魅力式权力是最有效的权力形式，是个人权力的终极顶点。它是建立在众对个人崇
敬与喜爱的基础上。
为什么有些人能迅速赢得支持和人气，而其他观点和立场相同的人却不能？为什么有
些人在任时受到尊重，而另一些人在离开领导岗位时受到鄙视？答案在于非凡的魅力。
具有超凡魅力的领导者拥有卓越的能力和高尚的品格以赢得下属的信任、信心和尊重。如果一个人具有超凡的魅力，再加上法定权力、专家权力，再加上精细揣度、设计的奖励
权力和强制权力，那么他就会成为一个拥有极大权力的人。
当然，魅力也可能是危险的。阿道夫·希特勒（Adolf Hitler）是一位极具魅力的领
导人，但却有着反道德的形象。
喜欢你，是真的喜欢你
是什么让你比别人更有吸引力？这是你的魅力所在。简而言之，这意味着每个人都喜
欢你，真的喜欢你。因为我喜欢你，我愿意效仿你，我愿意做你说的，我愿意和你在一起。
喜欢是魅力的核心要素，当他人喜欢你的时候，你就拥有了对他人的影响力，甚至不
需要什么原因，也不需要什么条件。为什么商家们愿意请明星打广告，做代言人？就是因
为喜欢他们的人多。
如果你的老板惹恼了你，你不得不服从他，因为你害怕他的权威，他对你没有魅力。
他所拥有的是来自角的力量；如果你的老板让你喜欢他，即使他不再是你的领导者，你
也愿意认同他并保护他，那是因为他自己的魅力影响着你。
这么多年的职业经历给了我这样的一种认识，“喜欢”要比法定权力更具有影响力。
法定权力可能会带来表面上的服从，许多领导看上去很有权威的样子，下面的人唯唯诺诺，让干啥就干啥，但这只是压服的结果。而“喜欢”产生的却是内心的认同和行动上的高度
一致。
许多研究结果表明，吸引力（无论是外表还是其他方面）和亲和力是强大影响力的来源。特里·R·培根在《权力的要素——领导力和影响力的教训》一书中说，“我的研究
也证实了这些结论。对于可爱的人（具有很高的魅力），领导和影响他人的能力将是原来
的三倍。有吸引力（让别人喜欢你）将给你在与他人互动中带来非凡的影响。”
这一切的核心就是，你让人喜欢。但有一点要注意，如果你刻意地讨人喜欢，多数情
况下是适得其反。
如何培养非凡魅力
是什么让你变得更加有魅力，原因有很多，比如外貌、知识、勇气、大方、诚实等等，我认为有三个基本的核心要素：距离感、专业能力和鲜明的个性，可以助你成为一个有魅
力的人。
首先，距离产生美和魅力
就像我们欣赏一幅油画，距离近了感觉是粗糙的涂抹，距离远了感觉出来的是模糊的
效果，而恰当的距离才能欣赏到油画立体的风采。
欣赏一个人也是如此。所谓“仆人眼中无伟人”。如果你靠近一个人，很容易“放大”一个人的弱点和缺点，而另一个人也不会像你想象的那样完美。太熟悉会降低人们对你的
敬畏感。尤其是作为一名领导者，如果你与下属或下属关系太近，你的权威就会降低，对
方也不会把你当回事。当然，保持距离并不是更好。如果你对自己一无所知，也没有意识
到自己表现出的卓越品质，你就会忽视自己的存在。
作为一个领导者，一方面要保持充分的亲善以获得广泛的理解，另一方面又要保持一
定的距离以获得尊重。正是因为有了距离，才使得组织中不同层级的人们保持合理的秩序，从而保持组织的进步和发展。实际上，许多优秀的领导人，比如尼克松、戴高乐都非常注
意保持与周围人的距离，以增强自己神秘感和威慑性。
第二，能力和美貌一样引人注目
作为一个领导，要保持言行得体，比如得体的坐姿、衣着，包括说话的语气、动作等，这些都是你外在
的“容貌”，“优雅”会提升你外在的优势，“邋遢”只会消弱你已有的
魅力。
然而，仅仅有外表是不够的，而且演技也更好。正如娱乐界流行的一句话：“美丽只
为什么最迷人的最危险是什么歌是一块垫脚石，而表演是试金石。”正如特里·R·培根所说，“魅力的力量来自于让我
们喜欢他们的能力。你可能会发现，歌手因为他的歌声而迷人；作家因为他讲故事的方式
而迷人；老师因为他教你一些有意义的知识而迷人；同事因为与他共事愉快而迷人；朋友
因为你而迷人。”他有洞察力、忠诚、有趣、神秘，或者只是因为无聊或可笑。"
能力和容貌一样能够吸引他人眼球，对你来说，能力比容貌更重要，毕竟对我们大多
数人来说，我们依靠的是“演技”，而不是“颜值”。一个人的颜值很难通过后天得到改变，而一个人的能力却可以通过后天得到改变。
最终，影响他人的是你独特的风格
什么样的人有魅力？是热情型的领导有魅力，还是冷酷型的领导有魅力？可能很多人
会认为热情型的领导有魅力。但不能否认的是，冷酷型的领导一样非常有魅力。乔布斯就
是一个非常明显的例子。尽管乔布斯的管理风格不讨人喜欢，甚至让人受不了，但依然有
很多人喜欢他。
沃伦·本尼斯（Warren Bennis）和伯特·纳努斯（Bert nanus）曾对许多成功的领
导者进行过调查。他们发现，他们中的一些人习惯右脑思维，一些人擅长左脑思维，一些
人又高又胖，一些人又矮又尖，一些人擅长说话，一些人不擅长说话，一些人果断而自信，一些人谦逊而礼貌，还有一些人穿着鲜艳。他们一见钟情，有些人不修边界，摆脱厄运，
有些人喜欢让每个人都参与，有些人喜欢发表演讲，彼此相距甚远。就连他们的管理风格
也几乎没有共同之处。但他们是非常有吸引力的领导者。
这说明领导的魅力往往来自他们独有的个性，也正是他们独有的个性让他们走向了成功，成为一个有魅力的人。但我们也不能因此认为个性“鲜明”的人就是有魅力的人。如
果乔布斯没有苹果的成功，或许他怪异的管理风格就会被他人批的体无完肤。
因此，如果一个人想要有吸引力，他必须展现他的个性，但你的个性必须与你的工作
相呼应，并适应你的环境。因此，他发挥了巨大的影响，取得了显著的成功。证明你的个
性有好的一面。这是问题的关键。
“做你自己”，而不是做别人眼中的自己，只有当你的表现让自己感觉畅快，让他人
感觉舒服，并为他人带来影响和价值的时候，也正是你最有魅力的时候。
文/刘勇
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