做好企业营销工作必须有好的营销战略。那末下面是整理的相关内容，欢迎参阅。
篇一
1、公益事业
同时，我了解到，格力向来在做公益爱心事业，投入量最大的是教育。至今，格力用于赈灾的捐款就已达4000万元。格力电器在慈悲事业上的突出表现，获得了国家民政部、省市慈悲总会等机构的多次表彰。一个企业有强烈的社会责任感，在企业做大做强了以后回报社会，在无形之中让企业在公众心中树立了一个良好的形象。我觉得这是最好的营销方案。企业有再多的钱，如果没有社会责任感是得不到老百姓大范围的认同的。企业做公益事业从某种方面来说就是在宣传企业。老百姓觉得你好，你才是真的好。
2、区域性销售公司
1996年中国空调市场进入全国价格战阶段，湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。1997年，为了结束价格战，董明珠提出了一个斗胆的想法，格力与湖北四大经销商联合起来成立区域
性销售公司。当时不少人都不看好这个模式，但年底各大经销商
的收入远远超过了投资。事实证明这个模式是成功的。格力的改
革措施是灵便的，区域性销售公司的模式实现了厂商共赢，这样
一来稳固了格力的营销渠道。其后，格力将这种模式推广到其他
的省份，大大拓宽了格力的营销渠道。这样既让商家有钱可赚，
也保证了格力空调的价格稳定在一个既定的水平上。
3、广告宣传
我格力空调的宣传广告，我很喜欢。格力向来在倡导环保，
绿科技，强调格力空调的质量。宣传片引入了“爱”这个元素。让人感觉温暖，温馨。“好空调，格力造”，“格力，掌握核心科技”这些口号已经响彻大江南北了。我觉得这样的广告营销方案是很不错的。企业在做宣传的时候要有爱，有责任感。这样才能树立一个正面的企业形象。
4、没有钱，不发货
1991年国营商场通常是先发货后付款。而格力却反其道而行之，董明珠下令，没有钱，不发货。这个决定引起一片哗然。尤
其是销售员胆怯没人买格力的空调。但事实证明，董明珠又赢了。
格力空调的销售业绩从4亿上升到28亿，整整翻了7倍。这一年格力没有一分应收账款。对于一个以销售产品为主的企业，没有一分应收账款是多么奇妙的事情啊。这样一来，企业的资金周转状况就比较好了。这里可以看出格力的魄力。在大家都不敢破坏行业规则的情况下，格力做了。格力的一系列政策改变了自己的位置，由被动的供货方变成为了主动的供货方。这个位置的转变的一个最大原因我觉得是格力产品的质量和品牌以及企业信誉的有利保障。这样在销售过程中经销商，消费者，企业才不会有后顾之忧，企业的品牌形象才干一步步树立起来，一步步深入老百姓的心。格力空调引用6个西格玛的质量检测系统，这是由于他们充分了解老百姓的需求。老百姓需要质量好的产品。格力空调的质量过硬，返修率低。企业的信誉好，严格执行厂商共赢的理念让经销商们愿意和格力做生意。大家也愿意先付款再发货。所以说对于一个企业来说，商誉和品牌质量要引起企业的高度重视。
篇二
202X年到202X年，家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场，空调创造企业和渠道商纷纷加
大对三、四级及农村市场的拓展，国内空调市场逐步恢复生机。
据中国产业调研网发布的202X年中国空调行业现状研究分析
与发展趋势预测报告显示，202X年，我国规模以上空调创造工业
企业实现主营业务收入达4109.6亿元；实现利润总额达231.74亿元。202X年1-12月全国规模以上制冷、空调设备创造行业企业实现销售收入1996.67亿元，同比增加11.86%；完成利润总额144.4
亿元，同比增加20.54%。202X年年我国家用空调产量为14333万台，同比增长7.9%，202X年我国空调产量15716.93万台，比
202X年增长9.7%。变频空调产品的市场占有率已经达到52.54%，占领半壁河山  2.手机市场构成
消费者分析
消费者决策空调购买的因素基本有5项：质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有85%的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第
五分别是“品牌”和“性能”。空调作为耐用品仍然是家庭里的
大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关
键因素首推“质量”因素。消费者花钱买的“品质过硬”加“服
务到位”的空调产品。
海信空调质量怎么样炎热的夏季是大多数消费者在购买空调时选择的季节。根据
行业经验，只要持续数天最低温度超过28度，人们就会难以忍耐
而迫切购买空调。对于消费者来说，空调的浮现满足了他们对炎
热的夏季的需要凉爽的生理需求。然而随着生活水平的提高和消
费者心理的日益成熟，消费者观念从重视生活水平的提高向重视
生活质量的提高转变，使人们更注重空调的名牌消费，环保、节
能的空调产品成为了消费的热点，智能化、方便化、个性化、绿
化的空调更成为人们的消费时尚。消费者在购买空调时不仅注
重节能、舒适、美观、合适的价格，同时也关注空调品牌的质量
和服务，还有对空调节能、健康的重视程度的大大增强，这也就
使得消费者对品牌的关注提高一个层次。消费者产生购买的需求
和动机，也和经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消
费结构日益合理与人们房屋结构的变化有着密切联系，还有二手
房成交量迅猛增长，空调成为布置新购房屋不可或者缺的家电产品。