归功于资本的青睐以及媒体平台的持续引流，为短视频的商业变现提供了持续不断的热度。如何解构和分析盈利模式，近来也已成为学界和业界竞相探讨的热点。探寻短视频的盈利模式，不仅可以为自媒体短视频生产者提供更好的发展建议，也有助于用户获取优质内容，丰富移动互联网的社交体验，从根本上推动短视频在资本和商业的环境下的健康发展。
一、短视频盈利模式的分类
根据斯莱沃斯基对盈利模式的剖析，在实践中通常将盈利模式划分为“自发式”和“自觉式”两种。自发式盈利模式多出现于互联网发展早期市场竞争不充分的环境下，表现为企业虽然能够获取盈利，但对获利的根本原因没有清晰认识。自发式盈利模式是企业根据市场需求进行的主观适应，对公司未来能否实现盈利缺乏战略规划和预期，具有隐蔽性、不确定性和缺乏灵活性的特点。与之相比，自觉式的盈利模式则诞生于互联网发展中期的竞争市场，此时的企业在经历了长期的运营和管理后具备了更加成熟的经验，盈利模式从“自发式”过渡到了“自觉式”。自觉式的盈利模式表现为企业对长期发展有着清晰的认识，会根据市场外部环境的变化和行业内的竞争状况来调整战略，此时企业在市场中的定位不再以追逐销售量和建构品牌为目的，对盈
利模式的探索已经上升为指导企业在市场上获利的方针，以不断寻求发展的机遇，自觉式盈利模式具有确定性、清晰性、变动性等特征。
（一）自发式盈利模式
短视频的创作门槛虽低，但在真正意义上形成盈利模式的却在少数，早期市场中可以归类到这类盈利模式的短视频遍布各大社交媒体平台，如今日头条、新浪微博、UC号、等自媒体。自发式盈利模式不仅出现在短视频发展的早期，也大量存在于以盈利为目的的短视频市场上，尤其以一般的自媒体短视频生产者居多（通常是指个人或小团队），这部分生产者大多是围绕兴趣的目的来创作短视频，团队缺乏合理的资本运营以及长远的发展规划，具体表现为视频的不定期更新、不注重培养用户黏性及探索创新的盈利模式。在整个短视频的市场中，尽管这些 UGC占据了大部分的内容，然而大部分的流量却被生产小部分内容的PGC和媒体级平台所吸走。在 2016年的首届世界网红大会上，旗下有着秒拍和小咖秀等短视频平台的公司炫一下科技的副总裁刘新征披露了相关数字：整个短视频平台九成以上的内容都是由UGC贡献的，但是PGC生态却占据了整体播放量的九成。这也表明短视频尽管很受资本的欢迎，但市场现状也逃不过“二八定律”。UGC占据了市场整体八成以上的内容比
重，这类占据大多数内容生产比重的短视频，拥有的粉丝数量较少，用户黏性也比较低。自发式盈利模式的短视频，在市场上表现为内容缺乏垂直性、不够生动，或者内容有特但无法实现持久盈利。也可以说“短视频的门槛较低”其实是一个伪命题，暂且不论自媒体平台的竞争有多么激烈，仅仅靠邯郸学步式地模仿其他内容品牌，实在很难实现长久的盈利。这些无法形成自觉式盈利模式的企业，假如失去了资本的有力支撑，那么纵使拥有较大的用户基数，流量最终还是会被其他平台抢走。目前短视频市场上，拥有成熟盈利模式的短视频还在少数。不少内容生产者虽然有营收，但扮演的还是“陪跑者”的角，如美食类短视频“大胃王密子君”火了以后，跟风出现了一批“大胃王 mini”、“大胃瓷七”等题材和内容与前者都相近的短视频节目。这一类的内容生产团队在盈利模式上还是不断在对标头部，因此很难逾越自发式盈利模式的范畴，无法实现长久的发展。
（二）自觉式盈利模式
papi酱推特、脸书等社交媒体平台曾试图降低内容的创作门槛，给予平台社区均衡的流量以掀起“去中心化”的互联网产业变革。然而现实却依然逃不过大卫·赫斯蒙德夫的预言，互联网领域的民主化和去中心化并没有因为数字化时代的来临而加快，相反数字化却进一步提高了互联网
领域的集中化。成功的依然在少数，当下的短视频市场中能够归纳到自觉式盈利模式的短视频大多聚焦在头部，通常也出现在以下几种短视频类型中：第一种是经历了市场竞争的考验，凭借独特的题材或风格积累了大量粉丝，并且探索出了具有一定价值主张张的短视频品牌，这类盈利模式很难被复制。典型代表是一条视频和旗下电商平台“一条生活会馆”。第二种则是借助社交平台的流量优势，实现内容“多点开花式”的分发，用点击量和播放量直接获取广告投放，或者凭借内容营销和信息流的原生广告来获取分成，典型代表是抖音和秒拍。第三种则是凭借优质的内容，在资金扶持和持续化内容输出的前提下，对接媒体平台或寻求MCN合作。这类短视频在前沿上都立足于IP打造，典型的如papi酱的网红孵化平台papitube以及由阿里巴巴和红杉资本投资的“新片场”。通过为短视频创作者提供专项的现金扶持和解决渠道上的分发，以此激励短视频作者生产优质内容。在此过程中，立足于打造IP化运作的短视频生产团队，已经超越单纯的盈利目的，而是意图利用差异化战略在市场上占据优势。
综上分析可知，尽管短视频的传播大都依赖社交媒体的分发，但形成自觉式盈利模式的短视频，大多已是市场入局者（或是垂直领域的新晋者）并拥有一定的用户基数，且在内容上已形成特，在变现流量的同时注重传递品牌价值，部分有朝着IP化运作发展的趋势。不过无论以何种形式实现商业化变现，凡是自觉式的盈利模式，都与短视频的特征有着深度的契合，
一是表现在内容投放渠道上依赖社交媒体平台，擅长制造话题。第二则是在内容上具有独特的价值主张，能主动迎合年轻人的社交喜好，围绕生活态度、个性化观念来展开。这两点也是相辅相成的，优质的内容凭借社交媒体的分发能够实现更有效的传播。
二、短视频盈利模式的分析
依据斯莱沃斯基盈利模式的五要素理论体系，通过借助有效的分析手段，我们可以进一步深入了解短视频的盈利模式，从五个要素揭示企业盈利模式的基本构成环节，分别是：利润源、利润点、利润对象、利润杠杆和利润屏障。纵观所有的盈利模式，几乎都是以五大要素的不同组成方式构成的，而所有盈利模式的目标都围绕着利润的获取来展开。
（一）利润源
利润源指的是企业的收入来源，主要分为潜在利润源、辅助利润源和主要利润源三种。对利润源的分析，目的在于探究清楚哪些体或机构能让商家赚取实际收益，哪些受众或组织机构是短视频利润的产生之处。有效的利润源立足于对利润对象需求的充分认识，并且在同行业的竞争者中有一定优势。通过图表的分析可知，短视频的利润主要源自受众、线上线下的
消费者以及社交媒体分发平台等各大网站。对利润源的分析可知，短视频作为一种新兴的媒介形态的普及，主要归功于网络带宽和智能手机的发展。可以预见在不久的未来，网民在短视频等耗费流量的内容上的消费门槛会降低。届时视频有望变成和图文类似的媒介形态被普遍应用而产生更多盈利的空间。不论是社交媒体平台的内容分发为短视频生产团队开辟了盈利的渠道，还是作为电商平台辅助销量提升的手段，短视频利润源的核心都是使用和接触该媒介的受众。
（二）利润点
五大要素中的利润点指的是企业获得利润的产品或服务，反映的是企业的产出效率。正确的利润点不仅能有效击中客户的需求痛点，另一方面也能为企业和客户创造双重价值。通过对短视频利润点的分析，可以更好地了解短视频实现收益的手段，从而在众多的市场利润源中选取合适的利润对象。
1.短视频内容生产创作
短视频的核心利润点是内容。内容产出这一块是整个盈利模式的根本。形成盈利模式的短视
频，生产门槛并不低，从选题策划到后期制作，一些视频的拍摄需要用到专业的演员配音和器材设备。只有内容精良的短视频才能在分发和传播上吸引流量，流量的积累是商业化变现的基础。
2.短视频原生广告
短视频的主要利润点是广告，主要包含冠名广告、贴片广告和原生广告。限于视频的长度，贴片广告在短视频领域已经表现出了水土不服。随着广告监测机制的成熟，越来越多的广告商和数字代理公司开始关注广告背后的转化率。随着消费者接触媒介心理的改变，品牌主和广告商开始寻求广告投放效果的有效追踪。也因此，尽管有不少广告主选择以硬性植入为主，但内容营销的原生广告和场景营销却已然成为当下广告市场适应移动互联网发展趋势和消费者媒介接触心理的一种全新选择。
3.短视频电商变现
短视频盈利模式的另一利润点是电商变现。视频电商最早兴起于大众传播时代，在伴随媒介技术的创新发展后逐渐从电视向互联网过渡，直到今天的移动互联时代，营销环境的变化之
一是目的营销逐渐被情感营销所替代，品牌也从消费者的感官刺激转变为获取消费者的情感认同，随着直播、短视频成为新的营销方式，精简且易于聚焦个体的短视频展现出了承载电商变现的潜力。与图文和长视频相比，短视频在互动和传播上具有不小的优势。除此以外，在社交媒体平台上分发短视频很难产生直接的购买行为。以电商为目的的商业变现和以内容流量或阅读量进行商业变现之间存在很大的差距，比起凭借内容打动用户，电商平台上通常已经聚集了一定数量的消费者，因此能较快实现购买过程的转化。
4.短视频IP化
在当下短视频创业大热的今天，自媒体短视频已经不同于美拍和小咖秀时代，除了内容创新，IP打造也已成为短视频在社交和内容盈利手段之外的关键突破点。美食、户外、生活类等能在垂直领域细化内容分类的短视频的IP升级，不仅仅是内容升级，更是变现能力的升级。 随着市场逐渐走向成熟，垂直细分领域的短视频也开始崛起。显然将传播寄托于平台的分发，并不能从长远上为短视频的发展提供良好且可靠的运营能力。抛弃平台补贴的不确定性，与广告、电商不同的是，IP打造已经成为拓展短视频盈利水平的有力手段之一。IP化之后的短视频在内容竞争上更能体现差异性。此外，迅速发展的互联网企业容易受到盗版的威胁。从某种程度上说说，IP化为短视频的运营和分发提供了捷径。
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