领域——儿童服装的发展战略。
首先我们针对“酷仔”进入童装市场的优劣势进行简单的分析。
世界儿童服装品牌优势：1、品牌形象深入人心，市场认同率较高。现今的服装业正在向品牌化运营业态转变，“酷仔”品牌多年发展已闻名遐迩，新出童装借助强大的品牌推力在前期的市场开拓中已大占先机。
2、产品定位精确。“酷仔”品牌本身属于中高档，配合其精确的产品定位，使其能够在市场上高速、准确的到消费对象，迅速的被消费者所接纳。
3.拥有“酷仔”童车现有的成熟渠道。虽然此渠道毕竟不同于童装渠道，但是在此基础上构建童装渠道总比重新打造一条渠道要更加节约成本。
劣势：1、作为刚刚进入童装市场的成员，面临着强大的同行业竞争，缺乏此方面相关经验，容易被竞争对手乘机打压。
2、“酷仔”品牌童车形象深入人心，品牌转化需要一定时间，消费者不能及时把品牌形象转化过来。
针对以上所列举的优劣势条件，完全采用原有成熟的童车分销渠道来对童装进行分销是不可行的，公司必须在原有渠道的基础上构建一条更加多元化的渠道。奇乐要根据企业发展定位和区域等因素的影响综合选择适合自己的渠道模式。笔者由于对奇乐公司的具体渠道信息并不了解，就算做出了具体的渠道设计也只是纸上谈兵，主观臆断，经不起市场的检验，所以笔者在此强调的重点并不是具体渠道的设计，而是提出一个简易的模型以及怎样改进渠道的运营质量。
对于“酷仔”童装来说，渠道构架关注的重点不是中间商的多少或者以什么样的渠道模式来运营，可以是代销、直销、经销，可以经销商、自营专卖或者寻求品牌加盟，因为“酷仔”作为一个品牌已经拥有的相当的知名度，而且本身就拥有一套旧有的、颇为成熟的渠道，虽然将此童车渠道直接移植到童装上会稍有偏差，但是借助“酷仔的品牌优势，直接建立自营专卖店或者寻求品牌加盟对于公司来说都不是太困难的事情。根据数据显示，对于儿童产品来说，大型商场是其最主要的销售终端，“酷仔”童车既然拥有成熟的分销渠道，那么童装借势
进入大型商场就是轻而易举的事情了。在顺利进驻大型商场之后，在配合“酷仔”建立的自营专卖店或者品牌加盟店，“酷仔”童装迅速的建立了一套综合的、多元化的分销渠道。
以上是本人对“酷仔”童装渠道建设的一点小小的看法，另外一个需要说明的则是怎样提高渠道的运营质量。首先我们对比看看传统的渠道运营方式和新型的渠道运营方式的不同。
从上图我们可以看出，传统的渠道运营方式是把产品从工厂发往中间商，中间商在发往消费者，消费者则把货款付给中间商，中间商再把货款付给企业。而新型的渠道运营方式应该不仅仅是卖产品，更是营销自己的品牌，回收的不仅仅是货款，还有从消费者和中间商那里反馈回来的信息。从企业的长远发展来看，客户信息的价值往往更大。
以上就是本人对“酷仔”案例的一些思考。
发布评论