中小企业无法挺过某些商业危机，普遍认为是现金流问题。其实这只是表象，现金流背后真正的原因是企业为客户创造价值的能力问题。企业只有具备长期为客户创造价值的能力，才能应对不确定事件。
为什么要阅兵 在数字化、智能化时代，危机只是企业面临无数不确定性的一个插曲。不确定性已经成为我们所处这个时代的常态。我们要充分认识到，企业面临的生存环境日益复杂多样，随时处在“我中有你，你中有我”的新生态之中，成功的商业模式随时被颠覆，人们越来越认不清新事物的真面目，这些不确定性早已成为常态。
如何战胜不确定性？每个企业一定都在寻适合自己的战略和路径。要战胜不确定性，保持持续增长，我们需要认知革命，思维革命，需要认识把不确定变为确定的逻辑。
互联网、人工智能、5G、云计算等新技术应用正在改变世界，正在改变我们的工作和生
活，任何企业都要拥抱时代变化，这是企业对外部确定性应有的认识。但是仅认识外部确定性是不够的。
为什么很多企业能够在不确定中逆势成长？最根本的原因是：企业能够坚定信心做好自己，以内在的确定性来应对外界的不确定性。创维就是这样一家企业。
创维是值得研究和学习的，主要体现在三个方面：第一它是化解危机，实现逆势增长的典范；第二它是传统制造业拥抱变化，抵御颠覆者入侵的典范；第三它是坚持长期价值主义，做好自己的典范。
一、关于创维
创维集团成立于1988年，主要从事多媒体（智能电视、内容运营业务）、智能电器（冰箱、洗衣机、空调、厨电等业务）、智能系统技术、现代服务业等四大业务，集团旗下拥有创维集团（H00751）和创维数字（000810）两家上市公司，若干家高新技术企业，设有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心，是“中国制造2025” 首批示范单位，连续多年位列中国电子百强企业前列。
创维成立三十年来，开创了中国彩电行业多个第一：第一台国际线路新型电视机；第一台4K超高清电视机投放市场；第一台自发光OLED电视机；第一家自主开发AI画质芯片；第一台高清数字机顶盒等等。
2018年，当彩电行业仍处于低迷下行期的时候，创维却交出了一份逆势增长的答卷：销量实现880万台，营收近390亿元，利润8.4亿元，增长281.4%，电视机日活量1365万，增长113%。
目前创维电视、机顶盒市场占有率均居国内第一；创维产品入选国务院礼宾司作为“外交礼品”，成为“中国名片”的代表；中华人民共和国成立70周年阅兵庆典上，天安门城楼100寸电视来自创维。
不难看出，30岁的创维是当今中国彩电大王。创维是如何从一家不知名的民营企业成长为彩电大王的呢？坚持彻底的产品主义是创维成长的秘诀。
二、“彻底的产品主义”不是一句口号
什么是彻底的产品主义呢？创维认为，彻底的产品主义要从以下三个维度衡量：
首先是彻底的产品主义理念要在全體员工的头脑里贯彻到底。市场上卖什么，然后跟着模仿，我们不认为这是真正的产品主义。我们从一开始就将彻底产品主义的思想贯彻到产品的定义、研发过程中，从源头上要求研发人员创造出与众不同、独一无二的产品。为此，我们建立了一套完整的机制。
第二是技术领先一步，产品领先半步。强大的技术储备让我们能够准确把握节奏，迅速推出新产品，但在市场没有成熟之前，如果产品领先市场太多，消费者很难接受，而产业链不完善会让量产有难度。我们将领先很多的产品放在研究院的储藏室里，推向市场的都是领先半步的产品。
第三是产品一定要成为市场的标准或引领者。这就要求企业能把握市场的趋势和潮流，
走在产品升级或技术升级的前面。创维很多技术推出之后都成为了市场的标配，比如逐行扫描技术、屏变技术、USB应用技术、互联网格式播放技术等等。
关于彻底的产品主义，可以理解为，开发产品要做到以下四个彻底结合：
一是彻底结合员工。要将产品理念贯彻到全体员工头脑中，扎根在产品的定义和研发过程中。不能把彻底的产品主义当作口号。
二是彻底结合技术。要让所有技术相关方参与进来，才能做到技术领先一步，产品领先半步。产品技术创新不能闭门造车。
三是彻底结合市场。要让新技术都成为市场的标配，成为市场的引领。技术开发不能简单跟风复制。
四是彻底结合品牌。产品做到极致就不需要推广，好的品牌形象一定是建立在好产品的基础上。树立品牌不能避实就虚。
在企业成长的不同阶段，创维是如何执行彻底的产品主义呢？我们可以透过创维的成长历程去感知。
在研究华为、美的等中国领先企业的经验基础上，华夏基石将企业成长划分为创业期、机会成长期、系统成长期、分蘖成长期和重构成长期。
三、创业出师不利，守正出奇做彩电
1988-1994年是创维的创业期，正处在中国步入社会主义市场经济阶段，人民的生活水平不断提高。对于刚刚起步的彩电行业，市场需求潜力非常大，只要能生产出电视就能赚钱。
但是彩电行业门槛很高，一是要拥有技术，才能设计出产品；二是要有国家颁发的生产许可证，才能制造电视机。这在当时，对于民营企业是非常困难的。正如创维创始人黄宏生所说：“民营企业是野生的，要生存下来很艰苦，要发展最终还要靠我们自己。”
创维创业期成长守正出奇的5个关键事件：
1.从做贸易到做制造，创业初期遭遇挫折。
1988年创业初期，黄宏生先是做电子产品进出口贸易，接着成立遥控器生产厂，进入
与电视相关的行业，有了一些原始积累，但是先后都遭受挫折。虽然第一次尝试制造产品没有成功，但是让黄宏生认识到产品技术的重要性。
2.进军彩电行业，首战失利陷入绝境。
无线电专业出身的黄宏生，凭着对彩电市场巨大潜力的信心，于1989年贷款500万正式进军彩电行业。他聘请技术团队设计电视机产品，准备进入欧洲市场，结果交付的产品不符合欧美的标准，无法出口，公司很快债台高筑、陷入绝境。这是黄宏生人生遭遇的第一次重大危机。这次危机让黄宏领悟到，如果要突破技术瓶颈，要先突破人才的瓶颈。
3.洞悉行业机会，人才牵引突破技术瓶颈。
1991年迅科集团（香港最大的彩电企业之一）由于内部纷争被拍卖，创维因为实力小没有资格参与竞标。虽然迅科集团花落他家，但是创维却成这次拍卖最大的赢家。因为黄宏生敏锐地利用迅科人心浮动的机会，拿出15%股权，导入利润分享机制，成功猎到迅科30名技术骨干。仅用9个多月时间，技术团队开发出中国第一台国际路线新型彩电，在德国电子展上，一举获得2万台大单，从此创维绝境逢生。别人买迅科公司，黄宏生买迅科的人才。
这是“守正出奇”中的“奇”。通过引进优秀人才，研究领先的技术，开发市场标配的产品，为用户创造价值，这就是产品主义。创维从总结第一个成功经验开始就确立了产品主义经营理念。
4.凭借实力和执着，成为首家获得电视生产许可证的民企。
1993年创维凭借技术实力和海外市场经验，更是凭着黄宏生的执着，力尽艰辛，终于说服国家发改委同意颁发电视生产许可证，成为国内首家拿到许可证的民营企业。1993年创维与国资联姻，成立深圳创维——RGB电子公司，从而迈开产品规模化生产的步伐，开启彩电大王梦的征程。在国企的天下，作为民营企业，创维想方设法获得参与市场竞争获得合法身份，这就是“守正出奇”中的“正”。
5.从贴牌生产到自主品牌营销，农村包围城市首战告捷。
1994年创维创立自主品牌，开发出一款主打强大音效的“霹雳神”彩电。当这款产品放到农村小卖部时，其洪亮震撼的音效很快征服了人心，成为走俏货。创维以农村市场包围城市的品牌营销战略，首战告捷。
创维在创业期的成长经验，总结起来有3个硬核：
第一，大市场造就大企业。黄宏生经历创业早期产品和模式试错的艰苦探索之后，坚定地进军彩电领域，这在当时是门槛很高和市场需求潜力巨大的行业，为创维解决了长远发展的道路问题，创维逐步成长为行业巨头的大门从此打开了。
第二，人才和机制牵引技术创新。没有优秀的人才解决不了技术瓶颈，没有内在驱动的机制也解决不了人才引进的问题。创维在解决了这两个问题后，产品技术创新的局面打开了，业务发展问题也就解决了。
第三，产品主义创造用户需求。因为产品的技术标准不符合国际标准，导致无法出口，让创维电视产品一出生就被扼杀在摇篮，这次血的教训，深深教育了黄宏生。因此在进军国内农村市场时，创维做足了准备，在产品差异化方面满足了用户需求，实现了市场目标。可见，产品主义是创维的基因。当然这个阶段还不是彻底的产品主义。
由于坚持产品主义，创维在创业期渡过了难关，并且在中国彩电行业初露锋芒。如果没有当初对产品标准合规化、产品性能差异化等产品理念的追求，創维很难在国有彩电品牌控制的天下生存。
四、职业经理双刃剑，从风口崛起到跳水
1995-2000年是创维机会成长期。中国改革开放20年的胜利成果催生了第一次消费升级，彩电行业处于巨大的风口期。与其他电视巨头一样，创维以野蛮方式高速增长，销售收入从1994年的5.5亿元上升到1999年的43亿元，市场占有率从第17名上升到第4名。
在这几年期间，彩电行业竞争程度空前高涨，全国有300多家彩电企业投入了战斗，最后仅存6家，创维是幸存者之一。
创维机会成长期崛起的5个关键事件：
1.利用热点事件和人物，打造品牌影响力。
1995年抓住当时香港即将回归祖国的热潮，创维聘请香港著名歌手张明敏作为代言人，打出“创维情中国心”的宣传口号，与流行歌曲《我的中国心》完美结合，品牌知名度迅速提升。
发布评论